摘要：荣兰翔说，咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢。\\n(⊙o⊙)…。蓝翔不火天理难容啊。其实，蓝翔技校火在它熟悉运用社会化媒体，火在它的蜻蜓效应。

 

朋友介绍了一个朋友，见面对方说，荣老师，您这个姓比较少见啊。有一个名人叫什么来着？

我顿时骄傲地说，荣毅仁。

对方说，不对，山东蓝翔技校的荣兰祥。

今年8月，网上盛传蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上讲的一段话：“同学们，咱们蓝翔技校就是实打实的学本领，咱们不玩虚的，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好，你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢”。

看到这句话，我顿悟了。

难怪我这位老哥这么知名了。荣兰翔是非常懂社会化媒体营销的。

有本书叫做《蜻蜓效应》，书里面提到：社会化媒体驱动变革的4大核心要素：

1、专注；

2、赢得关注；

3、吸引人们参与；

4、采取行动

作者将之形象地比喻为蜻蜓的翅膀，由此提出了“蜻蜓效应”的理论。

其实，蓝翔技校这四大核心要素的做得都很好。

第一， 专注。

蓝翔专注职业教育，连广告都十分专注：24年没变过的广告语——“挖掘机哪家强?中国山东找蓝翔”；

此外，还有：

要学汽修哪家强！中国山东找蓝翔！

要学厨师哪家强，中国山东找蓝翔！

……

上述句式几乎是要做到，一百年不变。里面融入变化和不变。

永远不变哪家强，中国山东找蓝翔！

第二，赢得关注。

看前面提到的那句话：“咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢”冲这句叫板清华北大的这句话，蓝翔不火天理难容啊。

前段时间冰桶挑战火，蓝翔就用自己独门品牌标签挖掘机来挑战冰桶，点名清华北大，你可以不甩我，但我就是要贴死你。

蓝翔最近是媒体版面、网站版面、微信圈尽显身影。“副校长率百人跨省，与校长岳父斗殴”的烈火，碰上“蓝翔”这捆干柴，迅即在舆论场燃爆，一时间“打架斗殴哪里强?不看广告找蓝翔”等调侃纷至沓来。

随后“蓝翔校长荣兰祥被举报有3张身份证”“荣兰祥之妻称遭其家暴20年”等新闻也是层出不穷。

这些新闻都能够引起关注，但是这些并不伤及蓝翔技巧的专业能力和教学产品质量。

只要能够长期免费登上版面，对蓝翔的知名度还是有好处的。

第三，吸引人们参与

因为蓝翔的开放性，许多调侃性的段子、视频，把蓝翔被“黑出翔”，并在网上形成病毒性传播;最近的“挖掘机到底哪家强？”蓝翔句式俨然成了中国当下的网络流行语。

而影视作品为了制造笑点，也动辄会植入蓝翔元素，如电影《失恋33天》里，王小贱要给黄小仙剪刘海，黄小仙皱着眉头问：“你有蓝翔技校的美容美发毕业证吗?”……

而蓝翔方面，则对此照单全收。蓝翔广告部的工作人员还曾把影视剧、媒体、网友“免费给蓝翔做的植入广告”，剪成了一部半小时的片子，在网上传播。

他们会在微博上找寻一切谈及他们的段子和评论然后开始互动。

比如南方日报说不能输在起跑线上，他们马上就开展互动。

即使最近蓝翔处于风口浪尖上，在他们官微上，他们依旧发出：

“蓝翔依旧，欢迎你来。利用假期来蓝翔一游的小伙伴太多啦！你们在门外拍照留念的时候，不介意蓝翔君把你们拍了放微博上吧。”

搜狗发了一个自主造句。

这个图案大家都会想到蓝翔。蓝翔君马上跟上。

 

第四，采取行动

蓝翔的临门一脚做的特别好，你看人家微博，玩得是无风险营销。免费试学一个月，不收取任何费用，杀伤力百分百。

蓝翔的电视广告为蓝翔带来了名声，每年数千万的广告投入，吸引了全国各地的学生。

荣兰祥此前在接受媒体采访时称，之所以找唐国强做蓝翔技校的代言人，是因其出演的都是毛泽东等正面人物，“形象比较好，老百姓信得过”。

请“毛主席”说一句，学生以及学生家长听后都采取行动了。

 

看看人家拍广告的阵势，你就知道，蓝翔一切可以传播，可以传播一切了。

最后记住，《蜻蜓效应》四个要素：

1、专注；

2、赢得关注；

3、吸引人们参与；

4、采取行动。

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