东风借力：整合资源打天下！
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
前言：
收购萨博动力总成、合资格特拉克，东风借力海外技术做自主的思路正在一步步加紧实施。但如何在内部组织团队整合好这些资源是对东风的一大考验。2012年10月22日，东风汽车集团股份有限公司与格特拉克国际公司(GETRAG Internationaol GmbH)合资经营暨低扭矩DCT(双离合器变速箱)联合开发协议在京签署，双方将以50︰50股比成立合资公司，研发、生产、销售自动变速箱及零部件。这是东风进军自主品牌乘用车后首次在核心零部件领域出手大动作，意在夯实“大自主”战略的基础。
2005年才起步的东风自主品牌乘用车在车型平台、核心零部件研发、整车集成各方面与国内竞争对手相比都没有优势。长城拥有多年专业积淀、一汽借力马自达、上汽收购罗孚、北汽收购萨博核心技术、吉利拥有沃尔沃，而最新的案例是广汽联盟奇瑞增强研发实力。在其他厂商八仙过海加强努力加强自身实力时，后发者东风只能借助外力迅速追赶。
收购T公司让东风拥有了一支高水平的电子控制团队，东风同时借此机会在瑞典成立了首个海外研发基地，公司计划在T公司基础上扩大海外研发范围，从电子控制领域拓宽到传动系统和车型平台的开发，在欧洲当地吸收技术人才，进一步拓展海外研发事业。
东风的起点不低，格特拉克国际公司的母公司是全球最大的乘用车和轻型商用车变速器独立供应商，总部位于德国，产品涵盖手动、自动及双离合器变速箱、里程扩增器系统和纯电力动力系统。目前在全球汽车行业内150~190牛米扭矩区间内的DCT双离合变速器还属于待开发的处女地，主要研发DCT变速器的欧美公司包含格特拉克国际公司此前都未涉及此领域。
当一汽、上汽同步重点发力自主品牌公务车高端市场时，东风的发展路径表现出差异化——没有发布高端车型，而是首先选择了加快集团内的纵深整合。在英菲尼迪和雷诺国产的前夜，徐平和朱福寿等东风高层对于双方合资细节三缄其口。
从商用车到乘用车，东风与日产的合资模式正在经历深刻变化。其中，东风商用车退出东风有限架构，以顺利实现与沃尔沃重卡的合资合作；同时，日产与东风有限将资源更多地集中于英菲尼迪和雷诺国产。
目前，东风与日产的合资公司已诞生启辰这一全新品牌。同时，神龙计划引入PSA旗下车型平台，发展合资自主车型的消息也一直不绝于耳。东风对于合资公司的资源整合正在以前所未有的强势向前推进。
谭小芳老师认为在这个“全球资源整合”时代里，IBM、摩托罗拉、海尔等这些具备全球资源整合能力的世界一流企业，正在掀起新一轮变革浪潮。牛顿曾经说过：“我之所以成功，是因为我站在巨人们的肩膀上的缘故。”
经营公司就是经营资源，资源整合能力的大小决定公司的成败与大小，而不仅仅是你的努力。这就是公司的秘密——谭老师表示的经典课程《企业家资源整合智慧与技巧培训》！
举一个商界的例子：谈到中国的“隐形冠军”，你会首先想到什么？肯定会想到中国是世界加工工厂，我想你可能还会想到浙江的小狗经济，因为很多隐形冠军就隐藏在那里。可能很多人不会想到，在广东省的中山市小榄镇上，也藏着一个隐形冠军，这个冠军说起来，有些“非常小器”，它就是生产小小的指甲钳的圣雅伦公司，该公司的老板名叫梁伯强——这个老板在我看来，就很会整合资源。
随着中国经济的高速发展，越来越多的企业已经进入了快速发展阶段，而“资源整合成为企业在对外扩张时首选的方式之一。很多行业都提出资源整合，甚至是跨行业，这正是得利于其独特的优势。著名企业管理专家谭老师认为资源整合，是企业运营中各种资源优化、重新配置的过程，是企业跨越式发展的有力工具。企业与企业之间的资源整合，最大的特点就是优势互补，共同为客户提供更加便利、优质的服务。甚至在客户群上，企业之间能够做到资源共享。
作为中端品牌，如何转型？这就给企业更多层面的思考啦。这里的层面问题就是如何实现品牌跨越的问题。但是谭老师表示转型需要注意遵循品牌构建和发展的原则，而不是一步成就。市场如战场，胜者为王，这是历史发展的铁律。是谁都无法阻挡的。
中端品牌要进一步提升市场份额和扩大市场范围，提升产品形象和扩大品牌影响，实现品牌的跨越，这是势在必行的。那么如何转型跨越？谭老师表示可以从以下五个层面去开展自身品牌转型与跨越的演绎。
整合一：整合品牌资源，全面导入形象识别系统
这是最关键的一步。这步走好，对下一步的推进是很重要的。因为品牌的传播，需要一种形象。而且这个形象必须是统一的、一直的、个性的、排他的。包括名称、商标、包装。切记经常更换、变动，导致品牌形象的零乱、无章。
整合二：整合传播资源，以点带面实现高效传达广告传播是提升产品形象和品牌影响的重要手段。但是广告传播的资源组合是其中关键，不然就适得其反抑或竹篮打水。随着传播媒体的日益丰富及资讯的日渐密集，需要企业在媒体的应用上做好选择，充分整合媒体资源，避开竞争对手的传播刀锋，寻求地道战的战术，实现品牌媒体资源的有效整合，以小见大，发挥品牌传播媒体的最佳投放组合。
整合三：整合社会资源，公益形象树立品牌诚信作为中端品牌，通过公益活动，借助报纸、电视新闻媒体的新闻事件传播，实现产品及品牌的低成本传达和推广。成功的公益活动是对产品和品牌知信度、美誉度的升华与塑造。公益活动往往是普遍受到当地消费者的信任和参与，传达面广，传达率高，很快为参与企业树立形象。
整合四：整合人力资源，打造团队保证品牌发展人永远是企业的根本。没有人，就没有企业。特别是企业不同发展阶段的人力资源储备、培养，往往是很多企业、中端品牌忽视的。作为中端品牌，更应该注重企业人才发展规划。可以通过提供约束性提供外培、引入空降人才等，为人才的自我发展创造良好空间。
整合五：整合产品资源，培养产品核心竞争能力随着市场竞争的进一步激化，同类产品日渐被提升到一个新的认知水平，产品的同质化将更加严重。作为中端品牌必须从自身做起，挖掘企业自身产品的核心科技含量，或者是独特工艺技术等。
总之，现代企业资源不再是传统意义上的企业内部资源，即人才、资金、固定资产及原材料等，它的内涵和外延得到空前的延伸。可以这么说，只要是企业可以利用的或对企业生产经营有促进作用的一切有形和无形资源都可以称为企业资源，特别要强调的是企业的无形资源和外部其他资源，这都是过去企业很少重视和挖掘的资源！谭小芳老师希望通过此文树立企业家的商战资源观念，学会在商战中整合资源，纵横捭阖，无往不胜！