京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东在个人微博中发表申明，称京东做出一个决定：“大家电三年内零毛利”。刘强东强调，从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，相关的实现方法将很快公布。京东如果真实施此策略，必将挑起家电实体零售商巨头、电商巨头之间的终级斗争，生存和死亡，毕其功于一役！

我相信，刘总做如此决定是无奈之举，苏宁的线上线下同价实在太狠了，直击京东命门，京东最大优势就是比实体店便宜，苏宁这样一搞，京东的优势荡然无存，唯有鱼死网破的拼命了，要想我死，你们先死！京东这样玩是有道理的，拼失血，盘子大、失血会更多，这样拼下去，先倒下去的不会是京东。其次，京东玩的是风投的钱，风投已被深套，短时间内解套无希望，舍命一博或有希望，只是未来会怎样，很难说！其实，京东的另一层用意可能是想逼迫苏宁放弃线上线下同价，只是开弓没有回头箭，苏宁也没有退路！

看样子，一场血拼不可避免了，美苏该如何应对京东这不要命的玩法？

争议的焦点在于，价格是否是不可替代的竞争手段？在目前来看，价格确实是致命的手段，但并不是唯一的手段，美苏要止血，其实还有其他路径可操作：

1、               加大实体店体验式营销力度，对店面区域进行重新规划，增加互动体验区，设计游戏环节并借助产品为道具，让消费者深度参与，增加与消费者的互动，刺激现场消费者的冲动型消费，辅以限时抢购、拍卖等手段，最大限度的增加实体店的流量和销量；

2、               加大对采购环节的控制，加大新奇特产品SKU占比并提高对其的渠道控制力，可能的话还可以对畅销品采取垄断货源的办法，这需要美苏增强对产品市场的洞察和挖掘，甚至可以采取联合开发、委托开发产品的策略全面控制高潜力的新奇特产品市场；

3、               以店面为据点、开拓非店面销售，如线下团购、与房地产商结盟等；

4、               收购一部分产品品牌，控制货源，象苏宁、国美近期的巨额融资都可以收购几家上市公司了，如TCL、康佳的第一大股东持有的市值都仅10亿，美苏可以通过收购产品品牌构建产业链一体化战略应对京东的挑战；

5、               与上类似，可以针对细分市场开发产品并OEM，增强产品与消费者的粘性，提高竞争力；

6、               发掘对网购繁感度低的消费群或市场，如：高净资产且有时间的富人、年龄较大对互联网工具使用生疏的人群，等等。针对这些消费者提供差异化的导购服务或解决方案服务。

可以预见的是未来家电产业链的竞争会更激烈，竞争手段会更多、更残酷，但不要利润的行为始终是不可持续的，只要苏宁、国美有针对性的采取应对措施，加大对产业链的控制力，通过更丰富的产品、市场和消费群的搭配，保持适当的利润，京东的这种自杀式的行为迟早会终结的。