国内汽车LED照明产业市场营销体系发展战略

发展重点区域、重点客户，以点带面，实现大市场效应

　　公司应视市场营销体系为企业发展的手段，考核市场销售业绩的标准由销售额、利润率、市场占有率、新用户达成率、新产品达成率和品牌影响力五个因素构成：

　　1)不追求大而全的营销网络建制，主张选择重点区域和重点客户群，由点带面的营销网络建立方法。

　　2)逐步由市场、销售并行的模式向市场先行，销售跟进的营销模式转变。

　　3)追求大市场效应，重视对大机构、大团体的公关，尽量得到这些重要机构的推荐和认可。

　　4)逐年加大公司及产品的宣传力度，以积累企业的社会影响。

　　5)公司重视营销团队的长期建设，以共同的事业、责任和成就来激励和驱动营销人员。