公开演讲的最大好处是带来良性压力，在答问环节时，由于无法预计问众的方向，如果不为你的学说定立好框架，就很容易倒台。

 

硅谷以至其贵族圈AAMA，于2000 年间为商学打造了一组很简单的字母数字符号学，就是今天人尽皆知的B2B、B2C、B2G、C2C等名词，这套名词以简单的三位组合，说清楚一盘生意的流向。今天我们不妨用这简单的三字节合方式，看看中环学究竟是一门什么流向的学问。

 

 

万Deal归中环

 

基本上可以把中环学分成两套，高级一套是金主、权贵（董事及专业人士）使用的，供他们资本壮大，这个当然是以B 字母（Business）开端。但到底B2（to，流向）谁呢？这是一个好问题。如果你的企业是卖军火，当然简单，自然是B2G（政 府），但毕竟纯卖东西向政 府的企业祇属少数，而大部分上市的企业，表面上是B2B 或B2C，你一旦上市后，其B2方向将大为改变。

 

无论你是进行IPO、增发、收购、合并分拆股份，其实你是向同一方向做动作，你是在B2X（X 是Exchange交易所）。

 

企业表面上是向群众或另一企业卖东西，而不是向交易所卖东西，但若果你无法取得交易所（在香港，X可当作一个整体，交易所以外包含有所规管机构）批核，那就最后什么都泡汤了。

 

领导贵族难延伸出来，为什么中环贵族，由投资银行家、审计师、金融律师可以身价不菲呢？理由就是没有这帮「导游」协助，你的车子无法驶往中环。

 

所以中环金主与贵族之间，有唇齿相依的微妙关系；而且往往向中环B2X 的路途千回百转，若金主不能好好与一众内（董事）外（专业人士）协调，是无法通过买卖，更绝对不是「有钱恶晒」。

 

向前要抓准规管机构的明暗大前提，向后要降服（服比伏更切中时态）一众中环贵族，协助你的企业资本壮大；当中比降服一众受薪员工，即我们说的中环平民╱蒸民的挑战大得多。

 

受薪员工，大部分用钱搅得掂、买得到，略加点人心，一般就路路畅通。但要贵族归心，就等于追求富家小姐，银弹是必需但作用有限；特别去到大是大非时，即交易╱提案充满争议时，就很靠金主或其首席代理人的智慧，如何领导贵族通过（不是执行）一个惊天议案，这才是真正得「领导力」；而是不是坊间那班垃圾HR 佬提出，那些供下里巴人培训的廉价领导力课程。这中间绝对需要当事人有识有财（顺序），才能财息兼收。

 

在中环一天到夜有人在谈造deal（买卖），却无人去到剖析造deal 背后，所需的剧本人物，犯了新晋制片人只看硬桥段，不看卡士、布景、档期之近视症。

 

 

李宁成经典反面教材

 

向群众剖白这金钱游戏的真谛时，又反过来是一套C2B 的学问。因为散户是以有限的资源，透过理解（已上市）企业的各方面，从其上落之中赚取股值差价。

 

当然，大家可以再进一步，要有深入的理解C2B，其实更需要理解C2X。在投资角度而言，尤其散户，往往被金融媒体错误引导；特别在演绎公司治理时，媒体的一般说法是企业公司治理水平愈高，愈能保障投资者，这种说法是美式基金经理的自保要求，对亚洲以大股东主导的情况未必适切。一众九流财经演员只是牙牙学语，并非全消化。

 

事实上，从另一面来看，企业金主与中环权贵结合得愈水乳交融，愈掌握到公司治理窍门，愈容易通过各种「交易」申请，更容易壮大资本。

 

而最最最重要的是，上市公司的第一略，应该是B2X，先把企业注意力放在如何向交易所「卖」东西。

 

但实情上，B2X 不是个个皆懂，比不懂更恐怖的是企业主，画虎不成，其中一经典反面教材是体操英雄李宁，人人以为他摇身就可成变资本英雄，结果因不谙中环学，以非凡中国（8032）向李宁国际（2331）作蛇吞象式收购，被裁定RTO 反向收购「罪名」成立，拖累个人以至小股东损手。

 

本文来源：信报财经新闻，联系电邮：[email protected]