对产品质量的精益求精，是外贸企业最优秀的品质，也是外贸企业的强项。海外客户的“苛刻”，让外贸企业练就了一身产品质量控制的好本领。
当做国内市场的时候，国内客户就想海外客户那么严格，久而久之，产品质量的“紧箍咒”就放松了。这样的情况最常发生，把国内客户对产品质量要求相对过宽，当作是降低产品成本，提升产品利润的机会。如果这么想，总有一天会酿成大祸，如果你不信，请看下面案例：
2008年春节刚过，就接到正在一家客户的电话。电话里，企业老板的声音急切：你能不能赶快飞过来，我们这里产品出了质量问题，情况挺厉害的，你过来和我们一起商量一下对策！
公司生产地板基材出问题了，客户反馈说这些基材吸水膨胀率太高，用这批基材生产的地板遇水则起泡变了形，很多客户要求退货。十多家购买该基材的客户要求索赔。
销售老总很疑惑，为什么以前产品没问题，现在一下子出了这么大的问题呢？深入调查后才发觉，生产基材一种添加剂被换了，换成了价格相对低廉的添加剂。
从成本测算上来看，能节约不少钱，但是新添加剂对他们用的树种不适应，对此生产人员把握并不大，只是觉得关系应该不大。
最终发生了以上一幕。
同样，转战内销市场，国内众多企业的低价策略，对没有品牌的外贸企业提出了挑战。这些企业的低价策略，是建立在降低产品质量的基础上，这也是他们一直难以做大的重要原因之一。即使做大了，也难以做强，赚取的是超低利润。
在国内企业低价压力下，不少外贸企业会丢失注重品质的优良传统，逐步放弃对产品质量的要求，最终偏离了内销最开始的意图和目标。
外贸企业做内销，并不是一开始就把质量放下来做，在受到低价策略竞争者一步一步价格紧逼后，今天在原材料上降低一点要求，明天在工艺上做一些低要求的调整。
这种不知不觉中降低对产品质量的要求，是最常见的也是最不容易察觉的。从每次调整来看，都有充足的理由，时间稍微一长，原本定位在中端的产品，最后就变成了低端，陷入微利的境地。
广东一家做卫浴的外贸企业，产品主要出口美国，美国次贷危机，对他们的影响非常大，于是他开始启动国内工程市场。
由于当地人头熟，关系也多，他把企业所在地周边作为区域作为目标市场。良好的社会关系，让他和一些地产商达成了合作意向，由于工程还没有进展到安装卫浴的阶段，所以一直没有签订销售合同。
随着次贷危机加深，美国客户的订单越来越小，次贷危机的影响蔓延到全球其他领域，拓展新的市场也非常困难。工厂的生产能力严重过剩，工程合同一下子又下不来，怎么办？
让国内经销商帮自己卖一点，好像是最直接的办法。但是要做品牌，远水救不了近火，老板决定，降低产品质量，进入低端市场，让批发商直接批发。