记得多年来，一位企业老板逼着刚毕业的大学生到生产车间去深造学习，对此很多人不理解，在他们的理想目标中，身着西装革履坐在宽敞明亮的办公室里，那才是他们所要的工作与生活。深入到生产车间无异多年的学习成果无有武之地。于是，很多大学生在车间里干了不到一个月便纷纷离去了，有的因为受不了生产车间单调枯燥的工作环境，有的因为戚戚然觉得这种日子实在太苦！

　　这么多年过去了，当年风华正茂的年轻人逐渐开始迈入人生事业的巅峰时期，再次回首，蓦然发现，能步入公司高级管理人阶层，或者自己创办企业的，或者销售业绩做得特别好的，很多是从基层里走过来的。

　　如今，现在越来越多的人因为销售工作的高提成高回报选择了这条职业之路，但是，很多人在市场做得业绩并不是很好。用一位营销专家的话来讲，销售工作实际上体现了一个人的综合素质，既不是因为你能言善辩，又不是因为你古怪精灵，既不是你业务多么精通，也不是你智商特别高……真正做得好的销售人员，每个人都有自己的诀窍。但是对于企业来讲，企业更喜欢那些从基层，包括从生产、技术和行政等方面做过一些工作的人员，而不是初入社会便一头扎进销售工作当中。

　　曾经有位业内人士无不感慨地说：从生产、技术方面走过来的销售人员才有底蕴。何为底蕴，腹有诗书气自华，是那种面临客户问题时的自然流露与对答。所以

　　懂得产品工艺更让你应付自如

　　 为什么有人一开口，便会被经销商称为“内行人”。是因为你对我们所处的太阳能行业非常熟悉，同时由于你熟悉产品的生产过程，以及产品选材、型号以及工艺流程，更容易拉近与经销商之间的距离。试想，当经销商想让我们的业务人员为他们培训产品知识或者相关的工艺知识时，我们的业务人员却以“不懂，不精”而推辞，会让经销商产生无限的失望。其次，每种产品都销售出去后，因为各种原因，都会出现一些问题，在这种情况下，除了求救公司售后人员，如果销售人员当时便为经销商解答清楚，为经销商省去了很多麻烦。记得初期时，我们很多的业务经理都帮忙经销商去楼顶安装太阳能热水器，按理说，这种工作是售后人员所管辖的，销售人员根本不必操心。但是，因为这种关系却让经销商备感亲切，更能从容应对市场发生的一些产品问题。

　　懂技术可以答疑解惑同时可以向公司反馈信息

　　 人们常说，懂销售的人员不懂技术，懂技术的人不会做销售。两者是一个矛盾体，其实这倒未然，目前，在很多行业内出现了“销售工程师”这一词。像这种“销售工程师”大部分所处的行业都是高精尖技术含量较高的行业，如果销售人员对技术一窍不通，或者缺乏一定的科本功底的话，或许就会被客户不断拷问。在这些企业里面，销售工程师大部分的学历在本科以上，甚至还在国外留过学，或者在公司内的工程技术部门任过职。笔者前段时间参加了一个太阳能设备公司举行技术论坛会议，一位来自英国的配套企业的销售总监，代表公司发表了技术方面的观点。相对这些行业来讲，我们的太阳能行业的销售人员水平相对要低一些的，当然目前从业人员的水平正在不断的提高。

　　业务员的未来职业出路

　　销售是一个看起来很风光的职业，但是，选择了销售，其实也是选择了一条艰难的路程。你可能不会像其他人一样长期陪在父母妻儿身边照顾他们，少了许多人生的天伦之乐。目前，一位业内做销售的人员与笔者沟通时谈到，自己做到了公司的大区经理，也居公司中高层之列，但是对未来的职业发展却表现出很大的迷茫。年龄大了，长期在外，一直在大区经理的位子上徘徊，最多也就是从这个区域换到另外一个区域，没有很大的提升，对外界抛来的橄榄枝也一直在犹豫。

　　其实，像他这样案例也不在少数。许多人做销售，从基层的业务员，做到业务经理—区域经理—大区经理—营销总监，也有一个漫长的过程。但是，能凌登高峰的人并不是很多。很多业务人员从风华正茂的年轻人一直到成熟稳重的中年人，却一直在销售前线打拼。作为业务员不如趁现在年轻，根据自己的优势为自己谋求新的职业规划。业内一直做销售多年的营销人士建议，目前太阳能热水工程市场正风生水起，正在需要大量的工程销售人员，作为工程销售比起零售而言相比要复杂许多，这时候对于工程技术和产品工艺更是要了解透彻。否则，被人视为“门外汉”那可就成了笑柄了。其次，销售人员可以选择进入后方管理层面，因为常年在外，对客户非常了解，更知道作为后方部门如何来为前线服务，更以“客户”的心态做好后方的工作。同时，销售人员也可以选择相近的职业，比如某位营销总监就选择了营销策划培训行业开始了自己的创业。

　　人生道路千条，目前这个社会来讲，人才的复合型会越来越受到社会的普遍欢迎。

　　2012年5月25日