全国高科技管理工作委员会文管专委用笺
功能纺织品及其家纺家居产业链要比传统
纺织及其服装业更有市场效益和竞争力
—关于徐群贵保健寝具和汽车座椅专利可行性的座谈会纪要
（上海世博会保健养生论坛）
当今世界和全中国都没有功能纺织品和床垫座椅行业的强大企业，但市场需求巨大。据中国消费者协会副秘书长武高汉介绍，当一个地区人均GDP超过3000美元时，就迎来了健康消费的跨越式增长。我国很多省市已经接近或超过这个水平，部分省市甚至达到了1万美元。正是在这种背景下，近年来，保健功能纺织品产业才得到了飞速的发展，年均增长率超过20%。功能性产品已分别占普通针织产品和家纺产品的10%以上，总量已经超过1000亿元，已成为产业一支重要力量。作为我国纺织行业的升级产品，并伴随着健康消费意识的增强，刚在我国兴起十余年的功能纺织品产业，成为纺织领域的典型的三高——高科技含量、高产品附加值、高核心竞争力的产品，并伴随着市场的高速增长。但是，现在的中国制造在这个纺织业领域没有规模效益，急需我们在西部大开发当中大力开拓功能纺织品产业，领导纺织业时代新潮流。因为，这方面的原材料全部来自中国大陆西北地区。诞生于西安理工大学泓利所的徐群贵专利号201020125543.3静磁负离子远红外弹簧床垫（保健席梦思）在原材料上主要是用新疆产出的托玛琳纤维、西北工业大学产出的稀土永磁，这些产品在上海、广州、浙江都有小规模生产，相应的弹簧之类席梦思用材料要比日本来福磁床所用架桥发泡材料及其人工费更低，现在市场售价15000元左右的国产架桥发泡磁床（中脉股份、赛远集团、康佰控股等制造）工厂成本2000元以内。产品市场在高端运行，主要市场在中西部大城市和沿海大中小城市，销售渠道主要是会议营销模式的引导用户购买，长期跟踪服务，专卖店加盟而非省市区总代理体制，实际上就是合法集资。包括企业支持加盟商在城市按揭贷款买房开店，与各地相关开发商炒作房地产，特别是与安利直销商、保险公司合作开拓市场。这就与席梦思的传统营销模式完全不同，结合政府支持全民创业的基金、老年消费趋势，尤其是保健品消费胜过了普通消费的选择性，宣传教育群众说楼房越来越高就越来越缺乏地磁场对于人体健康的有效作用，导致了心脑血管疾病越来越多，使得市场销售架桥发泡磁床的收入越来越好。并且进入汽车内饰和座椅市场，拉开了与席梦思的距离。正如医药制造业急急忙忙进入牙膏、香皂领域发现要比药品利润更大，舒肤佳香皂一举成名战无不胜，力士香皂黯然神伤。这就形成了寝具高端市场，把席梦思逼迫到了低端市场，让农民工也打着招牌“现场定制席梦思”，全世界的模仿秀制造商把美国席梦思集团搞得宣告破产保护。
我国功能纺织品专家、天津工业大学博士生导师齐鲁教授，我国托玛琳负离子远红外保健医疗专家姚鼎山教授，在给国务院打造中国功能的纺织第一基地及其健康寝具项目可行性建议当中说，传统纺织和服装业在国内外市场是大局已定，后来者难以居上，但是功能纺织品及其床垫座椅市场却大有可为，打破传统市场格局，例如开发利用功能纺织深加工产品来发展旅游大酒店的床位舒适度设备，直接关系到旅客的睡眠质量和旅游精力恢复，更在发达国家成为消费者家居必需品，被公认为是直接反映着现代人生活品质追求的新兴产业，对于旅游业和家居产业的发展很重要。其中，最重要的就是健康睡眠的寝具，我们不仅研制了世界先进水平的获得中国专利之寝具，而且将其进一步深入到汽车座椅和内饰方面也获得了国家技术专利。但是在中国目前的市场还局限于东南沿海发达地区，而在德国则是睡眠产业已经拥有100多亿欧元的大市场。