胡雪岩成功的六脉神剑
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
前言：
【胡雪岩启示录】1、一切一切都在变，只有人性没有变；2、读书如果不明白道理，等于白读；3、看一个孩子，是看他的品德，不是看他的才干；4、一个人品德基础良好，一生会很稳固。；5、家庭教育决定了一个人的基本修养；6、信用是人的第二性命；7、机会是持续发展的；8、不求人，格自高。
胡光墉，徽州绩溪人，因在杭州经商，寄居杭州，幼名顺官，字雪岩，著名徽商。红顶商人--胡雪岩初在杭州设银号，后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，是当时的“中国首富”。
胡雪岩的经历充满了传奇色彩：他从钱庄一个小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。几经折腾，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开了药店、丝栈，既与洋人做生意也与洋人打商战。
凡事要有长远的计划，胡雪岩人生的一次重要机遇就是左宗棠西征，这段时间也是胡雪岩与左宗棠交往的辉煌时期。西征使得胡雪岩能够帮助左宗棠办理洋务，并为左宗棠提供军需，洋务运动使得他的命运和左宗棠的仕途紧紧联系在一起。胡雪岩既有谋略，又有胆识，左宗棠时期为亲信。左宗棠的洋务在抵御外国侵略者，平定西北叛乱，开发大西北方面都发挥了积极作用。经此事，不仅左宗棠得到统治者的青睐，而且胡雪岩也成为了赫赫有名的红顶商人，名噪一时。著名领导力培训专家谭小芳老师总结胡雪岩成功的六点因素，姑且称之为胡雪岩成功的六脉神剑：
1、一切一切都在变，只有人性没有变；
把人缘放在第一位，与同行表示友好。为了各自的利益，同行之间相互嫉妒，似乎是人之常情，所谓同行是冤家也不道理。但是胡雪岩可以说是此中善于变通的高手，他不抢同行的饭碗，并主动提出与他们合作，对付外敌。他一直抱着宁可抛却银子，也得罪同行的准则在官场顺风顺水，这样，胡雪岩又在军火界成了有头有脸的人物。
曲线收才，攻心为上。胡雪岩用人的一个最大的特点就是利人利己，这也是他用人成功的一个总原则。纵观胡雪岩的用人技巧，这一切扎根于他对人情世故熟透的基础之上，这种基础的建立绝非一朝一夕之功，而要在长期的做人做事的过程中练就，自然会成一套自己的风格。不过，他也有失误的时候，用宓本常做上海典当行的档手，可以说就没有认清此人。他不仅是胡雪岩典当行全面亏损，更在关键时刻落井下石。但是并不能说胡雪岩收心不成功，因为宓本常进典当行的时候就动机不纯，并不想为胡雪岩办事。
2、读书如果不明白道理，等于白读；
认真钻研你不懂的事情、胡雪岩读书的时候非常认真，老师讲的问题他听不懂的，一定会请教父亲。他在钱庄当学徒的时候，对任何不懂的也很认真，把每一个细节摸得很清楚。后来当了老板，他也很清楚下属的对错，因为这些都是他自己实践而得来，并非是靠他师父教会的。胡雪岩在钱庄当学徒的时候，谨遵母亲的教诲，他认真，用心，勤劳，努力，听老板的话。
做事不挑肥拣瘦，胡雪岩在钱庄当学徒，每天早早起床，先替老板端洗脸水倒尿壶，扫地抹桌买早点。开店营业之后，有客户来办业务，他总是立在一旁，见机行事，从来不用吩咐。做生意不能没有靠山。为结交官场，他不遗余力，不惜代价。胡雪岩善于与在别人看不到的地方看出戏来，并能从大局考虑到自己的生意经。胡雪岩还是学徒的时候，偶然认识了王有龄。
当时王一贫如洗，是胡雪岩冒着被解雇的危险筹来500两，给王作为上京的盘缠以及办事费用，两人结为莫逆之交。后来王的官路打通，回到浙江，胡雪岩有了官场的后背，便开起了自己的钱庄。不得不说，胡雪岩眼光独到，独到到几近幸运。后来，他又结识了左宗棠，并极力与其修成秦晋之好，以至于在商场上权倾一时，成为赫赫有名的红顶商人。
3、看一个孩子，是看他的品德，不是看他的才干；
胡雪岩从贫寒的学徒，到最著名的红顶商人，显赫的地位、无边的荣誉，都是因为经商成功才得到的，这就大大改变了他对商人低微地位的认识，所以他说“商亦可光耀门庭”，这固然有自己事业成功洋洋自得的成分，但更多的是他自幼就树立了以经商为荣的观念。
4、一个人品德基础良好，一生会很稳固
胡雪岩的家训是“读书做生意可以，但是不能为官”。胡雪岩的父亲没有走读书求官的道路，当然也不希望胡雪岩当官。但是，胡雪岩为什么认可了读书求官爵之路呢？重农抑商是封建王朝统治者的基本政策，商人在古时形象一直被扭曲。所谓“无商不奸”，奸诈卑鄙、唯利是图、投机钻营等肮脏恶劣的字词，多被用来形容商人。在这样的背景下，“万般皆下品，惟有读书高”才成为古代中国下层士人摆脱生活困境、进入上流社会的终南捷径，这对于胡雪岩而言，同样具有深远的影响，所以，胡雪岩说“文固可进官爵”。
5、家庭教育决定了一个人的基本修养；
善于观察人心，投其所好。胡雪岩的投其所好，不仅在钱上面的不在乎，他更懂得在人本身上做文章。一次，他帮麟桂垫付亏空的两万多两银子帮助他，可谓是投其所好。当然，这些他也不是白做的，他帮助了麟桂，麟桂也不会亏待他，代理江宁与浙江方面的公款往来，也会获利不少，但这对麟桂来说，只是一句话的事情。
6、信用是人的第二性命
十年兑现，言出如山。胡雪岩深知对别人承诺的重要性。胡雪岩将一起当年的承诺实现的漂漂亮亮，要么不承诺，承诺一旦作出，必须实行和兑现。善于驾驭时局。他善于与洋人打交道。他领悟到洋人也不过是利之所趋，所以只可使由之，不可放任之，最后发展到与洋人互惠互利，期间的过程都是一步步变化的。胡雪岩对时事有一种特殊的驾驭能力。
7、不求人，格自高。
胡雪岩在同国内商人叫板的时候，充分借助官方政府的势力，得到了王有龄、左宗棠等人的鼎立相助，这是他深知商场竞争规则的结果。而王有龄等人表现出的知恩图报的真性情、豪爽汉子的行为，确实给了胡雪岩巨大的力量。但胡雪岩依靠的官方力量本身充斥着各种丑恶和腐败行为，例如后来结交的黄宗汉，就是贪婪好色、利欲熏心之徒，而胡雪岩天天与之打交道，并没有受到这个官员的影响，这靠的就是胡雪岩的洁身自好。
诸多种种，皆是胡雪岩成功的秘密。他对人诚恳，对事认真，看事物长远，思想活络，社交能力强，善于沟通，喜爱与人交朋友等都为他商业的成功打定了基础。他广泛的人脉为其后背势力，不管是黑道白道，他都混得有声有色，而且相当有地位，不得不说，他确实是个不可多得的商业巨星。然而，盛极而衰，由于胡雪岩在官场上失去了坚实的靠山，误用人才，导致商业上的连连溃败，红顶商人，最终消失在历史的洪流中……