某大学坐落在城市的郊区，是该城市最知名的大学。大学建有一座豪华饭店，可是饭店建成后一直亏损，亏损的原因是显而易见的，“里不出、外不进、远不来”——校园里的师生不出来吃饭店，附近的乡镇企业主和员工也不来就餐，因为这个饭店里的菜肴太贵。只有城里的商务人士能吃得起这么昂贵的饭店，可是饭店离城市中心区太远，不在消费半径内。如何解决饭店经营的尴尬局面呢？

　　首先，分析饭店的产品定位。在饭店消费什么？把饭店“消费”作为整体，可分解出五个需求层次，最底层的消费是“菜肴”，属于生理需要；再上一个层次是卫生，属于“安全”需要；再上一个层次是圈子交往，属于“归属”需要，例如，同学聚会；再上一个层次是消费意义，属于“尊重”需要，例如，国宴；最高层次是荣誉，属于“价值实现”，例如，庆功会。这是按照“马斯洛需求层次论”原理分解的。

　　在上述五个需求层次中，他们选择一个消费层次——归属。按照“血缘”关系，是否能够拉动本校毕业的校友到饭店来聚会呢？这些校友中有相当多的人士具有高消费的能力，且校友之间普遍需要交往，需要扩大与加固交往的圈子。
　　现在，从产品定位出发，粗略地确定了市场定位——供校友前来聚会。那么，如何拉动校友到母校的饭店聚会呢？我们还需要进一步分解。

　　把“校友”作为整体，再分解，他们很快发现，这些校友是分别由1000多位教授指导出来的，按“师-生”关系即可把众多的校友分解成一个个小圈子。于是，“给教授过生日”，便成为分解这些校友、拉动这些校友来母校饭店消费的切入点。
　　于是，按照教授的名单和生日信息，分割校友市场，饭店营销部变成一套人马两块牌子——“教授生日办公室”和“校友联谊办公室”，指标落实到员工个人，全年的经营计划立刻有了眉目……。