身边不少朋友,行年五十多,做了一盘生意,纯利在一千万以上,不到一亿。厂家那一批,大多数是淡不出了来,玩倒数日子,但专业服务界,B2B族,能够赚到千万位以上殊不容易,可惜大部分情况是能守不能攻。
不能攻的原因可以说是藩镇割据,或者好听一点是老兄弟意得志满,个个为自己的SBU 建立了一个业务模式,千万别叫他再创造、改造,总之自己订下规矩自己跟随,每人年入数百万至一千万不等,收入够打高球,够坐邮轮就算了,别再叫他努力,企业自然无力再进。
就算是要去上市,由于各山寨王的业务估值不同,例如贸易部低,零售部高,网络部贵,生产部平,企业内国中有国,变成分赃不均,难以一同踏进资本殿堂。
真正领袖学
世人滥用Leadership 领袖才,整日吹嘘什么领袖学培训,什么是领袖才?领袖才就是能带领一群人,抛开成见,将个人利益放在一旁,然后集体向前迈进,这种带动群体之魅力,才是真正的领袖才。
带领一群工人,与带领一群知识分子,与带领一群合伙人,同样都是发挥领袖才,但个人差距愈少,愈难带动,你要带领一班工人向前冲,拿钱出来便可以,但要一群学识财富都相约者一同向前,才是真正考验。
现在赚钱最多最具影响力的企业,不是斗人数多,而是斗脑袋多,例如名震天下的私募基金黑石(Black Stone)只不过是百多合伙人的组织,但这百多人,单独已是个不得了的脑袋。要连系这百多人,领袖具有什么亲和力、EQ、同理心等条件,半天也说不完。
很多这些五十来岁的朋友向笔者问道,觉得自己现在退休,卖清企业:一、觉得价钱太低,尤其见到楼价高企,一间独立屋也买不起,更加不想卖;二、要继续努力,尤其北上神州,重新自我挑战,觉得自己「廉颇老矣」;三、向下放权,希望有后浪推前浪,其实是逃兵满目,廖化难求。
这种情况要解困,就必须进行佯攻,很多老板年轻时很自信,亦干过不少大事,对上一次改革时,教日月换新天已是十多廿年前,三十来岁时的作品。
现在不是叫你革老一辈的命,改变行规,而是要你北上神州,向小辈(国内企业家平均比香港企业家年轻)学习,但他的规模不一定比你小,甚至已经比你大得多,就算目前规模小,他们集资比你易,勇气十足。
这堆香港前辈,个个都变了关羽,遥望深圳河对面的陆逊,有意无意等死。虽有部分贾其余勇,但挺进无方,一下子输了三几千万,又从深圳河退回香港。
笨即是聪明
其实他们犯了最大的错误,就是靠自身力量构建。肯认老、肯认敝乡、肯掏腰包出来收购,收购更要拣一些已经有盈利的企业,千万勿自作聪明,以为自己是企业医生上身,世间有多少人可平价买间烂企,然后整改出货,高价图利。
在国内买企业,一定要对方模式确立,壮大百市千店等闲,只差东风,这些才是该投入的企业。再从中培养一两个国内人,将来反过来接收香港,然后再将整块版图,带入资本市场,那时候中港规模,已比原来大5 倍、10 倍以上,到时只剩下两个工作:一、找买家套现,上市其实只是第一次套现,是开始不是终结;二、按资本市场热度,分批出售,邢李逐步将Esprit出货,到今天仍是经典作品。
况且五十来岁,就算收到大笔现款,退休闲来无所事,结果又变成投资这投资那,倒不如先将企业提升,先将运营公司变身成个人基金,再将运营体降级成一件资产,然后向国内多买几件资产,由他们的高管发挥,甚至接管你的旧部。当年IN G 买Baring,是Baring 人倒过来管ING,荷兰人的智慧,绝不可小觑。
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