留言时间：2014年04月24日
留言内容：二三线珠宝品牌怎样吸引经销商？
融渠顾问，你好
我们是一家珠宝公司，成立于1989年，有自己的厂房和终端店面，走的是直营式渠道拓展路线，计划5年内上市，然而事情发展超出了我们预期。珠宝行业一线阵营被卡地亚、蒂凡尼等国际珠宝巨头垄断；二线阵营激战正酣，香港帮周大福、周生生，内地帮老凤祥、老庙黄金等逐鹿市场；三、四线品牌，国内超过5000家企业埋头于此抢饭吃。http://www.bestb2b.com/business_38410033.htm 三、四线珠宝品牌企业看似奢华高贵，其实在黄金、珀金成本透明、翡翠珠玉成本高企的情况下，只能赚取一些首饰加工费与微薄的设计费。这样的情况下，未来我们应该依靠什么吸引经销商？
融渠顾问：江湖险恶，必须模式创新
的确如你所说，目前的珠宝行业已经成了一个"高危"行业，低利润、低毛利、高投入。但加盟商他们选择做生意这条路，看中的东西始终只有一样，就是赚钱。所以，我不认为珠宝行业就意味着绝对没有机会了，关键还是看给他们的回报。
做珠宝行业初期投入相对是很高的，店内货架的货物要铺满，随便搞一下都要几百万元，加上黄金的价格每天都在波动，如果企业和经销商只能赚取加工费，那傻子才肯加盟。http://www.bestb2b.com/business_37908913.htm 所以珠宝企业招商必须在加盟政策上下功夫，在模式创新上下功夫，解决高投入低产出问题。这是根儿！
为什么你要创新？危机当前，危在明，机在暗。
“危”的部分很明显
今天珠宝业的门槛在走低，做黄金珠宝销售的渠道类型在增多，包括银行都已经在做了，所以好时光过去了。最吸引经销商加盟的时候，你没有赶上。你企业现有的模式很难在市场上复制，不仅是你企业，现在很多珠宝企业都亏得一塌糊涂。你自己做直营店没有好盈利其实就是没打造出好的复制系统，这样的情况下市场还会投资你吗？
那么机会的部分在哪儿呢？
既然大势都不好，那么你做的稍微好一点，就会特别显眼。今天你想要规模复制扩大企业，提升销量，想要上市，必须解决店铺从"高危"到"高赢"的问题，做一个高收益的企业。http://www.51rongqu.com
你企业的盈利问题如果无法得到解决，那谁都没办法。现在企业招商绝对不是要招一群傻子，要招的是聪明的经销商，而他们很容易就能算出项目赚不赚钱，店铺租金、人员成本各个方面。赚的少，没人愿意去干。所以，项目盈利是根上的事。
想要突破，得从根上儿解决问题。今天要干的就是创新，怎么来研究一套行之有效的模式创新之道，传统的模式肯定不行，复制不了，我认为突破口在OTO，就是让经销商用几十万的流动资金，可以做几百万的生意。