摘要：我认为除了少数以男性为主题的店铺之外，所有的店铺都应该为了女性而存在，所有的女性都是店铺的“主人”。仅就陈列而言，构建女性化视角的卖场，便是店长的神圣使命。
在我负责统编的某家电连锁巨头《店长手册》中，我们将店长的店铺管理工作概括为：人的管理、现场管理、服务管理、商品管理、企画管理。其中，商品的陈列，卖出的活性化演示，则需要贯穿上述5大管理链条，才能够实现“好的店铺自己会说话”的卖场活性化目标。
2.按颜色陈列的情景。
很多时候，顾客的商品被我们随意摆放，毫无规则，更无美感，既不方便顾客选购，又为我们的商品管理带来很多麻烦。但类似的杂乱现象，却经常被我们熟视无睹、视而不见。
第二重关：商品陈列的场所。
1.按品牌陈列的情景
2.按颜色陈列的情景
当然，在我们的卖场，也不乏按照厂家、颜色、功能、规格等分类陈列的情景，顾客很方便的选购，店员很快捷的服务。但是，如果没有POP、立牌等促销道具的演示，分类陈列法也会显得呆板无比，很难引起消费者的购买兴趣，刺激TA们的购买欲望。
第三重关：商品销售的场所。
在卖场，不要仅仅陈列商品，还要将店铺想重点推销的商品明确表示出来。更要把有信心向顾客推荐的商品凸显出来。“本店推荐”、“店长推荐”、“ HOT TOP10”等等诉求性的招贴必不可少。
第四重关：商品购买的场所。
将商品的分类与顾客选择商品的方法结合起来。选择电饭褒时顾客主要考虑三点：第一、火力；第二、保温；第三、用时。像这样按照顾客的视点的商品分类，而不是按照店长的销售欲望的分类陈列方法，才是真正的店铺主张。 第五重关：商品体验的场所。 商品的体验场所是指，顾客能够在那里发现与生活有关的各种新事物，能够获取全新生活体验的商品卖场。我们必须清楚：顾客购买商品的目的是为了享用全新的商品以及改善生活，而不是为了填满我们的腰包，这便是体验营销的真谛。 举一反三，触类旁通。以上仅是以电饭煲商品的陈列说明陈列的5段阶。事实上，整座卖场都可以运用这一技术方法，加以优化，实现活性化演示的目标。但同时，我们还应该注意到，其实在我们的卖场里，这5个段阶同时出现在不同的商品销售专区，则是极有可能的事情。我们不可能做到每一个局部都达到第五重关的境界，也完全没有必要。因为，第5重关应该是卖场的黄金眼，而到处都是黄金眼的话，主次不分，也就变成满眼都是乱糟糟了。 不过作为一名优秀的店长，如果您所打理的店铺出现第一重关的现象，那就是您的失职了。我们必须清楚，卖场不是货场，更不是随意堆码的可以杂货仓库。另一方面，我主张活性化的卖场，首先要活起来，也就是说一定要按照某一个固定的周期或者在重大节假日前后，除了要进行卖场的装饰性美化之外，还要经常变换商品的摆位、陈列方式。在微营销时代，更要把二维码，电子标价签、触摸屏等移动互联科技元素运用到卖场陈列当中。这样的陈列，才能做到好的卖场不但自己会说话，而且还会互动、交流，变身聪明的卖场，智慧的空间。 因为只有“运动”着，活起来的卖场，才会有活力，才是女人们的最爱。而静态的卖场，只能是一个死店，最后沦为一座空城。这是连我们家门口杂货铺老爷爷、老奶奶店主都知道的道理，作为标准化训练科班出身的您，还有什么做不到的呢？（得平司：日本家电量贩业店铺运营辅导大师，从业三十三年，享有日本家电量贩业店长总教头美誉；端木清言：原名吴咸建，曾任职家电制造业、家电连锁业、媒体等，店铺运营得平流中国传人，现任中国家用电器商业协会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，《中国家电商业周刊》执行总编、中国家电商学院执行院长等，长期从事家电流通市场研究及海外情报编译等工作。） 