不花一分钱的市场营销方法(3)


《湘甲王道》第三章(上位之道)点评:

 

在这一章中,渴望洞庭湖优良水质和充沛食物已久的湘甲王,在敏锐发现大通湖甲鱼军团的软肋——甲鱼老大边边和万字陷入情场,沉迷暧昧,立即采用先竭力表现自己,获得边边与大通湖甲鱼的信任;然后趁万字分神之机,巧取翼王尸首。反观边边因大局初定而贪图享乐,万字则因引来蚊子而愧疚在心。在甲鱼面前展示翼王尸首的湘甲王得到众甲膜拜,而万字涉嫌谋害甲鱼宝宝、边边女王又不作为……终于,在边边与万字发生内江时,湘甲王一举获得众甲拥护,顺利登上王位。

 

不管是大市场,还是小职场,本质也是江湖,也要遵循弱肉强食的基本法则。既是江湖,难免尔虞我诈,斗智斗勇。有人合纵有人连横,有人设谋有人中计。市场竞争白热化,或合作谈判陷入僵局时;当弱者挑战强者,或小鱼想吃大鱼时……首先必须增强自己的势力,赢得话语权;或者是分散瓦解对方力量,矮化其形象……这时,唯一的办法就是赢得第三方力量,壮实强大自己,或分化削弱对手势力。

 

历史上,石油巨头洛克菲勒就是巧妙地离间原来的石油大亨与铁路霸主间合作关系,最终实现以低廉的运价取得市场优势,挤垮同行,垄断石油经济的愿望;今天,国美小股东陈晓也是巧施“离间计”,挑起黄光裕与第二大股东贝恩投资之间的矛盾,顺利上位。

 

离间之法,分化之道,是竞争上位的重要手段,屡试不爽。