一个强而有力的团队，由四种“力”构成，哪4种力？，我们现在来看看。

1、店内销售力

●客户接待水平

●产品推介水平

●店内陈列水平

很多经销商由于从低微起步，所以很多人员是亲戚朋友，这是经销商的特色，也是早期优势，没有这帮自己信得过的人支持自己，也不会有今天的发展，这是肯定的，但是随着企业的进一步发展，就不能只靠亲情和关系来维持了，这就得要科学的管理，一些意识得较早的经销商在厂家的启发之下，开始引入制度化管理，这是一个好的现象，但是还不够。

上面的这几个水平要提升，就要订出方法和制度。

客户接待手册：客户来了是倒茶还是倒白开水？是男的接待还是女的接待？递茶的时候用左手还是用右手？

产品推介手册：是推赚钱的产品，还是推不赚钱的？

店内陈列手册：责任区如何划分？畅销品要不要陈列？

下面，我们来做个产品推介的示范：

包装产品：好巴食南溪豆腐干

请问这个产品怎么推荐客户会印象深刻？

问：这个产品，应该卖多少钱呢？

问：（客户找半天）在哪儿呢？上面没有啊？

答：（指着包装上谢娜的手说）5块。如果你的客户是外地的，你可以用他的方言和他沟通，用四川话说“捂块”或者广东话说“嗯门”，客户一定印象非常深刻。

2、市场拓展力

●新客户开发水平

●新产品推介水平

●老客户维护水平

●老产品增量水平

3、培训发展力

培训能提高企业的发展水平。

●提升整体协调水平

例1：沈阳的众志成，代理金龙鱼、福临门、太太乐等产品。是由厂家总经理转型做经销商的，刚开始每天下班之后给业务人员培训，业务人员还不买帐，坚持下来了，发展特别快。

例2：珠海广兴隆，代理阜丰/乌江/厨邦，买光碟、请厂家，请咨询公司做培训。

●提升单兵作战能力

重庆的一家经销商，每天下班前30分钟是业务学习时间，主要讲产品知识，所以，他们的店内业务人员，店外的业务人员，能把产品的好处讲得头头是道，推新品的能力特别强，企业的获得远高于同行的利润水平。

●提升员工凝聚力

有一些经销商的业务员跳槽到厂家那里去了，就是感觉在经销商那里没发展，但是有培训，他就会感觉能学得到东西。

打仗也好，做生意也好，同样一件事，换个人去做，效果是相差极大，相信各位老板都有体会，所以，人员一定要加强培训，这并不是什么神秘的事，把应该怎么做清楚明白地告诉大家，反复操练，直到成为大家的习惯。培训老师有4个选择，2个外部老师，2个内部老师。

专业培训师。咨询公司、培训公司、培训老师、光碟。请具有实战经验的老师做培训是最好的啦。如果没有那个机会，就请最高管理者来讲。

厂家销售经理。请厂家销售人员来给本企业的人员做培训，一般情况下，名牌大厂的销售人员都接受过专业系统的销售培训，素质不错，他们走南闯北，比较过经销商的经营优劣，请他们来做个培训，一般他们都会欣然前往。请厂家销售经理来讲，会很自然增强与厂家的关系。

最高管理者。老板自己亲自上阵做培训，老板做培训，最为直接，因为讲了之后，大家就会照做。作为企业的老板，是整个企业发展的灵魂，一定要加强学习，不断想出更好的方法来推动企业的发展，这可以通过参加厂家的经销商会议、糖酒会等机会多和全国各地生意做得较好的经销商相互交流，加上现在通讯工具这么发达，更是可以时常沟通。有时候，老板讲的多了，员工不愿意听，那就请厂家销售经理来讲。

公司业务精英。把那个本企业里业务能力最强的那几个人拉出来定期给大家做培训。当然啦，贡献经验出来，是有奖励的，从100元到300元讲课费不等。这些优秀的员工会感觉到很自豪，请完之后，马上通过电脑转帐给他，他刚请完，收到一个短信，一看，银行发来的，钱到帐了，感觉很爽，心里想，业绩再冲高一点，下次再表现一下。

4、员工激励力

薪酬方案

经销商员工干的工作通常情况下比厂家员工的工作要累，要杂，所以一定要给他各方面有好的照顾，令他们有归属感、荣誉感。

员工入股

广东湛江某经销商通过邀请员工入股，到异地开设分店，实际快速扩张，最关键地留住了核心员工。

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    陈小龙先生，调味品中国市场著名营销专家，现任广州名道营销顾问有限公司总经理。为多家国内国际知名品牌在中国的发展作出了卓有成效的贡献。包括海天味业、李锦记、恒顺醋业、佳隆食品、新加坡福达食品(味事达酱油、广合腐乳)、美乐食品、百利食品、百味佳食品、中粮集团、双汇集团、伊利乳业、蒙牛乳业、恒安集团、洽洽瓜子、维达纸业、西麦麦片、小糊涂仙酒、丹宝利酵母等。陈先生从2000年开始在国家级报刊上发表调味品行业研究文章，足迹遍布中国本土近30个省市自治区，对于中国调味品餐料的分销渠道，经销商，新产品上市、市场环境，竞争状况等研究极为透彻，他对于中国调味品餐料销售与市场的研究，为中外调味品及餐料厂商提供了巨大的智慧支持。陈先生是中国调味品协会撰稿专家、《销售与市场》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体的撰稿人，并作为营销专家长期为《第一财经日报》、《南方都市报》等媒体提供观点。陈小龙先生是全球第一本调味品营销专著《调味品营销》的作者。