最近一些学员向我求教，相信很多人在实际操作网络营销过程中也会碰到一些类似情况，我把对学员问题的一些回复与大家分享，希望对大家有所帮助。
上海**有限公司(以下简称“C”公司)的袁总是91期策略班学员，公司产品是人造文化石，文化砖，有多年配套的工厂。贸易为主，之前5年都是做外贸，2012年刚开始转内销。近一年的操作时间里，问题很多，接到的都是小订单或者外地价格低不能接受。C公司产品品质中偏高，价格也是中等偏高，有自己的品牌，现在想从定位的源头重新调整。
他们现在主要用阿里巴巴诚信通，还没有做独立网站，请我给他指点。
对于“品质中偏高，价格也是中等偏高，有自己的品牌，但接到的都是小订单或者外地价格低不能接受”这个问题，我想可以从以下几个方面去加以改进：
第一、先从自己的定位方面去加以改进，也就是就像在策略班课程上我们所讲的那样，在做产品分类的时候，必须从产品的应用层面去做，这样不仅可以让合适的客户找到自己想要的东西，又能利用分类导航的栏目进行网站内部优化，创造精准流量。
从袁总所在的行业来说，需要仔细分析——愿意支付更高价格的是哪些客户?把这些客户一一列出来，把他们的行业和C公司自己的核心关键词进行组合，在自己的网站，包括在阿里所给的网站上，做一些应用分类组合的关键词;
第二、网站呈现方面，要充分展现出产品比较高档的装修效果，而不只是放一些和其他网站不一样的图片;
第三、产品选择组合，包括材料选择和价格定位，必须符合你对中高端客户的心理需要;
第四、如果想在这个行业里有所成就，必须增加更多的销售管道，增加更多新客户的接触点。
C公司现在的两个网站都是在阿里的通路中，但是，阿里所提供的自定义结构，袁总并没有按照单仁资讯课程所讲的内容，去改造这些网站——产品展示没有任何特色，报价又比较低廉——所以，从阿里平台上来的客户非常普通，而且客户对产品的判断，就是一般，出价自然不会太高。
同时，大家需要明白，阿里平台天生就排斥其他诸如百度、360等主流搜索引擎的搜索，所以，有些大型客户的产品需求C公司很难接触到。因此，我强烈建议袁总要建立自己独立的网站，并且按照课程上学习的内容，去建立自己的专有通路。这些简单的3万多元的投资，可以给公司带来无穷的收益，何乐而不为?
以上意见，请仔细斟酌。