企业竞争战略六大选择（三）

第三，“背靠大树”的竞争战略

大企业依赖大批量生产方式，以发挥规模效益，随着经济发展，大企业要谋求利润最大，必然要摆脱“大而全”的桎梏，扩大社会分工与协作，把相当一部分零部件或加工过程、装配过程转移出去，而把自己有限的资源集中到产生附加值最多的那些环节。中小企业实施“背靠大树”的竞争战略，就是要争取与大企业建立协作关系，为大企业生产尽量多的零件、配件和部件。实践证明，以“背靠大树”的竞争战略为起点，走专业化发展道路，逐步积蓄力量，由小而大，由初级到高级不断发展壮大，正是许多中小企业发展的成功之道。

这是中小企业之间的竞争，竞争的焦点集中在：

1、“大树”要大，使中小企业有足够的发展空间，中小企业可以在零部件的专业化生产上加大投入，并不断提高技术档次。

2、“大树”要可靠，使中小企业可以放心发展，不能“朝秦暮楚”，刚要发展就被换掉了；也不能“三天打鱼两天晒网”，时断时续的生产无法进一步发展。

3、“大树”多几棵最好，中小企业可以有个回旋余地。“背靠森林”，成为多家大企业的“可靠伙伴”，中小企业的发展就会前途无量。

4、要时刻提防被别人挤出“大树”的阴凉圈。在市场竞争日趋激烈的情势下，这是随时都可能发生的事情。防止被挤出的根本办法，一是提高质量，提高产品的技术“门槛”；二是降低产品成本，压缩利润空间，减少利益的诱惑力；三是提高服务档次，与大企业建立“利益共同体”。