（文/陈小永）

回到我今天要和大家分享的主题，就是“以奋斗者为荣”。为什么要分享这个主题？这也是我最近一直在思考的，企业面临新常态后，到底靠什么来支撑，靠什么来激发内在活力？

一来是大家也看到，国内优秀的企业，搞得风风火火。我前几天刚从深圳做项目调研回来，深圳就是一个奋斗者天堂，如深圳任正非的华为，以奋斗者为本的经营理念，对企业发展的强大推动，对深圳其他企业影响不得了。如杭州马云的阿里巴巴，就在我们杭州办公室的斜对面，每天晚上灯火通明，员工凌晨2-3点开会很正常，住在办公室过夜更是家常便饭，他们的员工，1个人干了别的企业3个人的活，1个人赚了别的企业3个人的钱，1年的个人成长能够抵得上别的企业3年。你说连这么优秀的企业还那么拼命，这么优秀的企业比我们还那么奋斗，你说我们企业的出路在哪里，你说我们该不该奋斗？

二来是大家也可以思考自己的企业，是奋斗1.0版还是奋斗2.0版，核心就是看企业是否还有创业激情，是否还有企业活力。80-90年代创业到现在的企业，我称之为奋斗1.0版，新常态到未来10年甚至更长时间，我称之为奋斗2.0版。停留在奋斗1.0版的企业怎么办，从1.0版逐步过渡到2.0版的企业如何来做，今天到场的企业中，这两种情况企业都有。从我来看，1.0版企业最大腐败就是“懈怠”，有的是企业创始人懈怠，有的是企业员工懈怠，当懈怠成为一种常态，企业发展就缺乏活力，企业离退出或破产就不远了。造成懈怠主要有三个原因：一个是对新事物缺少包容性，缺少对失败的宽容；一个是缺少竞争性制度安排，如竞争性的平台建设，如竞争性的激励和考核，如市场化的人员流动制度安排等；三个是规则设计不清，规则兑现不足。

所以，分享这个主题理由就两条：比我们优秀的企业还比我们更有奋斗精神；企业进入到2.0版，更需要我们有奋斗精神。

哪些人可以成为奋斗者，奋斗者的标准是什么？我个人觉得，就两个标准：

一个是敢不敢担当，是给自己做，不是给老板打工。我们2012年广州服务的一家上市公司，就围绕想不想担当这个话题，连续开了两天的高管会，晚上搞到1-2点钟，企业创始人当着高管的面就说了，如果你们想着给我打工，我不需要你们给我打工，我已经有两个上市公司，如果你们认为是给自己打工给自己当老板，我就提供这样平台，大家一起来做。这种气魄，这种震撼，对我触动很大。

另一个就是怕不怕输，不害怕既得利益损失，不害怕短期利益得不到满足。如巨石攀登的新经营团队，就是新项目新创业，正因为有目标有奋斗，大家很少有休息日，也会觉得全身是干劲，红红火火。还有龙翔纺织的经营团队，为了想更好发展，聘请我们团队进行规范化体系建设，不计个人利益得失，改变过去工作惯性，凝聚力量，积极面对。我记得项目启动会上，王总特别强调，公司规范化建设不可阻挡，做一家有品质的企业是龙翔每个人的奋斗目标。

对于愿意奋斗的人来说，有两个机会：

一来就是企业新常态。国家进入新常态，企业也进入新常态。我对新常态的理解，就是未来做企业变得不舒服了，甚至很不舒服，也就是退出，没有过去那么舒服了。以前是躺着能赚钱，未来是你跑着还不一定赚钱。机会来源恰恰是企业舒服程度大小，越舒服，机会越少；越不舒服，机会越多。

二来就是企业发展不平衡。今年一本很火的书《失控》，书中有一句话说的好，“均衡即死亡”。拿到我们的企业来说也是如此，不平衡产生机会，平衡了就灭亡。企业越不平衡，机会越多；越平衡，机会越少。

如何在企业内部造就更多愿意奋斗的人，建立起企业奋斗2.0版？

一个是，创始人团队是奋斗者的旗帜。一个企业有没有奋斗精神，取决于创始人团队是否以身作则，是否培育以奋斗者为核心的经营导向和企业文化，建立奋斗者誓言，通过文化不断调整，不断营造奋斗者氛围，奋斗者为荣的氛围。我们所服务的企业中，如桐乡一家做热熔胶的企业，创始人55岁开始创业，从新奋斗。如无锡一家做润滑油的企业，创始人58岁开始第二次创业，走上奋斗之路。不是一个在奋斗，而且一群人一起来奋斗。

第二是，创建奋斗者平台。我们所谓的平台就是老板平台，就是打造“内部合伙制”，可以采取部门合伙，或者项目合伙，或者公司合伙。如无限新能源，三板上市，采用的就是出钱买股份，股份合伙方式。如中鼎纺织对车间实施的一级管理模式。如龙翔纺织采用的合资方式。等等。不管哪种合作，一定要想办法让合作各方拿出真金白银，否则不会有压力，不会有动力，不会有淘汰。具体实施可以采取整体推进方式，也可以采取试点方式，大胆去尝试，给奋斗者以机会。从平台打造中获得机制红利。

第三是，建立奋斗者机制和规则。如授权机制，创始人愿不愿意放权，奋斗团队敢不敢接权，能不能用好权，授权机制越明确，对奋斗者越是一种激励。如选人机制建设，同样一个10万元岗位，你是选择给10万的人，还是宁愿出30万甚至50万的人，是把人看成是成本，还是看成是资本。如湖州我们服务的一家企业，用了10年时间就做成浙江地板行业第一名，之前是做兔毛也做成国内老大，这个企业创始人就是喜欢用非常规激励，既吸引人才，也激发创业氛围，奋斗者也愿意拼命。这一方面，大家也知道，我们龙翔纺织王总也是感受很深，前几年也是大胆决策，花重金聘请一位销售老总，快速打开国外市场，效果也非常好。从奋斗者机制和规则建设中，获得人才红利。

第四是，留下奋斗者遗产。包括实际的成果，可能有失败，可能有成功，但不管失败成功其实都是成功。总结奋斗者的经验，将经验固化为标准，将标准推广到企业，形成奋斗者习惯，将新的习惯转化为成果，真正获得标准红利。

最后，我强烈呼吁今天在座的各位以及更多的企业，“以奋斗者为荣”，“以懈怠者为耻”，为企业的美好明天奋斗终生。我想，这将是家族之幸福，企业之幸福，区域之幸福，国家之幸福！

（注：该文是作者在2014年桐乡管创总结会议上的发言整理而成）