摘要：移动互联网不断碎片化，阿里、京东的寡头地位不保，众多创业公司瞄准市场，群雄逐鹿。川力网廖力总裁提出的三大战略，实践M2C商业模式，深切符合当今移动互联网大势，值得所有创业公司学习、研究。

 

移动互联网时代，信息不断地碎片化，大平台趋势在瓦解，搜索和广告大势已去，企业再用传统的营销模式已不能得到销量。川力网新近提出的三大战略，即产品直销、群播营销、商圈营销，为企业带来了方向性的指导。

 

一、移动互联网时代带来的新机遇、新挑战

 

据工信部公布的2014年7月份通信业经济运行情况显示，我国移动互联网用户总数达8.72亿。这个数据代表什么？它代表着至少每三个中国人中就有一个人拥有手机，代表着移动互联网时代，和农业时代、工业时代、信息时代一起，成为引领整个社会发展方向的新时代。

 

每逢一个新时代的到来，大量的颠覆性的机遇就会出现，比如通信行业里的中国移动、联通、电信，比如电商行业里的阿里和京东……他们踩在时代的节点上，抢占先机，牢牢地占据霸主的地位。和以前不一样的是，移动互联网呈现的碎片化趋势，让垄断变得很难，这也给了很多创业公司机会。

 

在现在这个时代，信息和人是结合在一起的，人通过手机等移动终端获取新闻视频等各种信息，同时通过微博和朋友圈进行分享和传播。人最终成为了信息的一部分，在前一个时代，掌控和传播信息渠道是最重要的，而在这个时代，你会发现渠道已经碎片化，你越来越难掌控，所以，你能掌握的只有人，这时候，你会发现粉丝经济诞生并普及的理论基础。

 

二、廖力：建立在粉丝经济之上的“三大战略”

 

谈到粉丝经济，川力网廖力总裁谈到小米时，提出的“三大战略”具有借鉴意义。众所周知，小米是卖手机的，特长饥饿营销、价格策略和粉丝经济。它用4年的时间，吸聚了8000万粉丝的关注。当然，小米有其独特的一面，比如它是靠卖硬件赚钱的，这和很多企业的盈利模式不符，盲目模仿下只能适得其反。所以，我这里说的是借鉴。

 

廖总提出三大战略，即产品直销、群播营销、商圈营销，是在粉丝经济的基础上提出的一个十分新颖的营销策略。

 

1)产品直销：通过制订合理的、线上线下统一的产品价格体系，实现M2C商业模式。以用户为中心，给用户让利，活化终端，重新构建与消费者之间的关系，在资源共享的同时实现资源（包括人的资源）整合，让客户变成用户（川力会员免费开店），帮助你卖产品，实现人脉营销、精准营销和全网营销的统一，提高销售量。

 

2)群播营销：通过完成内部、外部的互联网化，企业开通群播台服务，相当于自建“以用户为中心”的企业文化和服务体系，它能完善企业与用户之间更好的互动沟通渠道和管理模式，让每一个用户拥有属于自己的平台，激活企业内、外部资源，用户在群播台浏览信息、转发、追一下时，就相当于直接参与了企业的品牌传播，这种不断完善的互联、互动、互惠机制，将大大提高企业的市场竞争能力。

 

3)商圈营销：通过完成线上、线下有效结合，智能搭建社区体验店，建立商圈营销体系，打造线上线下互动的社区连锁直销平台。同时，在商圈内针对性地举办营销活动，激活商圈用户资源，实现电子商务可持续化经营效应。

 

三、搭载追追，三大战略变现移动端将走得更远

 

相对于此，御泥坊董事长戴跃锋对于小米有一种病态的偏执，他说：“营销已死，御泥坊只做产品，不做营销，未来希望能做成化妆品行业的‘小米’”。做产品不假，小米做价格策略，黎万强的爆品也是做产品，但小米不是不做营销，做产品就是做品牌，这本身就是一种营销。

 

在移动互联网大势下，品牌营销就是做粉丝，就是人的营销。上面讲的三大战略，可能太笼统。我提三个关键词，可能大家要容易理解一些，碎片化、体验经济、情感营销，这三者缺一不可。之前很多热炒的案例都是基于体验经济和情感营销的，很快就会陨落的原因则是违背了碎片化这个特征，没有去做小而美，而是妄图通过个性体验去做规模经济。黄老吉据说现在卖煎饼果子卖到一亿，但你要让它卖100亿，那就是错误的估计市场容量，就是扯淡！

 

在移动互联网面前，不仅仅是垄断没有可能，就是大而全也没可能，做企业得把自己往小了整。你要讨好用户，让粉丝营销，那你就得做“产品直销”和“群播营销”，因为这两种手法距离你的用户最近，在“互动、互惠、互助”中完成粉丝的聚集。而你想扩张而又不浪费有限的资源，做小而美，你就得合理配置资源，就得做“商圈营销”。

 

而在此基础上，川力网APP“追追”的出现可能是一个机遇，它便捷的操作和可携带性，将用户绑定在平台上，企业将有机会更近距离地接触用户，进一步地做“体验经济”和“情感营销”。“三大战略”在追追的平台上，将充分地展示其独有的魅力。

 

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