商业模式：打破旧思维，创造新动力！
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
前言：
每一种新型的消费模式都对应着新的商业模式。每一种新的商业模式，都意味着一个全新的商业物种的诞生。对于那种破坏性的商业模式而言，一方面受到传统商业模式的牵制，在成长的过程中又反过来打破原有的商业生态链，压制并逼迫传统的商业模式——进化，不为所动则必然走向衰落。
商业模式既不是赢利模式，也不是抽象的企业发展系统的整体性表述，更不是电商模式。商业模式是具体的——与消费模式相适应的商业服务形态；好的商业模式，是引导、塑造新的消费模式的商业服务形态。
商业模式之所以威力巨大，在于它能够带来根本性的市场格局和消费模式的改变。以淘宝网为例，淘宝的商业模式有什么创新吗？相对于易趣而言，淘宝没有商业模式上的本质创新，它们同样都是在引导、塑造网络购物的消费模式，它们的区别不在商业模式上，而是在于实践商业模式的战术上，一种相对性的战术创新，并形成与之相适应的赢利模式。淘宝网相对于实体的零售业、百货商场，则是绝对的商业模式创新。
网络购物对传统零售业的冲击巨大，逼迫百货商场融入城市综合体，整合或联合餐饮、娱乐，以对抗网络购物的压迫，这就是一种相对性的模式创新，一种商业进化。但是，还远远不够，因为这种转变只是通过外部的“合作”来巩固竞争力，并没有相对地创新自身的零售商业模式，反而为网络购物提供了消费参照和体验渠道。
三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银子。
第二个人作的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目标客户范围扩大百倍，而收获十分利，如同现在的新浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造了数百乃至于数千的生意，靠的是格局取胜，正如格局不能决定一个企业现在能赚多少，却能决定未来能做多大和能走多远。谭小芳老师认为在商界立于不败之地是人的思维模式，企业家是在经营人，人心的向背才是决定成败的关键要素。
任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万语的激励。
谭老师说帝商之道在于一个利字！当你能成功的驾御人们心中创业的欲望，并释放到你的商业模式中去，就能象滚雪球一样，创造一个可怕的商业模式，最终成就一个不灭的商业神话！同样商业之道，也在于一个利字。
1.聚利，指的是你的赢利模式，公司赢利模式清晰，未未来远景目标明确，能够让员工看到有希望赚到钱，才能首先激起员工信心。
2.控利，指的是你的资源准备情况，从侧面反映了你抵御风险的能力，再好的商业模式，如果经不住任何打击也是徒劳，所以经营者的任务是尽力整合资源，用充沛的资资金、硬件等条件的满足让员工没有后顾之忧，而一门心思去完成既定的任务。
3.分利，指的是你的利益分配模式，没有这一点，你无法真正做到让员工全力投入，让每一个人，清晰的知道自己当前所做的事情，可以转化为清晰可衡量的价值，是领导者首要的职责。
二十一世纪企业间的竞争，不再是产品之间的竞争，同样也不是价格之间的竞争，是商业模式之间的竞争吗？相对于传统管理模式中的的生产管理、质量管理、成本管理更具威力。谭老师给商业模式的两句话：一句是自己可以复制自已；另一句是别人不能复制你。谭老师表示对于企业家，关键中的关键都是商业模式。对于我们企业家来讲就要理解到底什么是商业模式，而且商业模式也分成不同的层次，对于我们企业家来讲，
对于我们的企业家来讲，我们看到的团队是商业模式两者结合的关键所在，有了团队加上商业模式以后，我们再去对接资本市场，都是卖东西，规模都很大，还有就是连锁，商业模式可以复制。
商业模式就是让我们大家透过现象看到本质，其实研究商业模式就会有同样的感觉，你发现研究完商业模式以后你看到的企业才是真实的，没有研究它的商业模式你看到的企业那都是一个表象，那都是假的。
麦当劳为什么开到3万3千家店，标准化不是最重要的，类房地产才是最关键的。分众传媒为什么在短短的三四年时间就成功在纳斯达克上市？金融危机里面它的手机广告遭到重创，但是楼宇广告仍然保持很强的盈利能力，这一切都是因为商业模式的关键所在。
自己可以复制自己就是说你的商业模式可以使你的销售额、业绩、利润、门店不断的增长，而别人很难复制你，如果某事情你也能做，我也能做，他也能做，大家都能做的话，我们的结果是恶性的价格战。
为什么说商业模式可以让你获得10倍的利润持续发展10年？原因就在于你自己可以复制自己，而别人很难复制你。谭老师认为没有商业模式，再好的产品也没有产品，没有好的商业模式，再好的技术也没有产品，没有好的商业模式，再大的资产也没有产品，因为商业模式就是企业经营的原点，它企业经营的根本，这个根本如果不把握的话，后来一切都是短暂的，你的企业发展其实根基是不牢靠的。
赢利的问题，是每个公司都需要考虑第一问题，也是大家都感兴趣的话题。赢利之道呢，很容易理解，也就是赢利的方法，赢利的思路。那么，我们的企业经营之路该怎么走？鲁迅先生说的好：“其实地上并没有路，走的人多了，也就有了路。”在企业成长壮大中，鲁迅先生的警句给予我们力量，鼓励我们一定要积极努力，勇于探索，开辟道路。
对于成功企业的商业模式，我们看到的只是商业模式的外在表现形式，而非全部特征。因为商业模式虽然以其核心特征和主要的经营逻辑而得名，但是一个成功的商业模式是由一系列价值创造的环节和要素构成，是企业利用自身资源，整合一系列管理理念和方法，从而形成的自己的一套管理方法和解决方案，是一个系统的企业价值的再创造过程。
如何才能准确的把握商业运作模式，让公司更快更好的发展呢？谭老师认为企业必须以顾客价值为出发点，以创造企业价值为归宿，系统审视和思考企业的整个商业运营流程，寻找关键创新点并确立创新课题，构思整体的创新框架，设计自己的商业模式。
好的商业模式设计，其秘诀就是要能创造更大的“商业模式价值”！交易价值越大、交易成本越低，商业模式的价值就越大！为达到这一目标，你一方面要改进“满足顾客需求的方式”，为整个交易结构创造更大的价值；另一方面要考虑，是将各个利益相关者放在企业内部、还是外部，以降低“交易成本”。而最终，你能从中分享多少（盈利模式），则取决于你拥有的资源能力，以及各利益相关者的实力对比。
我们在设计商业模式的时候，对价值的理解如果能够与时俱进，在充裕资源和能力的条件下，我们完全可以在一开始就主动有意识地设计比较独特的商业模式。所以商业模式可以从实践探索上升到科学实践方面，推动商业进步，助力民族复兴，促进中国富强！