近日，歌坛著名组合“凤凰传奇”以极其脱离基本礼仪的生活化的语言评论了另一组合“五月天”。

今天，做为一个品牌营销人和一个媒体观察者，我很有兴趣对这个话题进行一下深入的探讨，“凤凰传奇”为什么攻击五月天的唱功？

简单说明一下，“凤凰传奇”红遍全国，据说身价数亿，我跟他们完全没有交集，“五月天”作为“亚洲天团”，曾被扬馨扬禾力荐给一客户代言五年之久，从07年开始和“相信音乐”和五位团员多有接触，一些情况，略知一二。

名利场上，利益交织，互相炒作一下也很正常，但万事皆有原因，为什么非要攻击“唱功”呢？让我们简单一点，把这两个组合看成市场上的两个品牌分析一下：

 

品牌概况：

“凤凰”极其贴近二三四线消费者的喜好，在数年间，迅速窜起，一首神曲－最炫民族风，从农村包围城市，红遍全国。

“五月天”十几年苦心经营，十几张大碟，整天励志，涉足多元，一整代青年的精神偶像。

大致上来说，“凤凰”像是“娃哈哈”，一个明星产品起家，天然的渠道下沉、深耕三四线市场，虽然刚开始不起眼，但符合国情，不按洋理论出牌，也能出奇制胜；“五月天”像是“可口可乐”，努力经营一个品类，善于包装，精于运营，产品线丰富（代言、专辑、演唱会、电影、服装、书、服装），自然也是一枚巨头。

 

“凤凰”和“五月天”皆为当下一等一的大牌。

 

 

品牌的营销抓手：

两者都是从细分市场入手，相对而言，“五月天”的细分市场广一点，锁定的是针对年青人的摇滚，“凤凰”以一个畅销产品“最炫民族风”起家，基于消费者的需求，逐渐拓展出一个狭窄的但生命力极强的独特市场。

“五月天”的消费者较为分散的分布在年青人的群体内，而“凤凰”则精准的锁定三四线青年这个虽然庞大但同质化的群体。这个受众有多大，据文中玲花老公也就是她的事业操盘人徐明朝说：凤凰的一首新曲一周内的试听量就可以达到5000万。

 

从对细分市场的把握上来说，两者各据胜场，“凤凰”似乎更精准生猛一些。

 

品牌的核心利益点：

“五月天”非常聪明的选择了“年青人的理想”这个核心诉求，这个诉求在品牌发展初期相对空乏，但随着市场的拓展，一旦他们具有了足够大的消费群，这个诉求就会使他们占据很高的传播高度，品牌内涵迅速丰富，帮助品牌很轻松的拓地辟疆，事半功倍。

而“凤凰”这个品牌显然还没有一个核心灵魂，正如坊间有人评论：“凤凰”就是两个嗓子。正因为这个原因，“凤凰”品牌给消费者带来的核心利益还局限在产品层面的细节-譬如：唱功。

 

品牌的传播和推广：

“凤凰”的品牌传播是惊人的，是符合互联网思维的，用独特的曲风曲调制造了超过用户预期的体验。锁定目标人群后，“凤凰”用一个完全差异化产品，反复利用产品的优势－独特的曲风和旋律，综合多种手段：网络、电台、手机，狂轰滥炸，迅速获取消费者识别和好感。战略和战术上都非常漂亮，可以说完全符合：简单招术，狠狠执行”的原则。

“五月天”的传播就显得稳扎稳打，相对多元，演唱会是主推广渠道，电影、书籍、街头潮牌服饰全面开花，慢是慢点，步步为营。

 

 

综合以上，这两个品牌目前实力相当、各有所长，如果由“凤凰”发起进攻的话，是你，你会选择那个突破点呢？显然是用己方的突出优势－“唱功”了，这也是这个事件的导火索。

 

可惜的是从品牌发展战略上看，“凤凰”选择用唱功来攻击竞争对手“五月天”，虽然看得出精心选择的着力点，但也同时无情的暴露了“凤凰”品牌继续发展的短板。

从市场竞争的角度，这种技术性攻击对战略竞争对手是毫无效力的，也很难获得对手的重视和尊重，怪不得，“五月天”今天在香港演唱会现场轻松表示：玲花，还可以做朋友！

 

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