经常会接到这样的电话：

“于老师，我们的产品挺好的，周围的人使用口碑都很好的，就是不知道用什么方式在市场上销售……”，

“于老师，我们的产品比市场上同类的产品品质要好，为什么大家宁可买别人家的，也不买我们的产品呢？”

……

诸如此类的问题还不能让中小企业的老板静下心来思考吗？

你的产品小范围口碑很好，可是产品要大批量销售总不能还是给每个消费者送上门去吧，你的产品品质好，可消费者就是不买，这问题海不够严重吗？说明企业在销售上的方法是有问题的，或者是根本毫无营销方法可言。

不难看出，中小企业面临的问题又何止以上两种。

人员问题、资金不足问题、销售问题、品牌问题等现实问题到底该如何有效解决，如何在激烈竞争中站稳脚跟不被淘汰等等严峻问题经常让中小企业不知所措，一旦解决不好就面临倒闭的窘境，怎么办？

会持家的人都知道，有钱应该使在刀刃上，企业经营之道也是如此。

特别是在金融风暴席卷全球之后，资金在每个企业中显得尤为重要，如何让有限的资金发挥最大的效用，是每个企业都在考虑的问题。

当然，企业有问题、有难题，就要及时解决，能够为企业带来创新思维的培训自然是必可不可少的。

可如何让企业的培训物有所值，不花冤枉钱，倒是每个企业应该好好学习的。

首先，企业不能随随便便的就找一个培训机构进行培训，即便是对方鼓吹自己的讲师多有经验，有多少个头衔，也不能轻易相信，要看企业需要的是什么样的讲师。

你是在营销上有问题，还是在管理上有漏洞；你是在品牌塑造上有瓶颈，还是在样板市场打造上有疑惑等等，每个不一样的问题，必然有适合的解决办法。

如果是营销上的问题，那你就应该找有实战营销经验的讲师，专门针对当前的市场问题能给出企业真正有效的建议，帮助企业解决问题。那些纸上谈兵的授课方式，似乎就不太受用了。如果你管理上的问题，那么就应该寻找在管理上有建树的专注研究管理的讲师，似乎就更为妥当一些。总之，每种问题都有它不同的解决方法，不能看到头衔一堆，就认为一定适合自己，盲目必然导致选择错误。

其次，即使你知道企业当前面对的问题，知道应该找哪方面的专业人士，也要看对方是不是真的在用心将培训作为解决企业问题的重要手段，授课内容是不是千篇一律，而不是针对企业个体。有的讲师确实是经验丰富，但却在每次培训都讲授一样的东西，这样恐怕就不行了，企业要的是能解决自己问题的培训，别人的历史，别人的辉煌听了一堆也未必受用，这点尤为重要。

换句话说，如何将实战融入到培训当中是至关重要的。

针对企业的现实问题，运用讲师多年的经验和当下的市场环境相结合，提出只属于本企业的解决方法，做到在培训后立即实行，效果立竿见影，也是著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐老师每次培训致力做到的。

事前对公司进行详细了解，授课中对学员们的问题做出一一解答，授课后互动，都是所一贯坚持的，也是企业最认可的东西。每次培训结束后，收到的效果也是令人满意的，企业认可我的培训，当然不会觉得花了冤枉钱。

最后，要强调的还是实战培训。不管是培训的内容，还是培训讲师本事，都应该和实战相挂钩。

因为只有讲师拥有了丰富的实战经验才能对国内外在品牌塑造与管理上典型的成功与失败的企业案例的背景与解决过程有清晰的脉络和解析。使得在培训过程，学员从企业的大背景、出现某个问题时的小背景，再到思维过程、竞争环境、以及解决之道提炼办法沿着一条清晰的思路去发现和获取过程中的知识，从理论和具体案例上发散开来，才能对对学员进行“举一反三”的引导。

培训不是随随便便都可以做的，培训成为企业人才摇篮原动力的前提，是它的实操性！体现在这个培训能不能消化及转化；企业团队能不能接受并能在以后的工作中间运用到什么程度等。培训应该针对每个企业要求培训服务的立足点或者说需求点差异性，不强求培训体系的死板、教条，而是通过不同的培训对象设计不同的培训内容，应用较多的案例、头脑风暴等方式，多方面对学员的主观能动性进行调动，只有这样才能将培训的实际作用发挥的更好，才能应对市场的瞬息万变。

还有，无论是面对中层还是高层学员，授课及演讲风格都应当是轻松、活泼和略带幽默的。这一点非常重要。须知，自从离开课堂后，几乎所有的成年人都在不断的“动”中生存。枯燥的静坐会使得大家非常痛苦和乏味，印象也不深刻。这点也是我们一直坚持的，力求让学员在轻松的氛围中记住所有培训的东西，能够学以致用。

应该说，注意了以上几点，企业在培训这个问题上会少走很多弯路。

其实，在培训上企业不仅可以做到不花冤枉钱，而且还可以收获颇丰，在培训之后能立竿见影的解决自己的问题，向前迈进不只一大步。

著名品牌营销专家于斐先生指出，真正的实战培训，不仅需要足够的理论知识，更需要多年从事营销工作的实践经验和成功的操盘案例，理论与实践相结合才是真理。没有过多的修饰和装扮，不以天花乱坠的噱头来忽悠大家，有的只是针对企业的现实问题、营销困境提出的针对性意见，帮助企业解决问题的培训才是能站得住脚的培训。

根据当前市场上的培训状况，和中小企业的迫切需求，于斐老师适时的提出了适应当下经济环境和符合中小企业实际情况的为企业量身定做的咨询式互动一对一培训。

于斐老师带领其团队针对中小企业的实际情况，根据不同的层次设计不一样的培训，应用较多的案例，多方面对学员的主观能动性进行调动，将企业的营销队伍建设放在重中之重位置，对基层营销人员，手把手教导开发市场的步骤、方法与技巧，对营销中高层，全面讲解营销战略制定与组织设计等等。真正做到了能让他们迅速吸收，能尽快运用于实践，同时也让他们明白自己以前为什么错，错在那里，学会以后怎样用正确方法解决问题，少做错事，提高效率。使许多中小企业形成了自己战无不胜的优秀团队，同时他们的营销人员在同业中业绩不俗、赫赫有名。

于斐老师不仅通过实战实效实用的方法来培训企业营销队伍，使企业的产品在同质化红海中脱颖而出，而且帮助中小企业采用现代营销方式细分市场、抢占市场、巩固市场和拓展市场，寻觅到了差异化的蓝海，提高了中小企业市场拓展的质量和效率，从而形成助力中小企业成长、实现多方共赢的可持续发展之路。

在企业家融资培训方面于斐老师也是独树一帜，他具有丰富人脉资源，其中不乏国际著名VC专家，他对风险投资的相关运营范围、推广手段、风险评估以及团队考量等相当了解，对中小企业以提升核心竞争力或生产技术革新而迸发的综合症——融资困境、企业再投资成本增高的长期现实问题也是十分关注。正是由于斐老师的指导和推荐，不少中小企业都找到了推动自身发展的好的合作伙伴，实现了企业规模的扩大化。

 

 

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班客座教授，中国品牌营销定制式实战培训第一人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健行业十大杰出经理人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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