有效抓住新机会的三种武器（1月26日）

春节过后，很多人都会面临新的工作机会，并通过去寻找并抓住新的工作机会，重新选择自己的职业道路，在叉路口转弯，并发现新的风景。但由于经验匮乏，或者是没有注重经验教训的积累，在面对一个机会的时候，往往会犯下一些常识性的错误，会让自己与好机会擦肩而过。

当我们客观理性地设身处地，就会避免那样的错误发生，并给自己赢得更多的赞许和好评，至少可以节省很多时间成本与机会成本。让自己更少一些焦虑与恐慌。

比如：你将如何表达自己的丰富经历，以及你可以给对方带来的价值。

首先需要注意的是，要言简意赅，惜字如金。尽量做到语言精炼。你的语言感染力来源于你的语气、你的动作与肢体语言。而不单纯是你突出的那些文文字和你的措辞。

很多人都会滔滔不绝地表明自己过往，是如何忠诚于以往的老板，是怎么为其创造价值，是多么能充分进行团队协作，但却遭遇何等不公正的待遇，似乎世间受到迫害的人那么多，而自己是受伤最深的那一个。不要认为对方会被你表现出来的诚意所打动。他们是想印证，在自己面前的人是否在加深你的简历给自己的第一印象。

当然，那并不是说在应聘的时候就要做哑巴型的求职者，而是由于对方有需求，或者由于你的表达而可以为你加分，你才说，否则你就是在浪费自己的感情，浪费对方的时间，所以当你说起自己的时候，不要滔滔不绝，而要适可而止。

无论如何，首要的是你去求职，次要的才是人家聘请你来填补一个空白，而且即使你内心有一定的强势感觉，也未必就能带给自己很好的结果。假如你不乐意屈就，有很多人都争着抢着想得到那个机会。

其次是别兜圈子绕弯子，而要直接而理性地用数字或者结果说话。

除非是别人有迫切需求，或者是自己因为有必要，否则不要谈自己的履历，更不要试图用故事的曲折性去吸引人。不要总数给别人讲故事，除非你是长辈、领导或者老师，也只有下属、学生或者孩子才喜欢听别人讲故事。因为那会让他们放松。

在面对别人的时候，不在于你说的多少，不决定于你描述得有多生动而且富有感染力，不在于你所讲述的自身的传奇经历，而是在于，基于你在过去的积累，以你的现在所蕴含的能量，你可以带来的价值，你的友善与态度会给对方带来安全感，值得相信，可以依赖。

不要试图说服别人，不要用你身上发生的故事，而要用你总结出来的成长道路。没有人关心你是如何一步步地走过来的，走来的道路有多么艰辛，他们关心的也只是结果。你能给他们带来什么收益，会让他们避免什么样的损失。

第三是要注重细节，发现机会，为自己赢得信赖与好感。

越来越多的企业意识到，自己聘用员工，并不一定要呈现出一尘不染的良好形象，而很多时候是（故意地）要将环境搞得一团糟，并从细节与态度中考察应聘者的工作态度，以及面对糟糕的环境所体现出来的责任感。不是要传播良好的企业表象，更多的是让员工看到企业的真实情况。因为他不是在做形象，而是在袒露对帮手的需求。

作为应聘者，要在进入对方的办公室，在TA对自己进入角色定位之前，先行对TA做好角色定位，在表现之前，你需要先行了解对方，否则你在卖弄之后，受到伤害的注定依然会是你自己。

别人关心的永远只能是结果，而不是过程，只能是数字，而不是概念；只能是成败，而不是分析。只能是面对困难的方案方法，而不是如何进行责任切分；只能是你的态度，而不是你的思想。

要能用心灵与别人交流，要了解对方之所需与所想，内心的细微变化，环境以及你自己所处的状态，很多时候你自己的命运会由你的一个表情，一个眼神，一个表态与一个发语词所决定。

要知道，面试者得到了面试的邀请，就意味着对方已经把紧闭的门打开了一道缝，能否让自己从那道缝隙中通行，就看自己如何把握了。而一个细节胜过无数个誓言，所以主动权还是把握在自己的手中。而信任与情感也是建立在把握细节的基础之上的。

贾春宝

2012年1月26日星期四

电话：13269258122，89581930

价值中国