文/著名企业管理培训专家李绘芳

 

 

 

 

 

序言：

 

中小型企业最缺乏营销管理人才，那就招聘吧！可是事实上并没有这么简单，一是有些中小型企业的老板没有意识到营销人才对企业发展的至关重要性，没有主动积极地去招聘营销人才；二是有些中小型企业老板虽然认识到营销人才是推动企业发展的核心因素，但是缺少勇气或者没有办法招聘到优秀的营销管理人才。具体表现在以下几个方面：

 

不想招一些中小型企业老板“小农意识”思想较重，偏安一隅，不思进取，基本上停留在吃饱喝足、风光满面的自我满足之中，对企业现状感到比较满意，自认为目前销售良好，没有必要再招聘优秀营销管理人才。例如有些企业创立比较早，在没有竞争、政府扶持、市场竞争较弱的状态之下，已经在局部的区域市场或者行业市场中占有了一定的优势地位，销售上取得了比较好的业绩，感觉不再需要招聘优秀营销管理人才了；再比如有些企业是出口型的企业，就是那些以代加工为主的企业，他们的营销主要依靠外单，因此对营销管理人才不怎么“感冒”。

 

不敢招一些中小型企业老板，鉴于自身企业规模小、环境差、发展慢，加之面临的不少现实问题，因而自惭形秽，不敢去招聘高水平的营销管理人才。招不来一些中小型企业老板，自己很清醒，很明白自身企业急需招聘优秀的营销管理人才，但是局限于企业现状、老板能力、招聘方法等，即使费了九牛二虎之力，仍然没有招聘到适合的优秀营销管理人才。

 

著名中层管理与职业化专家李绘芳老师指出留不住一些中小型企业在费尽周折之后，终于找到了自认为合适的优秀营销管理人才，可是这些优秀营销管理人才来到中小型企业之后，或者由于老板不授权，或者由于原有营销团队的排挤，或者由于薪酬福利待遇等较低，等等诸如此类的原因，这些原本好不容易才招聘来的优秀营销管理人才又都纷纷离去。

 

企业中层管理者，是企业管理层的中间力量。俗话说，中层不倒，企业不倒。同时中层管理人员在人才梯队中又处在中间位置。他们在企业中既起着承上启下的作用又维系着人才梯队持续成长，由此可见中层管理人员的重要性。所以老板要对中层管理人员的培养有足够的认识。我根据多年管理工作经验发现，企业中的中层管理普通存在着以下几方面的问题。

 

一、业务能力强，交际能力差

 

企业中层是由基层员工提拨起来的，他们大多因为业绩过人而脱颖而出。因此，他们业务能力都很强。著名企业管理培训专家李绘芳老师认为提升到中层岗位之后，工作的主要方向发生了变化，由原基层岗位的亲力亲为，变成了带领基层团队做战及与上级与平行部门沟通。大连招聘职场专家说这祥岗位对能力的需求发生了变化，这就要求中层管理人员能够清醒的认识到这一点，尽快地调整，把自己的业务能力转变为指导和管理能力，同时加强沟通交际能力。这是迫切需要解决的问题。

 

二、角色转换速度慢，管理能力差

 

中层管理人员从基层员工走向管理岗位，不但没有管理经验和管理技能，自身的岗位角色的转换也需要一定的时间。如何能做到与时俱进，尽快地进入角色呢？首先要使他们在潜意识中实现从“我们”到“我们做”、再到“你们做”的转化。其次，最重要的一点就是要多观察身边的管理人员，多观察、多模仿，通过学习、感悟，最后再根据自己的实际情况，形成自己的管理风格和特色。其中先从心理上转变岗位角色在先，提升管理能力在后。锦州招聘网职场专家说提升管理能力并不是一朝一夕，短时间能够达成的，而是需要不断地学习、演练和总结积累才能练就。

 

三、危机意识淡薄，学习力不够

 

中层管理岗位是从操行层迈向管理层的第一步，这一步能否迈好十分关键。迈得好，就会牢牢地树立自信心，通过自身不断地学习和努力，走向更高的管理岗位。一旦这第一步迈不好，就会产生自卑心理，认为自己不适合做管理工作，从此与管理岗位无缘。所以这个阶段管理生涯中的危险期。因此企业领导对中层管理人员的关注和鼓励必不可少。营口人才职场专家介绍通过关注、鼓励和帮扶，让他们的脚步越来越踏实。同时要时刻加强他们的危机意识，让他们意识到中层管理岗位如逆水行舟，不进则退。只有加强学习力，持续不断地学习才能更进一步。

 

四、缺少主人翁意识，总觉得是为别人做事

 

中层管理者与企业最高领导有一定的距离，平时工作中接触沟通的机会不多，所以总会产生一些失落感。觉得自己不过是企业中管理一些小事的小角色，所以缺少主人翁意识，总觉得自己的工作是在为别人干。这种想法十分可怕。如果我们中层管理人员有这种意识，那基层的工作就很难做得到位。企业的执行力也就会大大地下降。只有中层管理者具备了主人翁意识，才能把这积极的思想向下传递，才能使企业所有基层人员都这种思想。这祥企业才能做到上下同欲，万众一心。

 

中小型企业在招聘优秀营销管理人才时，一定要要舍得下本钱，尤其是在薪酬、福利待遇方面，应该高于行业标准、区域标准，试想一下，本来优秀营销管理人才就是各大企业争抢的香饽饽，中小型企业就实际来看，在各方面都算不上很好，与那些大型企业、名牌企业肯定还是有差距的，那么优秀营销管理人才怎么会轻易委身呢？因此中小型企业必须提高本企业的薪酬福利待遇，才有可能吸引到优秀的营销管理人才。并且中小型企业老板要为招聘来的优秀营销管理人才施展抱负扫清障碍，尤其要搬掉阻碍其发挥才能的旧势力和旧制度，通过规章制度等给以保障，使其放下包袱、轻装上阵、大展宏图；中小型企业老板要为招聘来优秀营销管理人才搭建更为广阔的发展平台，充分理解他们，充分信任他们，充分授权他们，更要在工作、生活、学习等诸多方面给予关心、支持和帮助。