上期說到，企業成功，首先要企業主語言到家，今天我們再解拆一下企業家語言的結構，企業家語基本上包括兩個軸向，一個是橫，一個是縱，橫向可以是最傳統的地域語，如信興蒙民偉生前與筆者午膳時，信口演示其日語及意大利語之造詣，但懂說未必最利害，有時不懂說可以更利害。前愛克發吉華的董事總經理Hans Lodders羅達成是荷蘭人，雖然久居亞洲，不諳漢語，但其感動華人的能力，超過他旗下每一個華人經理，所以說得是一個層次，但懂得聽眾群的心理，是個更高的層次。

　　外語行語，通達發達

　　下一個橫向語言是行業語，羅達成80年代初，任職現代印刷有限公司，操的當然是印刷行業語，當跳槽至愛克發集團時，產品的範圍擴闊，計有膠片，電影專用膠片，錄影帶，醫療檢查儀器，表面上是四類產品，但原來裏面牽涉很微妙的行業語，普通照相膠片今天差不多消失於市場，但行業語言並未消失，現在可以稱為零售沖印語言，今天仍然有電子沖曬店或輸出中心，要打開業務，就得學曉與這些小檔主以電子沖曬語打交道。同樣是膠片，電影膠片要求的語言就大不同了，因為是電影公司用，是B2B的，但後面的關係可複雜，因為由片場行政人員，攝影師到演員，誰對你的膠片品牌不滿，你就賣不成或賣不下去，這個行業，雖然是從光影技術作為起點，但要瞭解其權力架構，加上多年前的電影圈品流複雜，中間的barbarian（野蠻人）味很重，當業務員者與這類半蠻人打交道，要應蠻則蠻，應收則收。

　　空白影帶零售反而與普通膠片渠道分別不大，基本上是同一組語言，但影帶批發市場則是另一群，是那些錄影（碟帶）發行商，它們的語言是夾雜一半電影，一半零售，操電影語因為要懂得向片商取得發行權，操零售語就因為要理解怎樣發行到租賃店或直銷與家庭，前段是B2B，後段是B2C，語言是B2BC，三個行業正好與荷蘭語，德語，奧地利語同為德意志語系之不同分支般妙趣。

　　跨行業即掌握外語

　　到醫療器材，又是別樹一趣，推廣對象是醫生及醫療行政人員，語言的法度是多專（業）少商（業），最終仍是商（業），但太滑頭不學無術業務員，在醫療行是吃不開的。羅達成當然一夜之間學不了這麼多語言，80年代中，就找來了筆者，為他在最短時間鋪開這個跨行的大網，獵頭這當然之舉上面，筆者加了新配方，就是發明一個indian-chief-indians的模式，翻過來中文，就是先來一小兵（業務員），再來一酋長（部門頭頭），最後來更多小兵（業務員）。

　　終極語是政爭語

　　向前望的老闆用獵頭加戰略諮詢這複方，解決行業語困乏的難題，再向上以商業模式加財資表述弄通了資本語，下一個高度是什麽呢？就是政治/ 帝王語，大家勿看科網企業是很科學很文明的一個行業，要存活下去，又不是那套版圖，戰事，市場搶奪。反正科企資本化第一天講monetization（金錢化）就是明搶Legacy（傳統）的錢過來，第二天講monetization是向同行/ 鄰近行業搶錢過來，Legacy Chief（傳統酋長）楊致遠到今天操的仍然是IT技術語，及2000年版的落後財資語，普羅美國人愛聽的世界大同語，他的對手馬雲操的不是英語，是金融美語，以馬雲的外語識見，肯定對羅馬時代的凱撒大帝被刺殺的歷史，意大利馬基維利的君王論（the prince by Machiavelli）有另一重涉獵，這兩位阿哥，放在格鬥場上，一看就幾乎知道誰勝誰負，小楊是一臉美式Square（四方木），馬雲是現代明太祖朱元璋的五嶽朝天相格翻版，誰是帝皇，筆者一望就有分曉，這裏最有趣的成敗語言啟示居然是：楊氏作為美國人，對西方希羅文明的理解不及馬雲深而致敗。資本企業市場從來多企業傻仔，在上市之後，功業落在他人之手，是因為不知道企業主的縱向語言，資本一級再上就是政治語，帝王學語。筆者絕非馬後炮，用同樣技巧，於2010年9月在北京中國企業家雜誌，預測過國美CEO陳曉很快會下台，卒之在2011年5月應聲下台，當時判斷衹是基於陳的面容：企業政治洗練不足！