广东康力医药有限公司和倚兰（北京）环保净化设备有限公司最近达成合作意向，两家公司的战略合作新闻发布会于2011年5月13日在北京九华山庄正式召开。记者从会上获悉，康力倚兰战略合作后将成立康力倚兰水事业部，共同做强产品的销售。康力总裁王君平表示，倚兰公司将成为康力公司在水净化处理方面的独家供应商，新成立的该部门今后将继续开展技术研发、安装维修等基本的服务功能，康力公司则会在市场销售方面做好配套服务和通路管理。
据记者了解，此次康力和倚兰公司的合作，为广东康力公司以此形式展开战略合作的第三家公司，前两次合作分别为2010年12月5日与北京致明德公司成立了康力致明德营销体系、2011年3月15日与北京法蕾雅公司成立了康力-F营销体系，此次5月13日的合作成立的是康力倚兰水事业部。记者了解到，康力这一系列的动作，都是在“民族企业孵化器”的想法和基础上，“为健康而努力”所做出的做大做强“阳光营销”平台的具体实践。据康力总裁王君平透露，今后不排除有更多的企业和康力展开战略合作，他们将一如既往地“寻求强强联合、长期发展”。
康力倚兰水事业部正式起航
公开资料显示，倚兰（北京）环保净化工程设备有限公司是一家外商独资企业，是北京市中关村科技园昌平园认定的高新技术企业，现已发展成为集研究、开发、设计、生产于一体的高科技、多元化、国际化的大型企业，并成为水质协会（WQA）成员。一直以品牌营销的创新理念和锐意进取的开拓精神，引领了水处理行业的潮流，不仅在中国有广泛的影响力，同时在欧美以及东南亚等国家享有一定的声誉，拥有众多的合作伙伴。公司主要从事膜分离产品和大、中、小型水处理设备及家用、商用纯水设备的生产和销售，工程项目涉及市政、化工、电力等行业。
前来参加康力倚兰水事业部战略合作新闻发布会的董事长助理王宏女士介绍说，倚兰水机在过去市场上表现非常优异，作为中国水处理行业的领先者，之所以亲睐于康力，首先是双方有着共同的价值观，都是基于健康的理念；康力提出的阳光合作模式倚兰比较认同；在合作基础上倚兰发展了20多年的品牌在合作后仍有保留，原有的感情能够得到延续；由于水机产品的特殊性，康力对客户负责任的态度，使得倚兰公司对客户能够更加贴心。“正是由于以上几点，倚兰公司慎重、迅速地选择了与康力公司的合作。”王宏表示，她们将专注于倚兰水事业部，争取将现今3%的市场份额增大得更多，用水机等耐用产品去挖掘和拓展中国市场达到97%的巨大潜力。
倚兰公司执行总裁郭献波在会上也表示，倚兰公司与康力公司的合作是一场完美的结合，他们今后将专注于家庭净化水方面的研发，形成独特的产品价值，市场销售方面的工作由康力公司来统一管理，这样顺利完成营销队伍的转轨和管理。接下来，他们将在华南、华东、华中等区域进一步稳固市场，更多地建立形象店，进行产品展示层面上的延伸。
对于此次合作，出席会议的康力公司总裁王君平表示了肯定。他认为，双方合作后，倚兰公司的产品在市场份额上将会显著提高，康力公司本身也会增加业绩，是一个双赢的合作。出席此次新闻发布会的专家、中国市场学会直销专家委员会秘书长胡远江教授评论说，康力与倚兰的联姻是一场正常的合作行为，因为涉及到直销企业所以格外引人瞩目；该合作是在法律框架下，企业谋求多元化产业线而进行的一次更广阔范围内的资源整合，对双方都大有好处。
5月13日晚七点，康力倚兰水事业部启动大会如期举行，2000多名经销商参加。高潮环节，康力和倚兰两个公司双方高管一同上台，共同启动了水晶球，表明康力倚兰水事业部至此正式启动。
康力的联合孵化设想
“我们现在准备好了就做着等待。”康力公司总裁王君平对于新合作者的加盟这样表示。自从康力公司拿到直销牌照后，一直努力进行自身的建设与发展，在“为健康而努力”的旗帜下，积极寻求“阳光营销”的平台打造。而今，通过有关人员的介绍，先后成功联姻了北京致明德量子生物有限公司、北京法蕾雅日用品有限公司，倚兰（北京）环保净化工程设备有限公司算是他们合作的第三家公司。
之前王君平在相关合作的新闻发布会上就表示说，康力公司希望做“民族企业的孵化器”，通过自身的实力和平台，为更多的中小民族企业提供一个合作的平台，共同打造新的市场和新的业绩。康力公司是这样想的，也是这样做的，康力公司董事长许瀞予对“为健康而努力”的合作更是大力支持和欢迎的。“当然这种合作不是用实力和势力去磨灭对方，不是去占有对方资源，而是采用行业内的创新方法，来实现合作双方的共赢。”王君平强调说，康力有了自身抵御风险的能力，希望通过与合作方的服务与合作，达到双方的长远发展。
