中小企业市场定位八法（六）

第六，潜存需求生存术

在现实生活中，常有一些只得到局部满足、根本未得到满足或正在孕育、即将形成的社会需求，这样的需求盲点所构成的潜在的市场领域，将是中小企业的重要市场定位。潜在需求是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。当然，发现和预测潜在需求，是一项难度极大、艺术性极强的工作。

夏日的雪糕市场，不少顾客询问有没有“山楂爽”？各种口味的雪糕都有，可顾客就是不买账。“山楂爽”成了潜在需求。伊利冰工厂于是生产了山楂口味的冰壳中包含着山楂口味冰沙和山楂果肉的“山楂爽”。酸甜可口，再加上山楂本身具有开胃消食、化滞消积的功效，符合年轻人需要口感上的多重体验，符合中老年人士的怀旧口味，加大批量生产仍然供不应求。