一次偶然的机会，我有幸认识了贵州征茅酒股份有限公司的中国市场首席运营官沈江伟先生，品尝了他所负责营销的酱香型白酒品牌、在业界被誉为“小茅台”的——征茅酒，由于我本人对茅台酒一直情有独钟;加上我的一位在安庆商界算是有名的人物鲍桑田先生也一直代理茅台品牌的，他也对我传授了很多关于酱香型酒的品鉴知识，所以对酱香型白酒我并不陌生。原以为沈先生所经销的征茅酒和大多来自茅台镇的普通酱香型白酒没有多大区别，不会好到哪里，但品尝之下，发现这被称为征茅酒的白酒真的很上口，我一连品尝了征茅品牌的几个系列之后，发现这个酒真的不赖，就性价比而言实在是酱香型白酒中的好酒。同座的几位朋友品鉴之后都对征茅酒赞不绝口。一年后在座的几位朋友中有三位都成了征茅酒最忠实的客户。北京浩泰富蓝科技有限公司一个月后就直接订购了价值30万的征茅10年系列;2013年春节前，北京和碳环境科技有限公司董事长孟早明先生订购了征茅5年系列、10年系列计价值50万的白酒。合肥玖辉网络公司的周应强先生个人一次性订购了35箱征茅5年系列，我想大家认可征茅酒的最主要原因还是因为这种酒的品质。

　　白酒行业的“黄金十年”让酒企活得异常滋润，高端酒盛行的背后则是建立在“三公消费”基础上的畸形消费。2013年整个白酒行业相当的不景气，行业洗牌加剧，大浪淘沙、适者生存的游戏规则正在白酒行业不断上演。 但沈江伟先生所负责的征茅酒虽然没有做过任何广告，但销量一直不错，2013年的销售业绩较之2012年上升了6个百分点。征茅酒的成功以及逆势上扬的原因，业内归功于两点：一是征茅的品质的确不错，“小茅台”的美誉实至名归;二是独特的销售模式，被沈江伟先生誉为“征茅模式”的运营模式经受了市场的检验。

　　2011年我曾应沈江伟先生的邀请为征茅品牌写过一个文案，分享如下：

　　征茅酒与国酒茅台同产于酱香酒之都贵州茅台镇，与国酒茅台同宗同源，同享得天独厚的土壤、气候、水源和微生物群等自然环境资源。

　　征茅酒既有山的雄浑，也有水的灵秀，更有火的热烈。一经问世便好评如潮，以茅台镇原产地的出色佳酿、酱香型酒中的精品走红市场。

　　征茅酒生产商贵州征茅酒股份有限公司品牌运营总部设立在香港，生产基地坐落于驰名中外的中国第一酒镇茅台镇酱香型酒原产地保护区内。公司总部占地面积5万多平方米，是一家按茅台镇酱香型酒传统工艺生产的大型规模股份制企业，也是一家集优质酱香型原酒生产和销售为一体的实体酿酒企业。

　　征茅酒股份有限公司主导产品“征茅”系列酒以本地优质红缨子糯高粱、小麦、茅台酒水为源料，利用得天独厚的自然环境，采用茅台镇传统酿酒工艺，九次蒸馏、八次发酵、七次取酒，历经春、夏、秋、冬一年时间精心酿制而成，从生产贮存到出厂历经五年以上。具有酱香突出、优雅细腻、酒体醇厚、绵甜爽口、回味悠长、空杯留香的特点，饮后不口干、不上头、不烧心，深受酒类专家赞赏和各界人士欢迎。

　　征茅酒既是家庭、朋友聚会、商务接待及生日、婚礼庆典用酒之需，又是馈赠亲友和收藏之佳品。

　　征茅系列白酒分别是：征茅酒-5年、征茅酒-10年红瓶、征茅酒-20年金瓶，适合不同层次人群的需要。

　　遥想当年，两万五千里的长征路上，英勇红军路经茅台镇时，用群众赠送的当地美酒擦脚和伤口，止痛消炎，喝了可治疗泻肚子，解决了长征路上缺医少药的困难。共和国的多少将军也是在路经茅台镇时与当地美酒结下不解之缘，许世友将军一生爱喝茅台也是与长征分不开，真可谓，酒能铸就阳刚之魄，酒能成就英雄大业!万里征程，金戈铁马，将军豪情、男儿激情、军民鱼水情，尽在征茅美酒中!

　　征途万里行，悠悠赤水情，红星耀四海，酱香飘九洲，杜康尚尤在，国酒胜往夕，百千玉液出，征茅露锋芒。若没有当年战争的坚强，就不会有如今盛世的辉煌。征茅人要做的，不只是怀念和继承，更是要弘扬这种不屈不挠，奋勇进取的精神，把这种精神融入到征茅白酒的生产工艺中，酿造出让人回味无穷的琼浆玉液。我想这也许就是征茅品牌的“弘扬长征精神，品鉴茅台文化”的真实内涵。