欧盟宣称欧洲有两千万亿欧元以上的睡眠产业市场。美国更加夸张，说全世界的睡眠产业市场容量在八千万亿美元以上，特别是13亿人口的中国按照每一张床一万元人民币的价格（仅仅相当于美国销售价的三分之一以下）计算，就有至少13万亿以上人民币的市场规模。因此，有识之士预言，睡眠即将成为继保健饮食和运动健美之后的全球第三大生活与健康质量议题，睡眠产业也即将成为又一个高利润产业，伴随着旅游业的兴旺而更加发达。类似这样千万亿美元级别的超级大产业，真正是凤毛麟角，上海市政府已经把它列入新兴战略产业目录，进行重点投入。何况，我国养老保障制度、保健品认证体制改革都已经明确了相应的巨大政府采购容量，使得睡眠产业成为配套支持旅游业发展的民生权重产业，有利于我国尽快成为世界第一的现代功能纺织品大国强国。
西安完全能够以纺织城产业转移成“西安现代纺织产业园”为契机发展功能纺织，因为睡眠产业的基础就是功能纺织品的进一步深加工，产品原材料主要产出于新疆、包头和陕西省，可谓是近水楼台先得月。
徐群贵专利号201020125543.3静磁负离子远红外弹簧床垫（保健席梦思）还被发明人进一步推进到汽车产业配套领域，获得国家专利局授予的“静磁负离子远红外弹性汽车座椅专利”，国家专利号201020141540.9适应了汽车从“交通工具”时尚化为“享受空间”时就突出的保健功能附加值。这些个专利转让的方式及实施许可的三种方案是：第一种，1，专利权转让1000万元；2，全国独占权800万元；3，排他性许可600万元；4，区域独占权500万元；5，普通许可300万元。第二种，入门费+销售提成，其中入门费300万元，销售提成8—10%或者股权配置。第三种，技术入股，40%股份，可转让出卖。这是能够与海内外大资本相互匹配的适当方案，也利于西安市政府纺织城改造工作的高技术股份化制约落后产能，落实招商引资的优惠政策，把西安现代纺织产业园建设成为“陕西省新型工业化纺织产业示范基地”，当然我们欢迎大家对此拿出来更适合专利转化为企业生产力的具体合作方式。
这两个专利技术面对的市场机会巨大，因为中国乃至全世界的床垫企业都不成功。世界最大床垫企业美国席梦思公司去年宣布破产，日本来福床垫攻击席梦思太软而使得人体脊椎变形，特别是高楼大厦远离地面而损失地磁场对人体的必须保健因素，导致心脑血管疾病和代谢类别疾病剧增，迫切需要不通电的静磁负离子远红外补充人体生物能量。但是日本来福床垫缺乏弹性舒适度，法国慕思寝具积极优化席梦思床垫，并且在中国发起成立中国睡眠研究会，大力推销产品，由于质量问题使得价位万元的保健床垫引起消费者批评和抵制，其没有静磁负离子远红外补充人体生物能量的缺陷也凸显出来。
我们国产床垫在模仿美国席梦思、日本来福床垫、法国慕思寝具的市场夹缝里面，又遭遇韩国喜来健、亚利郎等等通电磁疗按摩床垫的冲击。而且这些外商都在中国境内开办生产基地，使得中国床垫企业面临国外高端品牌的阻击，全部走向产品档次低端化，甚至品牌全面萎缩，国内中小品牌床垫企业纷纷围追大众市场，品牌位置特别尴尬。国产床垫面对国内的竞争环境，需要高科技、大资本企业来开创崭新局面，突破产业僵局，抓住宝贵机遇，形成品牌核心竞争力。
再说，中国消费者经过市场的引导和教育，在选择床垫及其床上用品时，更加注重产品的品质和自身的需求。消费者对床垫的要求越来越高，不仅需要耐用的床垫，更加追求健康和环保的床垫。消费者保健意识和健康观念已深入人心，选择床垫产品开始注重床垫的附加值。日本来福床垫因为传销被中国政府勒令退出市场之后留下的本地人员创办康佰、和也、健晨、伦嘉、金士吉、健龙等等企业，仅仅在浙江省每年销售3亿元以上。中国的上市公司中脉集团、赛远集团先后在磁疗床垫市场一年获利5亿元，都因为产品缺乏弹性舒适度，尤其是质量和科技不过关，先后衰退。
