毛泽东的小米加步枪，打出一个新中国，IT业资深名人雷军第一次不吃软饭（软件）吃硬饭，推出的一款“小米Muiu”手机，不到半年时间卖出近200万台，而且是在没有大广告、全面铺货、运营商定制等情况下就“轻松”实现了----从这些角度看，小米手机代表了新时代----云商业时代----的“中国式营销”。

小米香了！与雷军同是IT资深名人的大佬们坐不住了：继阿里手机、华为手机先后上市后，盛大、百度、腾讯、360先后宣布进军手机终端业务。

中国互联网的TABLE（T-腾讯、A-阿里巴巴、B-百度、L-雷军、E-周鸿祎）阵营，已尽数下水，手机江湖即将“子弹乱飞”。

5月16日的微博上，投行及媒体大佬们对此现象做出“总体否定”的评论：

@李开复：有四个原因决定了互联网公司做手机绝大部分会失败。第一是两个产业差别巨大，企业基因不同;第二，绝大多数互联网品牌对手机不但不加分，还要扣分;第三，不以用户需求为使命，而为嵌入自己服务为目标，无法得到用户口碑;第四，不愿意嵌入用户爱戴的竞争对手服务会被诟病;第五，用Android打造封闭iPhone式高利润封闭产业链是不现实的。

资深互联网人士@谢文认为，网络公司做手机是东施效颦。“苹果是用手机进入互联网业，谷歌是用操作系统巩固其网络业的地位，网络公司为什么要进产业链下游的手机业?即使赚钱也是战略失败。”

易凯资本CEO@王冉看来，互联网公司做手机长期看长期看最大的问题的是：门槛靠营销，营销无门槛。不过，他认为短期内或许都能成功，因为市场有空白，填空就赚钱。

360董事长@周鸿祎也表示：360自己不会做手机，而是借助360对互联网的理解和资源帮助手机厂商转型互联网模式。他预计，每台成本千元左右的机器能赚500到800元左右。

看到这些大佬的评论，本人也发了一条微博@史贤龙：在软做硬--互联网公司推低价手机--这个问题上，投行的大佬们没有企业精明。

本文简述一下为什么TABLE们这次不务正业的“软变硬”是正确的决定？

 

小米手机不到半年卖出200万台说明了什么？

在《产品炼金术》（完稿于2011年9月）第五章第三节“研发与营销，产品管理的两个核心环节”中，对新上市的小米手机成功因素做了如下阐述：

小米手机在2011年8月举行了产品发布会，会后的网上预订超过30万部，这得益于小米手机较高的性价比（双核CPU、4寸屏、1999元的价格，市场上三星Galaxy SⅡ水货价格都要3580元 ）。

                    

小米手机的高性价比是成功要素的一条腿，另一条腿是赶上了微博+电商（网上订货支付配送系统）联动模式的兴起。

有了上述两个核心前提，中国的乔布斯---雷布斯在通过微博获得高关注度后，小米手机每一次的订单都变成了“光棍节抢货”，几十万台手机在开放预订后，几十分钟内就被抢购一空，4月6日“米粉节”现场直播6分钟内10万台售罄----这样的奇迹，也只有在被淘宝、凡客、京东教育成熟的中国电商市场，才会发生！

在小米成功的背后是中国电子商务购物习惯的成熟，及社会化媒体营销初显威力。

 

小米的成功固然可说天时地利人和，但小米成功所代表的意义却更深远：移动互联网（MID）产业价值链对运营商主导的移动通信价值链的颠覆。

MID产业链结构：用操作系统（OS）颠覆了传统的运营商主导的移动通信产业链。

                           MID（移动互联网）产业链结构

《产品炼金术》第七章第四节“革命性产品创新方法”中指出：

2011年8月15日，谷歌为应对苹果的专利权诉讼大战，以125亿美金收购了摩托罗拉移动业务，目的是获得摩托罗拉移动拥有的17000项系统及手机专利。

苹果的专利诉讼促成了这个收购，这也标志着MID时代，系统提供商主导产业价值链格局的形成。

市场观察家在预测，下一个被收购（整合）的对象是微软与诺基亚，如果谷歌在整合之后采取苹果式的封闭系统策略或收取专利费，那么三星、HTC及中国的手机产业，将面临生死转型的大考验。

中国企业及时加入这场MID市场大洗牌，中国是MID用户最大的市场：马云的阿里云手机、雷军的小米手机，华为、百度、腾讯等IT及互联网门户纷纷进行MID终端布局。

小米手机采用的是开放的安卓系统，阿里云OS手机的理念，是系统提供商整合上下游产业链的MID模式。阿里云OS手机定制内嵌地图、输入法、浏览器、搜索、翻译、邮件服务器、手机旺旺，以及支付宝无线等应用的，相当于给淘宝用户一个专用的移动交易终端。

