随着3G的爆发，2011年的国内终端市场也经历了大规模爆发。回望一年的前行路程，无不感叹。作为大唐电信终端公司总经理，我也在反复思索总结终端公司今年的表现，又将为即将到来的2012年带来怎样的启迪。
可以说，在2011年，大唐电信终端公司以“追赶者”的姿态发奋前行着，无论是在市场规模，抑或是产品线的丰富程度上，我们都较2010年有了不俗的进步。今年以来，大唐电信积极发力3G终端市场，通过“保卫+进攻”双拳出击，对包括大众消费者、细分行业等全线3G终端市场进行了重新定位和积极布局，无论是行业布局还是市场口碑，都给出了许多可圈可点的亮点，也给足了业界惊喜。
而这一切，我想和我们“双拳出击”战略的成功密不可分。2011年，终端公司一方面延续针对个人3G市场的战略，推出了AirPaper 30电子书、AirPad X1平板电脑、AirWe S500手机平板等，囊括了电子阅读、智能手机、平板等颇受大众消费者喜欢的移动终端产品。除了产品线的广度外，也实现了“深耕”的目标。所谓“深耕”终端，在我们看来，并不只是将你的终端打造的如何炫酷、硬件参数如何的高，而是要将软硬件结合，将应用和解决方案与终端产品无缝衔接起来，只有这样才能够真正满足消费者的需求。
在2011年，我们在这一点上体现的特别明显，可以说，我们每推出的一款终端产品，都有着丰富的应用和优质的解决方案在背后辅以支撑。以我们的老人手机为例，其最大的亮点是与北京市相关部门合作，可以一键连接至北京地区的“小帮手服务平台”，帮助老人完成代拨电话、代发短信、代防骚扰、代订闹钟、更新手机电话簿和15分钟生活圈的信息等诸多服务。这样一来，AirWe TG200L老人手机就有了市面上其他手机所无法比拟的优势，更能够得到消费者的认同。
另一方面，更为重要的是，我们将另一个拳头伸向了3G行业应用的细分市场，分别针对物流、警务、医疗等行业市场推出了一系列的终端产品及整体解决方案，通过清晰的细分行业战略积极突围“拐点”中的2011年3G终端市场，在2011年及时把握了行业新增长点，并取得了市场的规模增长，也为未来的市场布局和发力方向打下了基础。
我们非常清楚自己的优势和不足，因此我们在明年的发展会更加的务实、更具亮点。我们的优势在于专，对行业的细分市场了解比较透，这是我们的优势。在这种情况下，明年我们可以把细分市场做的更专一些，如果按照现在的发展思路，明年对终端特别是行业应用方面会有更有力度的发展。我们认为，是否真正进入一个细分行业，是要看能否形成有别于其他对手的完整的行业解决方案，因此，我们在2011年在细分行业终端应用上打下的良好基础，能够为明年我们在细分行业市场上的发力会有一个很好的支撑。
应该来说，2011年在终端市场上，我们经历了从不成熟到慢慢成熟的过程。不仅找准了自己的定位，对“大终端+大服务”的理解也更为深刻，更重要的是我们明确了“应用”在终端发展中的关键作用。所以说，2011年对于大唐电信终端公司来说，是按照自己定位发展的关键一年，为2012年的发展打了一个很好的基础。
2012年，我们仍然坚信机遇与挑战并存，我想“双拳出击”、“深耕终端”这样的发展方向及宝贵经验，仍值得我们去传承。我们将更加坚定继续拓展3G终端市场的规划和战略，将继续为市场和用户打造更具纵深的3G终端产品与应用。而这一切，无疑需要我们大唐电信终端公司同仁们的一道努力。最后，借这个机会，向大唐电信这个大家族中的所有同事说一声“2011年，你们辛苦了！”