但是，中国床垫市场10多万亿元的市场容量十分可观。宾馆大酒店的床位寝具都需要升级换代，有利于旅行者的睡眠。透过上述现状，我们认为国产床垫的市场机会是非常清晰的：1，中国消费水平在提高，价格承受力已经不是问题，消费者对于健康舒适睡眠的要求，驱使他们选择更适合自己身体需要的床垫产品，满足消费者没有被满足的需求，这是国产床垫面临的第一个市场机会；2，床垫行业除少数国外品牌推出了少量功能性产品，对消费者需求进行细分以提供相应产品尚未引起重视，更没有把席梦思的弹性在适当范围对接磁疗保健技术，这是国产床垫的第二个市场机会；3，我们推荐经过多年、多方面深入细致的系统化研究和反复实验，终于获得国家专利审查、公告评议通过的“静磁负离子远红外弹簧床垫（保健席梦思）专利”，西安理工大学弘理专利事务所代理徐群贵专利号201020125543.3，地址：陕西省西安市金花南路5号西安理工大学教六楼1218室，电话：029-82312943 82312836 13022963924传真：029-82312836 邮编：710048，网址：www.xahlzl.com QQ:1132828626电子邮箱[email protected]这项专利不通电而体现低碳、环保、绿色的科技理念，而且所使用的保健材料全部来自中国制造，原料产地以新疆为为主，成本比较低廉，工艺有现实的成熟基础，便于很快进行工厂化的大规模生产。这种床垫技术还被发明人进一步推进到汽车产业配套领域，获得国家专利局授予的“静磁负离子远红外弹性汽车座椅专利”，国家专利号201020141540.9适应了汽车从“交通工具”时尚化为“享受空间”时就突出的保健功能附加值。这样形成西安的汽车产业自己配套产品名牌，有利于纺织业产业链获得可持续发展。
再说中国床垫市场的现状与合作发展：
1、 国产床垫面临市场同类产品的激烈竞争
家具产品市场竞争日趋激烈，床垫产品更为如此，产品进入门槛低，品牌良莠不齐。国产床垫面临国外高端品牌的阻击，国内中小品牌的围追，品牌位置特别尴尬。国产床垫面对国内的竞争环境，需求突破，形成品牌核心竞争力。北京的京兰床具、中原的富魄力家具、南京金榜麒麟家具、湖南的星港实业、湖北联乐、宁波梦神、重庆佳梦、昆明晶晶、温州国美、河北创新、海南万利联乐、长沙金巢、佛山金夫人、上海爱舒、山东的吉斯床垫、陕西的福乐床垫等等，都只能是区域性品牌，所有的中国软体家具业都难以覆盖全国市场，更难于大批量产品进入国际市场。
2、消费者选择更加理性，需求更加多元化
中国消费者经过市场的引导和教育，在选择床垫时，更加注重产品的品质和自身的需求。消费者对床垫的要求越来越高，不仅需要耐用的床垫，更加追求健康和环保的床垫。消费者保健意识和健康观念已深入人心，选择床垫产品开始注重床垫的附加值。例如要世界上最新的先进睡眠诊断系统和我们的超豪华排骨架磁疗远红外保健软床。为此，我们国产床垫“价值创新工程”作为产业集群2010年的主题推广活动应该正式立项启动。
3、消费者选择床垫面临选择的困惑
虽然消费者有各自的床垫需求，但面对市场千篇一律的产品，消费者自己不好选择和判断。卖场的销售人员对产品的讲解过于专业，消费者不易理解，难以分辨和选择。