革命性创新产品是突破行业原有边界（技术、标准、产业链），创造一个全新的产品价值链或产业价值链。

这是一个将集群性、爆发性的革命性创新产品当做家常便饭的时代：物联网、云计算、MID（移动互联网）、电子商务、微博、SNS（社交社区）、LBS（位置服务）等在深刻改变整个社会的生活方式与生产方式，革命性产品创新不是新潮，而是主流与趋势。

至少从2011年起，手机已经不再是传统的“硬件”，而是新的云生活世界的一块“屏幕”（接收终端）。这就是说，当未来软件（即应用程序、广告）收入的比重增大之时，硬件的价格会逐步降低，直至降低到“0元送手机、内置系统或植入应用程序”！

对屏幕的争夺就是对未来的争夺。硬件是硬件、软件是软件的时代过去了，硬加软、软变硬的潮流意味着，对屏幕的争夺将是一场“巨兽的角斗”。

这才是中国的IT大佬们子弹乱飞的真正原因：谁敢不赶上这班通向未来世界的火车！

既然是趋势，晚上不如早上，看清楚了再上不如看到了先上，快鱼吃慢鱼、先上船再买票这类“中国式”企业经营思维再显威力。投行、分析家、媒体将在潮流已成后转变口风。

 

移动互联网产业结构的质变正在引发一场巨大的“产品灾变”。

《产品炼金术》第九章第五节“长寿产品的灾变管理”中做出预测：

mp3对Walkman随身听，数码相机对传统胶片照相机属于产业结构质变导致的产品灾变，手机里智能手机改变了传统手机的产业链，操作系统、APP应用软件等创造了一种新的智能手机产业生态，传统手机的制式、技术、产品已经完全被淘汰。

电视机也在发生类似的产业结构引发的产品灾变。未来的电视机是一种基于互联网+电脑的视频终端，即从有线（宽带）电视进入无线（WIFI）、云计算模式的互联网电视（WebTV）。

谷歌、苹果、索尼三星产品已经上市，WebTV相当于一台挂在墙上的大平板电脑（Pad）+电视机（TV）。传统的电视产业链将被颠覆，电视机产品形态也将催生一个全新的市场。

2012年开始，第五块屏：手表也开始进入时尚消费品行列。

媒体如此描述“智能手表”：它是第一款完全支持 iOS 和Android系统的智能手表，采用 e-paper 电子纸，通过蓝牙 2.1 + EDR 与其他设备连接。它可以接替手机的大部分功能：阅读短信、显示来电、运动类程序等。手表是离人体最近的电子产品，这种带体温的装置将会成为人类继电视、电脑、手机、平板后的第5块屏。 

苹果概念机走得更远：苹果概念手表iWatch2由意大利A D RStudio工作室设计，内置WiFi和蓝牙，能直接登录A ppStore下载软件，自带阅读器，32G B存储空间，LCD投影仪可投放iPhone上的图片，前置FaceTime摄像头，通过Wi-Fi能与iPad或iPhone连接。

时尚潮流的魅力就在于，不管你是否意识到，当它来的时候，没有谁可以阻挡，不由你不心动手痒乖乖掏出钱包。

全世界现在到底有多少“屏”？除47亿个电视屏之外，是85亿只屏的其他终端（手机、平板电脑、电脑等）。

谁占领了这些屏的客户端，或成为最受喜欢的应用程序，谁就是未来世界的王者！----现在谁还能说互联网做手机是错误，很快还会有人去做手表。

从这次周鸿祎们子弹乱飞、抢进手机的评论来看，本土企业家的商业直觉确实够敏锐、够生猛----实际上，这些大佬们的反应已经够慢：TABLE、李开复们如果看一看《产品炼金术》，也不用等到小米手机100亿元销售收入指日可待，才憋不住下场，还做出错误预言。

子弹乱飞之后，谁能赢？

TABLE们不会都是赢家，但还不赶快开枪的肯定是输家！

 

补记：

李开复认为“用Android打造封闭iPhone式高利润封闭产业链是不现实的”。此言亦未必。

如果安卓系统上的应用程序能黏住足够的客户数量，这个平台上的数据可以实现不同操作系统的切换----尽管麻烦，并非无法做到。

近期也风传Google要结束安卓开放系统，走苹果的封闭系统之路。

这种情况一是未必出现，二是真出现，那么等于拯救了诺基亚，甚至给了微软WP系统以机会，三星也在储备自己的OS系统（Bada）。

就是说，无论安卓是否结束开放，实际上已经对未来的格局不会有致命影响，这个决策的轻重，倒是Google自己很难评估的。

因此，在每一个操作系统上培育自己的用户群，理论上是有法律或商业道德约束的契约行为，并不会因为开放或封闭就受到致命影响，为什么不能打造封闭的高利润产业链？

Google会做出腾讯式艰难的二选一决定吗？我认为不会，网民也不会允许，正如腾讯“艰难决定”的结局一样。