净水营销的3种有效思维
中净联第十期公开课总结+课件选编：
第十期公开课是中国净水联盟特聘讲师，净水营销策划专家张凯主讲的《百万销售业绩的揭秘》。
本期公开课，讲师谈了三个案例，分别是：
1、零售上的横向资源整合
2、零售上的纵向资源整合
3、零售上的反向资源整合
下面是讲师课件选编：
一、横向整合
横向整合一般为外部资源整合，净水业常见的有建材联盟会。建材联盟有助于多个单个品类品牌聚集在一起，形成比较稳定的强大的能力，扩大品牌知名度和曝光度。现在很多净水经销商都参加过建材联盟，在联盟里每个品类只有一个品牌，所有参与商家资源共享。
1.整合每个商家的车辆、人员、户外广告位、店铺、物料、微信平台等宣传资源
2.整合每个商家的老顾客、会员、意向顾客等顾客资源
二、纵向整合
纵向整合一般为内部资源整合，上次在上海给大家分享过渠道内部资源整合进行分销网点开发和扶持的案例，在通过厂家和经销体系内部进行资源调度最终实现终端网点的销售提升，这次以终端卖场资源整合进行零售提升为例。
家电卖场是净水产品的传统渠道，是提高品牌形象和曝光度的最好选择。家电卖场经常做内购会，就是内部系统资源整合的应用，相信群内各位朋友对这种模式并不陌生。这种模式是利用导购员的人脉资源来进行销售，特别是电视做的内购会，已经被做烂了，导购员极为抵制。
反向整合是使用逆思维来进行整合。
三、反向整合
净水人做销售整天思考的问题是怎么把机器卖出去，殊不知我们自己也是资源群体，也是销售对象。还是举一个案例来说。
去年在山东出差，一个县级商送我一箱苹果，礼盒装6个大苹果，上边带”福禄寿喜乐财“各一字，个头大味道好，都是这边自己家种的，专门做礼品装的。然后我们就谈了一件事：明年把你家的苹果上的字都换成“沁园”
有理论依据，有事实支撑，特别是最后互动环节，掀起晚上讨论的高潮，学员纷纷抛出自己的经营问题，讲师和嘉宾都一一回复。
因为时间关系，在晚上12点之前才结束，参加者都觉得意犹未尽。
【关于中净联网络公开课的几个问题】
1、有学员问，为啥每次人数都不足20人？
关于人数，我们是特别设计的，因为中净联的公开课不仅有分享，更重要的互动，借助讲师和嘉宾的眼界+资源帮听课者解决实际问题。
人数一旦太多，就无法深入互动，因为时间是有限的。
2、为啥在群里提问，管理员都不及时回答，需要到线下活动和公开课中才行？
1）中净联大部分管理员都是各地的经销商，大家都知道，净水人都很苦逼，行业很小，业务难做，大多数时间，管理员都在跑业务或者做客服，哪有时间天天挂在线上聊天？
2）其次，中净联现在是30个管理员，而会员是3000个，平均每个管理员要面对100个群友，如果和每个人交流3分钟就是300分钟，所以，群友提问想及时得到回答，会很困难，所以我们才会组织一些线下活动，线上活动，有免费的，有自费的，来解决部分群友的问题。
3）中净联的管理员都是义工，所以，都是需要中净联做大量组织工作才能凑齐一些讲师和嘉宾，所以无论是线上活动还是线下活动，数量都不可能太多，因为我们没有给管理员发工资，管理员也没有义务天天免费回答大家的问题。
一个草根组织，互相多理解吧。
中国净水联盟管委会
2014-9-15
中国净水联盟旗下各城市净水联盟
QQ群号一览（暂时合计13个）：
烟 台净水联盟QQ群号：136074568
合 肥净水联盟QQ群号：137410381
上 海净水联盟QQ群号：61680913
石家庄净水联盟QQ群号：385271248
南 京净水联盟QQ群号：330392290
北 京净水联盟QQ群号：52692420
青 岛净水联盟QQ群号：179567927
苏 州净水联盟QQ群号：170344798
泰 州净水联盟QQ群号：184719496
成 都净水联盟QQ群号：62084868
无 锡净水联盟QQ群号：389823246
济 南净水联盟QQ群号：308270235
连云港净水联盟QQ群号：246800974
【友情提醒】
1、非当地净水从业者勿扰。
2、欢迎其他地区想与中国净水联盟合作成立本地净水联盟的同行
与负责人张旭东联系。
微博：张旭东南京
QQ：458511908
微信：907009995
3、欢迎大家关注，中国净水联盟3000人论坛(内部)网址:
http://qgc.qq.com/7609447