透过上述现状，我们认为国产床垫的市场机会是非常清晰的：消费者对于健康舒适睡眠的要求，驱使他们选择更适合自己身体需要的床垫产品，满足消费者未被满足的需求，这是国产床垫面临的第一个市场机会；床垫行业除少数国外品牌推出了少量功能性产品，对消费者需求进行细分以提供相应产品尚未引起重视，这是国产床垫的第二个市场机会；我们国产床垫集群作为软体家具行业的巨头，研发能力强大，这是第三个机会。
1、 国产床垫面临市场同类产品的激烈竞争
家具产品市场竞争日趋激烈，床垫产品更为如此，产品进入门槛低，品牌良莠不齐。国产床垫面临国外高端品牌的阻击，国内中小品牌的围追，品牌位置特别尴尬。国产床垫面对国内的竞争环境，需求突破，形成品牌核心竞争力。北京的京兰床具、中原的富魄力家具、南京金榜麒麟家具、湖南的星港实业、湖北联乐、宁波梦神、重庆佳梦、昆明晶晶、温州国美、河北创新、海南万利联乐、长沙金巢、佛山金夫人、上海爱舒、山东的吉斯床垫、陕西的福乐床垫等等，都只能是区域性品牌，所有的中国软体家具业都难以覆盖全国市场，更难于大批量产品进入国际市场。
2、消费者选择更加理性，需求更加多元化
中国消费者经过市场的引导和教育，在选择床垫时，更加注重产品的品质和自身的需求。消费者对床垫的要求越来越高，不仅需要耐用的床垫，更加追求健康和环保的床垫。消费者保健意识和健康观念已深入人心，选择床垫产品开始注重床垫的附加值。例如要世界上最新的先进睡眠诊断系统和我们的超豪华排骨架磁疗远红外保健软床。为此，我们国产床垫“价值创新工程”作为产业集群2010年的主题推广活动应该正式立项启动。
3、消费者选择床垫面临选择的困惑
虽然消费者有各自的床垫需求，但面对市场千篇一律的产品，消费者自己不好选择和判断。卖场的销售人员对产品的讲解过于专业，消费者不易理解，难以分辨和选择。
透过上述现状，我们认为国产床垫的市场机会是非常清晰的：消费者对于健康舒适睡眠的要求，驱使他们选择更适合自己身体需要的床垫产品，满足消费者未被满足的需求，这是国产床垫面临的第一个市场机会；床垫行业除少数国外品牌推出了少量功能性产品，对消费者需求进行细分以提供相应产品尚未引起重视，这是国产床垫的第二个市场机会；我们国产床垫集群作为软体家具行业的巨头，研发能力强大，这是第三个机会。
国产床垫的市场机会如何把握，直接关系到中国制造的前途命运问题。在世界金融危机的影响下，贸易保护主义不断抬头，“中国制造”的道路似乎充满了不确定性，甚至正在面临前所未有的困难。那么，中国产业的未来发展模式是什么呢？发展空间在哪里？毫无疑问，当前中国整体还处于工业化中期阶段，发展“中国制造”仍然是一个必然选择。问题是欧美发达国家针对“中国制造”成本和价格相对低廉，千方百计要求人民币升值，对中国提出了更多的责任要求，甚至有国家提出要把中国从发展中国家的行列剥离出来。有鉴于此，近日在北京举办了“中国服务”发展论坛，中国旅游协会在会上提出“中国服务”新概念，由旅游业作为“中国服务”战略的核心产业和先导产业，在当前“调结构、转方式”的战略背景下突出“中国服务”这个颇有“后工业化”色彩的命题，目的就是要让“中国服务”成为中国经济发展升级换代的另一个翅膀，扶持“中国制造”顺利向前发展。“中国服务”首先就包括国产床垫的产业升级换代。
所谓“中国服务”的内涵是什么呢？首先，是把价值链从单纯的生产环节，继续向前后两端的服务环节延伸，最大限度获取商品贸易的增值性收益。然后，通过提高品质，扩大规模，塑造中国服务业的优良品牌，构造服务贸易的核心竞争力。尤其是从工业化中期向“后工业化”社会转型的发展阶段，“中国服务”应该成为中国的新形象、新品牌，并且与“中国制造”一起影响世界。
