行情才起来一个多月，就听说三家券商营业部准备搬家。

　　一个重要原因，是租金太贵。比如说，原来每月12万的租金，业主今年要求提到25万，明年还要提。

　　另外，搬个营业部，也可以重新组合客户结构，留下活跃客户，动员不活跃可以网上交易。

　　2012年，券商营业部在交易清淡与佣金率持续下滑的双重打击下，营收持续下滑。节约成本成为各地营业部的必须，减小营业部营业面积从而减少可观的租金支出，往往成为营业部老总的首选。

　　回想过去，在2009年以前，中国证券业几乎都是得营业部者得天下。

　　曾几何时，营业厅和大户室，是券商开营业部的标配。

　　一般天天到大户室上班的股民，都是短线爱好者。是券商手续费的主要贡献者，因此早期的大户室，通道比散户大厅快，还提供午饭，资金门槛也比较高。

　　随着每个城市营业部越开越多，券商拉客的方法，比的就是大户室服务，比如说降低资金门槛，提供内参，有龙虎榜软件(以前这个是卖钱的，还很贵，后来被取消了)。在2000年那轮牛市，证券公司为了强化对大户的吸引力，纷纷扩大、提升大户室的规模和档次，并对大户免费提供交通、通讯以及午饭服务，我见过最牛证券公司大户室甚至有带套间的，中午有床休息的，堪称五星级服务。

　　不过，科技在进步，股民队伍结构也在不断改变。

　　券商后来发现，资金量大的，未必成交量大。钱多的，有很多怕死的。而那些几十万的投机分子，才是最活跃客户。每次行情起来以后，营业部要嘛多租一层楼，要嘛就得想办法把佣金贡献率低的请出去，腾出大户室来容纳那些想进来的投机分子。

　　早期请大户回家的办法，就是开户送电脑。

　　而散户交易大厅是第一个被“瘦身”取消掉的，2005年股改行情还没来，4年熊市熬下来，就得节约成本。因为在熊市的时候，大厅现场交易客户为营业部贡献的佣金收入，还不过交房租的，而且，没有赚钱机会的时候，有很多股民是来聊天的、打牌的、下棋的，什么人都有。当然，现场交易大厅可以为营业部提供的附加价值，以前的股评活动，都是在券商营业大厅进行的。这个也属于券商为股民提供的服务之一。

　　等股改行情来了，新开的营业部普遍只保留了大户室，专心打价格战拉大客户。

　　不过，像2006年这样的大牛市，股民队伍迅速扩大，谁都不愿意赶客走，唯有扩大营业部面积。可惜，牛市也就是两年时间，接下来是漫漫熊途。从6124点以来的行情发展，又出乎市场人士的意料之外。不仅是股指跌幅大，股市交易日渐低迷，券商传统经纪业务模式备受挑战。

　　这5年来，大小非成为主力，基金的占比也剩下不到15%了，何况散户呢。但是营业部的家数却有增无减，佣金都打到万分之四去了。债券市场和理财产品大行其道，券商的佣金收入，在券商的营业收入里面所占比例，因为价格战和换手率等因素，日渐萎缩。

　　更要命的是，楼价在这十年间飞涨，租金也跟着水涨船高。

　　在宽带网络逐渐走入光纤时代的今天，“取消现场营业部改为网上交易成为一个趋势”。现在开户，都是以非现场客户佣金低，以及送股票机作为引诱。非现场客户的交易风格自然跟现场客户有较大的不同，上网交易的，都是“一只股，一支烟，一只烂股盯半天”。

　　一群人聚集在大户室，交易气氛可不一样。一群人可以互通信息，现在有3000只股票这么多，一个人怎么看得过来？有一些股票，是因为同一房间里面的大户有人有，你才去了解的。如果营业部搬太远了，有些人是会找附近的营业部迁移，如果心灰意冷的，可能会考虑不玩了。

　　去年开始，券商创新业务越来越多，营业部需要越来越多的营销人员，可以说，现在营业部的工作人员比大户还要多。

　　“最近股市好了，但个人投资者开户不是很乐观，有一些开始销户减持。”这个是很奇怪的，按照我从业这么多年的了解，股民套住了，就说“留给孙子”，而不是砍仓销户。而且就算真的销户，一般营业部也会游说你把钱全转到银行好了，不要销户。

　　一般是生老病死和拖拉机账号容易出现销户现象。现在这些人离解套还远着呢，为什么会销户呢？

　　值得深思。