宗庆后多元化9连败，郭台铭多元化失败也是正常的，代工产品在海外好卖，在中国大陆不好卖，今年初退出赛博数码48%的股权，而曾经的“万马奔腾”开了几百家店就开不下去了。对于外界的质疑，郭台铭这样回答：由于是全新的事业，希望股东最少能够给他们三四年的时间。他表示，渠道中如“万马奔腾”的计划只是先放几匹马出去，不行就赶快收回来，但马仍然在，未来会变成小金刚。为什么就会变成小金刚不变成木乃伊呢？笔者认为，郭台铭进商贸屡败屡进，将来还是败，郭台铭将发现销售比制造难10倍。

马如何变成小金刚？

郭台铭认为，把福连网2013年4月份成立、7月份在天猫平台以旗舰店形式开设，改造成现在独立域名（http://www.flnet.com），如此就从原来的店中店改造成现在的综合性电商平台，主要销售手机、平板电脑、电视、路由器、数码配件等多个类别的产品。然后与没有关闭的数百家“万马奔腾”线下实体店，进行对接，形成O2O，这就是郭台铭说的马变小金刚。

笔者认为，在产品过剩时代，会生产的是徒弟，会卖的师傅。宗庆后自以为在饮料上的成功，就认为童装、奶粉、欧娃商场、基酒等领域出击也会手到擒来，遗憾的是连连失手。郭台铭失手的次数不到宗庆后的一半次数，后面还有的是大把的机会。

富士康从“制造导向”模式，过渡到“技术导向”模式，进而转变成“贸易导向”的运营模式，郭台铭尝试4次，导致4连败。

笔者认为，制造企业拥有的是制造人才制造思维，以制造思维来进行销售，显然是不可能成功的，就是借助O2O也是无效的。富连网去年进驻天猫销售的是富士康代工的品牌，其中富可视InFocus是美国品牌，富士康参与手机产品的设计，由富士康生产和制造，在美国卖得好，是因为在美国中低端智能手机竞争不激烈，所以，有销售空间。但是，在中国有华为、小米、联想、HTC、TCL、酷派等更多手机供应商进行中低端竞争，但是在美国，却少见这些品牌的手机出现大量销售。所以，市场竞争力度不一样，导致销售结果不一样。

然而富士康内部人士对媒体说，很多富士康代工产品在国外卖得很好，但是在大陆就不知道怎么做了。这里面有经验的问题，也有不熟悉大陆市场的问题。

笔者认为，该富士康内部人士代表了富士康对自己产品在大陆的认识，实际上，富士康仅仅是代工而且存在一些制造经验而已，其他的如市场研究、国内外经济研究、销售创新、品牌创新、渠道创新、服务创新、产品创新、技术创新、包装创新、款式创新、营销创新等等，都是一张白纸。别说给郭台铭三四年时间，就是给三四十年，郭台铭也难以在销售端成功。

为什么？因为现在产品越来越过剩、丰富，即使是销售巨头也越来越难卖，华强北也难以有好的业绩，各种家电城也难见起色，很多百货商厦业绩后退，很多连锁店大量关店。一个没有销售经验的富士康，通过三四年就想要成功，未免太空想。

对于代工业绩难有起色，增额逐年下降，笔者表示理解，比如2011年、2012年、2013年净利润分别为815.91、947.62、1066.97亿新台币，的确发现新增净利润额出现下降势头。但是，不能因为盲目发展多元化产业，而是需要顶尖专家坐镇，才能助郭台铭打出大陆一片销售天地。否则，将寸步难行。如果郭台铭还是靠自己进行销售产品，富连网与万马奔腾形成的O2O还是失败，郭台铭将发现零售比制造难10倍。

作者简介：吴东华，知名经济学家，创新专家，服装战略专家，预测欧美元趋势第一人，第一经济整合专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论，抛出第四驾马车进行一系列整合创新，吴东华用第四驾马车精髓指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构，指导技术创新、渠道创新、销售创新、款式创新、包装创新、服务创新、产业区创新、打造全国品牌国际品牌国际名牌，网络搜其《全球缺乏“离岸”经济创新认识》、《企业综合创新将赢全球10年》是创新最好研究，被指导企业业绩年新增50%、100%、200%、300%不等，经济研究范围、指导范围、指导企业收入新增速均超过顶尖经济院长，详见吴东华网易官博。