“中国制造”要走向“中国创造”，就必须优化结构、提高品质、塑造品牌，并且提供增值服务。从这个意义上说，“中国制造”今后能否具有可持续的吸引力和竞争力，关键在于能否插上“中国服务”的翅膀。未来的产业发展，“中国制造”与“中国服务”的结合必将成为中国腾飞强有力的双翼。
西安在“中国制造”的行列当中并不领先，但是作为传统的旅游大城市，近几年文化产业发展迅猛，抓住开拓“中国服务”的大好机遇就可以后来居上。把西安旅游文化产业跨越式推进到全国前列，实现西安高新技术产业开发“中国制造”、旅游文化产业开发“中国服务”的比翼双飞、相得益彰，成就西部大开发的崭新辉煌。这当中旅游业的基础设施建设不仅仅是宾馆大酒店的房子好，而且最重要的是寝具好，有利于旅客游客睡眠休息。
2010年10月19日上海解放日报第14版发表“民生类制造业能否先行？”的文章，作者是上海市政府决策咨询专家、上海工业发展咨询有限公司总经理董锡健教授，他在这一篇文章当中明确指出了睡眠产业的中国13万亿元人民币市场，特别是世界性的睡眠寝具革命正在酝酿，目前欧美等发达国家睡眠有问题的人群占到总人口的30%以上，中国包括中小学生和打工者在内这个比例更高到了50%以上，寝具提高睡眠质量和促进人体精力恢复，更在发达国家被公认为是直接反映着现代人生活品质追求的新兴产业。在这样的大背景下，西方国家的睡眠产业应运而生。据不完全统计，国际上各种睡眠产品成千上万，仅仅德国市场多达十多万种，主要分为四大类别：1，助眠床上用品和卧室用具，如助眠墙纸、助眠窗帘、助眠床、助眠垫等等；2，助眠辅助器材，如助眠按摩椅、睡眠质量分析仪、助眠舱等等；3，助眠健康食品，如助眠牛奶、助眠维生素、助眠花粉食品、助眠中医药营养品等等；4，助眠读物、催眠曲之类音像制品等等。其中，最重要的就是健康睡眠的寝具，我们不仅研制了世界先进水平的获得中国专利之寝具，而且将其进一步深入到汽车座椅和内饰方面也获得了国家技术专利。但是在中国目前的市场还局限于东南沿海发达地区，而在德国则是睡眠产业已经拥有100万亿欧元以上的大市场。欧盟宣称欧洲有两千万亿欧元以上的睡眠产业市场。美国更加夸张，说全世界的睡眠产业市场容量在八千万亿美元以上，特别是13亿人口的中国按照每一张床一万元人民币的价格（仅仅相当于美国销售价的三分之一以下）计算，就有13万亿以上人民币的市场规模。因此，有识之士预言，睡眠即将成为继保健饮食和运动健美之后的全球第三大生活与健康质量议题，睡眠产业也即将成为又一个高利润产业，伴随着旅游业的兴旺而更加发达。例如旅游大酒店的床位舒适度设备，直接关系到旅客的睡眠质量和旅游精力恢复、旅游心情良好。
专家们一致认为，拥有原材料产地优势的中西部城市，在功能纺织品及其家纺家居产业链（例如保健床垫和座椅）方面鼓励企业后来居上，积极进取高技术领域，要比劳动密集型的传统纺织及其服装业更有市场效益和竞争力。例如鄂尔多斯羊毛纺织业依托内蒙古的广大资源和自身十多年优质品牌使得竞争者无与伦比，沿海城市纺织业及其服装业已经从市场划分和资源配置、资本积累上排除了中西部企业的竞争可行性。
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2010-10-28
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