上图，是个人为XX品牌做得区域市场销售策略“突租并购”，意在更快/更好的能使xx净水品牌在深圳区域实现品牌曝光和销售增长，来稳固其区域第一品牌的形象和市场位置。下面是以上策略实施的几点简要：

1、市场已经进入快速成长阶段，成为"突租并购"净水销售策略的前提。

中怡康数据：消费者对于健康饮水的需求愈加强烈，水净化功能较好的直饮机和净水器市场占比一路走高，2014年1——4月直饮机和净水器零售量占比分别达到7.1%和19.4%。相较之下，传统饮水机和净水桶的市场占比则严重缩水。28%的消费者愿意购买直饮机产品。购买原因主要是使用方便、使用习惯，这两个原因分别占调查比例的41%和45%。同时，37%的 消费者愿意购买净水器产品。选择购买净水器产品的主要原因是考虑到健康，以及目前水污染严重。这个原因占调查比例的83%。

个人观点：市场由去年的不足3%，调整到不足5%，俨然符合中怡康的数据说明。同比韩国净水市场的发展，2003至2013年的十年时间里，韩国净水市场由导入期的不足3%快速增长到目前的70-80%左右，市场由单品销售，妇女推销转变成为以租赁为主，服务为王的市场导向，亦证明了市场的发展趋势。

2、消费者的认知决定“突租并购”能更快更好的开拓净水市场和抢占品牌市场份额。

援引中怡康的消费调研数据：换芯提醒功能占据首位，比例为90%，其次分别为自动/手动冲洗功能、延长滤芯使用寿命功能、添加矿物质，分别占调查比例的65%、60%和10%。

个人观点：从2013年底开始，消费者对水污染和净水机的相关资讯和信息，出现了明显的普及状态，但面对五花八门的净水市场和产品，还较为不清晰和不理智，需要专业的销售人员和产品服务。突租并购的净水市场经营策略：a、足可以将那些有明确的消费需求客户，吸引到位，品质消费；b、将那些摇摆不定的用户，给予最高的性价比和差异化的产品服务需求，迅速锁定消费；c、将那些犹豫，不确定，固执的用户，给予其尝试，对比的消费体验来开发需求，寻求品牌区域曝光，更好的维护品牌区域市场口碑。

3、品牌所为，成为突租并购的净水市场经营策略霸主。

这需要您关注以下净水市场资讯，例如美的的免费尝试30天、亿家净水的代理经销独立租赁服务等等各种轻轻点水式的市场推销策略，足以说明市场需要这一突租并购的消费需求。

对于品牌企业自身，不仅会有市场的差异定位和营销标签、消费特征，更有净水市场标杆的模范。利用租赁抢占市场份额，赚取用户信任和长期管道生意；利用净水销售产品来提高企业短期利润和锁定差异化市场。

4、突租并购，没有那么简单，里面渗透有净水服务的O2O策略

在2013年前，我们净水从业者，大多采用“终端体验+导购销售推广”的低成本推销为主的经营销售模式。但面临市场的快速成长，也需要我们及时调整线下的经营销售模式为“分众营销+终端体验+导购销售+社区核心门店+网络曝光”。

结尾语

突租并购的净水经营销售策略，需要长久的品牌营运定位和若干环节的策划设计，此处不做赘述，请看市场作为。以下几点花絮仅供参考：