午饭与朋友谈天，这边厢是马航底因不详的空难，加上乌克兰／克里米亚有分裂危机，是否新冷战尚待定性？但肯定是冷事，同是在东半球港交所上市的博雅（434）成冻资王，结集860亿并进一步收购，成热投资，是暖事。

这冷暖人间，再触起笔者一个创作名词Phollywood，即是将Phone（手机）加上Hollywood好莱坞成Phollywood，是现世最有效的打造资本方法，博雅之成功IPO，是Phollywood的表现，这名词可译成简体的「疯里活」，意即疯狂在手机相关项目里开发，可得存活／过活，而且比起WhatsApp的成交，在东半球大中华而言，来得更有参考及学习性。

巨刁首鼠

WhatsApp的跑出，有赖首鼠两端，鼠是投资者慧眼识刁，可是怎样打开一对慧眼呢？今天的投资，除非离开本业太遥远，否则谁都应该投Phollywood或TMT（电讯／媒体／科技）项目，博雅是高阶例子；至于首端，当然有赖创业者，创业的起手第一式，当然是懂得卖东西。

上周六晚，见到另两个首端的案例，一个聚集年轻创业家商会，邀请笔者担任指导评判，砥砺两个年轻创业者的演示，两个都算TMT，甚至精确一点是媒体产品，而当晚有不少公关、投关界的内外大员出席。

首先出场的是一个赛车盛典赞助计划简报，赞助式或插入式推广，日益流行，推广高手每每令观众追产品，庸手则令人无精打采，演示者起初头头是道，因为赛车本来就是非常吸引眼球的活动，但说了大段开场白后，仍然没有说出赞助费的谱尺，及最热点「产品」到底是车身广告？还是大会旗帜？……，中间还漏了嘴，说该种赛车正走下坡，新接手的经营者，正准备为这类别的赛车盛典翻盘。

其实，这小哥是捉到鹿未识脱角，既然在座如此多公关投关大员，直截了当，说出首三类最热／最抵／最收效的赞助形式是什么 ? 收费多少 ? 世界就已经简单得多，当然切勿漏嘴说该种赛事正走下坡，崩口人忌崩口碗，那有赞助商会帮你救亡走下坡的赛事，潜在赞助商自然会在投入前详查一切，这种场合宜隐恶扬善，愚坦白无益。

沉默有金

下一个演示者，本身是教师，要演示一种户外投影科技，宣称比用大电视更便宜有效，花了十多二十分钟听她的描述，才知道这科技本质是什么东西，笔者是大行家，也明白得很辛苦，但若她转用手上的i-Pad mini，驳到当晚食肆内的电视机HDMI接口，全场会在2分钟内，明白她说的是什么科技，用途如何，犯不着用上20分钟去阐述，这个就是一帧照片／图画，胜过千言万语的老演示智慧，她出身是老师，令她容易倾向口述，难抓紧沉默是金的道理。沉默得胜亦是推销大王简理基的一个重要及伟大的故事。

谈到市场开拓时，走的是起步公司那种大单又杀、小单又杀的路线，完全没有major account 主要客户的概念，说穿它们只是另类的SI（System Integrator），但由于品牌商求推广方案若渴，只要能令它们的产品进一步推而广之，对口袋中钱并不看得太紧，技巧是你能淘得多深，就尽管淘，尤其是新科技，新奇的东西不能不卖得贵，不能不赚得深，不挖尽对家的预算，是对不起客户，又对不起自己，因为往后还要研发，投人大量金钱方可生存续命。懂得卖产品，不等于懂得做生意。

若往后能集合众多不同起手式的临场指导教案，就可综合成原创的亚太大中华式创业楷模，再推前一步就会变成新事业系统，韩国肯定在这一块做出成绩，而BAT（百度／阿里／腾讯）虽然高低不同，总体而言是介乎创作与抄袭之间，似乎未成体系。

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