福特汽车：三大新理念（二）
（二）重新思考竞争观念，以不争赢得竞争
传统的思想重视在现有市场内通过扩大市场份额获得增长，同一行业企业的目标是相互冲突的，对市场进行细分之后，最有利可图的细分市场又往往成为竞争的焦点，这加剧了企业之间的竞争。为了赢得竞争，企业花费不少资源去了解竞争对手的活动，通过基准比较等方法模仿竞争对手的成功做法，企望超越竞争对手；而较少寻求创新发展的机会，以致同行企业之间的相似性越来越大，竞争越来越激烈，企业的效益也就越来越低。价值创新策略思想不再局限在现有市场内求发展，重视通过扩大现有市场或创造新市场获得成长。企业的着眼点不是如何稳住现有顾客，争取竞争对手的顾客，而是关注现有市场外的潜在顾客，并设法将他们争取过来。因此，不必与其他竞争企业正面冲突，而是集中精力研究如何提高产品和服务的消费价值，争取“潜在顾客”。当价值创新企业获得成功之后，就能够在新的市场空间里占据领导地位，震撼原有的行业结构和价值结构。福特汽车公司一心“要为大众生产汽车”，置其他数百家汽车厂家于不顾，研制成功“福特T型汽车”，成为统领“大众汽车”市场的“霸主”，正所谓“因其不争，故天下莫能与之争”。