康力公司依靠自身的包容文化，积极寻找合作的新标准，在相同的使命下充分实现“求大同存小异”，通过谋求合作达到双赢的目的。据王君平透露，今后康力还将与更多的企业合作。“只要有着直销经营意愿，有着相同的价值使命，我们并不排除有的新的合作伙伴产生。”现在是“资源整合”了三家企业，以后还会更多，对于这一即将产生的直销企业“航母”，业内同仁都表示出了积极乐好的态度。有人士就表示，康力这样的行为，实则也是在间接帮助国内企业规范，自身也是在做大做强，这将在很大程度上为赶超外资企业奠定了实力和基础。
直销专家胡远江对此也很欣慰，他谈及了类似康力这样的合作的三重意义。一是模式再造，阳光营销与黑箱操作是对立的，康力的倡导是一种积极的理论；二是这样的合作是对企业运行者的一种生态的表达，相信企业之间通过正常和合作能够创造出更大的奇迹；三是直销商市场能够得到进一步的合法和规范，对于整个队伍的商德建设都具有指南性的作用。
倚兰公司执行总裁郭献波指出，倚兰公司将在与康力的合作模式下，着重基础运营，通过管理团队有效促进业绩的持续增长；通过服务和合作有效地推进倚兰水机等产品的市场销售份额，达到整机的最大化销售和尽可能的家庭重复消费。他们非常感谢康力公司的支持与合作，相信康力倚兰水事业部一定会在康力公司整体的管理与扶持孵化下，发展得更快更好。
“如果说第一次合作是偶然，第二次合作是运气，那么第三次合作就一定会创造出奇迹。”参会的有关人士这样评价说。对于目前的三家“孵化中”的企业，如何处理三家公司内部的管理等问题，王君平坦率地说，这目前的几家企业，没有孰轻孰重之分；康力通过这种新模式去运营发展和管理，肯定会有管理上的压力；不过他们会分别保持原有市场的优势，科学管理企业使其步入好的状态，希望通过这样的挑战带来企业管理上的兴奋，并建立比较容易的关系，积极探讨有效的管理方法来促进企业良性发展。
对于企业合作的速度，在康力总裁王君平开来，三家企业的合作虽然都在半年之内完成，“但还似乎慢了一些”，原因是民族企业发展太慢了，他希望更快一点建立起民族企业的大联合，充分做好民族企业的共同发展。“我们在北京已经有了合适的企业介绍人，相互的沟通都很方便，企业的合作非常便利，我们现在就是要建好平台，让别人来合作。”
创造“阳光营销”大平台
据官方网站上介绍，广东康力医药有限公司成立于1996年8月，注册于深圳市，注册资本8000万元，是一家集医药、物流、直销、电子商务、加盟连锁、国际贸易于一体的大型国有企业。公司自1996年成立以来，不断发展壮大。2000年成为国家首批8家药品电子商务试点单位之一，获得《国家医药电子商务平台资格证》；于同年获得《国家药品零售跨省连锁试点企业资格证》，是国家第二批9家药品零售跨省连锁的试点企业之一；在超过200家连锁企业中排名第十一位。2004年公司获得《国家第三方医药物流配送资格证书》，在现代医药物流中，第三方医药配送已成为重要的发展模式。2007年1月获得《中华人民共和国直销经营许可证》，直销经营三年多来认真遵守《直销管理条例》等各项有关规定，以“坚韧、务实、创新”的经营理念，使企业成为国家药品经营质量管理规范化的优秀大型医药企业。公司坚持秉承“为健康而努力”的宗旨不断前行。
康力公司董事长许瀞予提出的“阳光营销”的理念，是希望公司在“为健康而努力”的使命下，积极进行爱国、责任、阳光式的市场销售。对此，前来出席新闻发布会的康力公司董事长助理戴三省解释说，“阳光营销”一直是康力公司的核心诉求，康力公司一直是寻求法治、长足的发展，希望通过阳光的营销服务获得人们的尊敬；同时，康力的这种理念也表达出了他们追寻纯朴的心态，希望自身的行动获取政府的认同、百姓的接受，希望回归到朴实的层面上。
对于康力公司和倚兰公司的战略合作，戴三省表示，康力公司今后将通过“阳光营销”来逐一规范合作企业，在共同的价值认同下，建造一个健康、良性的企业文化，共同为两家企业的长远发展打下坚实的基础。“以前的几家企业和今后要新加入的合作企业，‘阳光营销’都一直是双方理念和价值观统一的文化法宝。”对此，有相关专家评论说，任何企业的整合发展，都将是一次利于双方发展的合作，文化的融合都将是最那也是最重要的，只有在文化上取得了信任和统一，双方的发展才能切实合作好，走得远！“希望康力与倚兰的战略合作是一场完美的文化融合。”