IBM在为初创型企业提供一个良性的创业生态环境、扶持他们成长的同时，也使得IBM公司的品牌形象和产品竞争力得到提升。

　　社会效益：IBM希望将更多的中小企业纳入IBM“智慧的地球”战略，为医疗、交通、能源等关系国计民生的重要行业提供更加智慧的创新解决方案，使IBM能够与中小企业共同成长，促进行业生态环境的良性发展。

　　企业竞争力：截至目前，已有超过1000家企业加入了“IBM创业家全球扶持计划”。而IBM也将这些初创企业推荐给全球30多个国家的近200家风险投资公司，为这些初创企业的进一步发展搭建了广阔的发展平台。

　　“参加IBM SmartCamp活动最棒的地方是，我们得到很多IBM提供的非常详细的训练，帮助我们讲清楚自己到底要做什么，明晰我们的策略和盈利模式。除此之外，活动还有很多VC和天使基金的参与，这些世界级的投资方和导师资源对我们后面的融资有非常直接的帮助。”上海图渊信息技术有限公司总裁张楠博士在接受记者采访时说，“IBM还会帮助我们建立营销策略和商业渠道，将我们的产品和IBM的产品结合起来，直接卖给最终用户，并为我们提供大量的公关宣传。从资本到前端产品，SmartCamp对我们整体的帮助是非常具体的。”

　　张楠所参加的IBM SmartCamp大赛是由IBM应用开发商合作部举办的、面向全球积极从事基于软件产品或服务开发的私有初创企业的一项重要赛事，同时也是“IBM创业家全球扶持计划”（Global Entrepreneur Program，GEP）的关键组成部分。

　　培育创业生态圈

　　“IBM创业家全球扶持计划旨在为创立5年之内、积极从事基于软件的产品或服务开发的私有企业提供IBM产品与解决方案、专家指导等各类资源，为创业中的中小企业创造与商界领袖及风险投资公司沟通互动的机会，帮助其提升知名度和方案构建能力，有效缩短创新周期。”IBM资深副总裁、全球应用开发商合作部总经理Jim Corgel先生对记者说。

　　“在2009年IBM提出‘智慧的地球’这个概念时，我们和风险投资公司、合作伙伴聚集在一起，商讨一种可能性——即在数据大爆炸的时代，如何找到一种方法，用现在更先进的科学技术和高科技设备，将不断增长的数据转换成可以为我所用的科技，为人们的生活和工作带来好处，用企业的力量去解决一些社会问题？”Jim Corgel说：“当我们提出这个观点后，很多企业家和合作伙伴都表示很兴奋，而风险投资公司更是痛快地表示愿意承担项目的投资资金。”之后，IBM将这种可能性开展为“IBM创业家全球扶持计划”的项目，这个扶持项目在各国的实体活动就是今天的SmartCamp。

　　通过该计划，IBM希望将更多的中小企业纳入IBM“智慧的地球”战略，为医疗、交通、能源等关系国计民生的重要行业提供更加智慧的创新解决方案，使IBM能够与中小企业共同成长，促进行业生态环境的良性发展。

　　截至目前，已有超过1000家企业加入了“IBM创业家全球扶持”计划。而IBM也将这些初创企业推荐给全球30多个国家的近200家风险投资公司，为这些初创企业的进一步发展搭建了广阔的发展平台。

　　客户需求推动产业链创新

　　IBM这只大象为什么会和初创型公司走到一起，并扶值他们的成长？Jim Corgel解释说，IBM每年都会和全球3万多个客户进行非常正式的商业会谈，了解他们最新的需求。最近2-3年，IBM收集的客户反馈集中在“不断扩大的数据量让客户感觉很恐怖，在大数据面前，他们没有充足的分析能力做出正确的商业决策。”

　　除此之外，由于Facebook、Twitter等社交网络、即时信息、照片分享的出现，客户和消费者之间的障碍和保护墙已经倾塌。现在消费者想要评价商家的产品和服务的质量，或与商家取得联系，只要发一个简单的邮件或微博就可以了，这种情况让商家有些不知所措。

　　无论身处什么产业的行业，政府和企业的管理者要找出一种全新的方法应对新的局面。中国现在面临的很多挑战，也是全世界很多国家都在面对的。对政府而言，如何更好地实现城市基础设施的管理、优化交通状况的运营等是对他们的挑战；对于企业来讲，如何利用社交化和企业互联网化的趋势，捕捉数据、保存数据、保护数据的隐私性、充分地分析数据，从中得到关于产业生态圈的基本情况，最终从数据中获得利益，是他们最关注的需求。

　　“所有这些客户的需求，仅靠IBM一家公司的力量去满足是远远不够的，它需要通过一个完善的生态圈完成。我们要做的是融合并整合更多有效的资源来帮助我们的客户和我们的伙伴实现这一点。”Jim Corgel说。

　　SmartCamp活动挑选参选企业的标准，是寻找真正与IBM心气相投的企业，他们认同“智慧的地球”理念，并致力于解决如智能电网、智慧城市、智慧商务、智慧水资源管理、智慧交通等问题的企业。Jim Corgel说：“我们所选的企业当中，有一些非常常见的题材，比如移动、安全，另外一个热门话题是分析。我们并不是要控制新观念、新思路或是新想法，我们只是希望用这样一种活动发挥我们的影响，引导一些初创型企业，给他们一些支持和指导。然后一起提供更好的设备用于管理城市和商业系统，以预测洪灾，更好地管理城市交通，或者大型活动的人群疏散管理……帮助我们的商业企业、我们的城市变得更智慧、更美好。”

　　抓住产业机会

　　与初创企业的合作，在过去10年中给IBM带来了非常显著的成果。一方面，IBM在商业上拥有越来越多的合作伙伴，这些新合作伙伴的加入给IBM带来了新的自有的知识产权，引入了新的想法和观点。更重要的是，IBM从中获得了很多潜在的收购机会，

　　举例而言，除与上海图渊公司的合作外，IBM还帮助了Sproxil公司，这家公司开发的手机应用程序，可以避免那些提防心不强的客户买到假药。用户可以把认证码输入手机，由权威方面认证所买的药品是不是正规公司生产的，并且可以把信息进行保存，保证不再流出。实际上，在整个产品服务研发过程中，数据安全、数据个性化、数据保存方面有很多IBM的资源加入，但是这个点子本身是Sproxil这个公司提出的。另一个案例是2010年SmartCamp最终的全球总冠军Streetline公司。他们在“智慧的地球”的基础上提出了智慧城市的解决方案。Streetline公司所做的是更智慧的停车场管理，让停车管理既高效又能带来更多利润。

　　“IBM长期以来支持创业者的创业，我们认为创业者和创业企业总能够在市场上优先抓住市场机遇，他们要走在其他企业的前面。如果我们能够和这些初创企业及创业家们保持非常紧密的合作关系，能够提供他们所需要的支持，那我们对产业机会的感知更加敏感，今后失去市场机会的可能性微乎其微。另外，IBM与这些创新型的公司合作，在扶持他们成长、帮助他们更有效地实现创意的同时，也使得IBM公司的品牌形象及产品竞争力得到提升。”Jim Corgel说。