——好企业的标准漫谈之4

经常遇到一些年轻朋友在求职的时候，纠结于就职企业的行业归属。因为他们觉得行业背景具有决定性意义，如果行业的前景不好，企业及个人再努力也是无济于事的。然而，究竟怎样的行业具有职业的最好前景，这其实是个伪问题，不可能有明确清晰的答案。原因很简单，再有发展前景的行业中，总有些企业是要被淘汰的，也一定有些人很难实现自身的职业价值的。我们有句老话说的好，行行出状元。其真谛就是强调，任何行业的存在都是社会需求的客观反映，只要你做的足够好，能够为满足客户需求提供性价比优良的服务，你就一定能生存下去并得到好的发展。

在今天这个网络社会中，那些紧跟社会发展潮流的互联网企业无疑是拥有好的行业属性，一些与时俱进的企业如腾讯、阿里巴巴、百度等佼佼者，的确在引领着时代风尚。可随着一批好企业的崛起，也必然有很多昨天的翘首在逐渐走向没落，比如曾经赫赫有名的瀛海威、8848、中华网，甚至包括新浪、网易，他们有的已经成为了先烈，有的也失去了昔日王者的风范。显然，他们的今非昔比与行业背景无关，是在企业创新等方面出了问题，进而成了大浪淘沙的牺牲品。而在一些公认的传统行业如餐饮业中，杰出的企业同样层出不穷，比如大家都津津乐道的“海底捞”连锁餐厅。这家司空见惯的火锅店，凭什么做得那么不同凡响，说来并无什么惊世骇俗的绝招，靠的就是周到热情的服务，生动诠释了宾至如归的服务理念。从这两个截然不同的行业背景的企业生态状况，可以说明行业背景真的不那么重要。

既然行业背景对于求职不那么重要，那重要的还有哪些呢？前面曾经提到过，企业的成长性和价值追求很重要，企业有个好老板很重要，在小企业也照样能收获健康的职业成长。这里要重点强调的一点是，凡是能深入研究和发现客户需求的企业，是具有好企业基因的重要标志。就说说销售员的职位吧，这是每个企业都必须有的，小企业更普遍，因为这个职位比较有挑战性，人员流动的比较快，因此进入的门槛比较低。只要能在这个职位站稳脚跟，以后的职业成长基础就算是奠定了，假以时日，未来的职业成长空间应该是很乐观的。因为销售工作是惨不了假的，和客户打交道，必须要奉献货真价实的服务价值。而要做到这一点，除了了解自家产品和服务、具备良好的沟通能力和足够的亲和力之外，更重要的还是善于深入了解和挖掘客户的需求。这里着重强调的挖掘，是指发现客户一些自己都没自觉意识到的深度需求，这种真正为客户着想的理念，才是真正搞定客户的秘诀。

一个有潜质的好企业，一定是善于发现客户需求，自觉以客户需求为导向的企业，在这样的企业中，销售人员必然是最被重视，可以有条件分享到公司最好的福利（当然，这里的福利指的主要是专业培训），可以在遇到困难的时候及时得到团队的激励、领导的支持。有的著名企业倡导“狼文化”，就是突出团队配合协作的精神，强化前仆后继、一往无前的奋斗精神。在自己的职业生涯中，如果能有幸拥有一段销售的职业经历，无疑是一个含金量很高的闪光点，会对你日后的职业成长奠定极为重要、有益的根基。

而这里要特别强调的是，销售职位的价值实现，在很大程度上取决于企业具有的良好营销团队氛围。对于那些有志于去销售前沿历练自己的年轻人说来，在选择企业的时候，尤其应该关注重视营销团队建设及客户利益至上的企业。大量的事例证明，拥有如此环境和氛围的企业，哪怕其规模很小，也没什么名气，但这样的企业一定有大有希望的未来。有幸在这样的企业中开始自己的职业生涯，即便开始很辛苦，薪酬和待遇也很一般，但一定不会后悔。对于一个新人而言，难道这一点不是最该看重的吗？！