小米手机一路走来，采取的都是“饥饿营销”。也难怪有网友说，“小米卖的不是手机，而是期货。”
在“饥饿营销”方面，苹果可算作是小米的前辈。
从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone5，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会→上市日期公布→等待→上市新闻报道→通宵排队→正式开卖→全线缺货→黄牛涨价。整套流程情节紧凑，恰似一出精心布局的大片。业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。实际上，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。毫无疑问，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场。
那么，什么是饥饿营销？
所谓“饥饿营销”，基本上都是按照“引起关注→建立需求→建立期望值→推出产品”这样一个思路来操作。“饥饿营销”由来已久。1995年，王志纲为碧桂园策划的营销模式，就是一个经典的“饥饿营销”案例。
“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性这三个因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用；否则，商家就只能是一厢情愿。因此，“饥饿营销”是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
小米在学苹果，但小米并不知道，决定苹果成功的关键首先是乔布斯的企业家精神，其次是产品，最后才是“饥饿营销”以及其他因素。对于一路走来炒作不断、争议不断的小米来说，比起“饥饿营销”，更重要的是苦练内功。
最后，我还要再说一点，对于一家想要持续发展并且不断做强做大的企业来说，“卖什么”永远比“怎么卖”要重要。
（龙吟山论道，颜伦琴，2013-09-22）