企业应对价格战三招（三）

第三，采取措施，积极应对

中小企业在冷静客观分析的基础上，进行研究，做出判断：

1、针对价格战的发动者，确定此次反击的主要目标；

2、根据对价格战发动企业收集到的情报，对此次价格战的性质做出判断，制定对反击目标的基本策略；

3、研究当时市场形势，及其他企业可能的介入方式，确定哪些企业是可以协同作战的“友军”，哪些企业可能是“坐收渔翁之利”的“叛军”，分清“敌我友”，以便制定相关策略，多“管”齐下，全面防御；

4、根据总体形势的研究，决定本身企业接招的基本组织形式：一是企业依靠自身实力“单独飞行”，采取切合自身能力的策略来应对价格战；另一种形式就是与同业企业联合起来，结成联盟，利用“合竞”的理念应对价格战。

在深入研究的基础上，制定应对策略。总的原则是始终坚持自己的核心竞争力，趋利避害，将损失降低到最低程度。典型的价格战应对策略：

1、跟随降价，随行就市，与价格战的发起者血拼到底；

2、提升产品的技术含量或增加配置“保值”，通过价值战迎击价格战；

3、组建“价格联盟”抱团还击，对反击目标进行封锁、包围；

4、通过搭赠促销，给予消费者一些实惠，采取“瘴眼法”应对价格战；

5、为客户提供增值服务，通过服务战回击价格战；

6、推出新产品应对价格战，以维护老产品的形象；

7、降低产品品质的“低价应对”，这一种下下策，弄得不好会自食苦果；

8、与价格战发起企业协商中止价格战，这是很可能的。价格战本身就是“在锋利的刀刃上耍平衡”，打击竞争对手的同时也伤害了自己，这就为协商停止价格战创造了可能的空间。