核心观点：郑重想提醒的是，千万别听那些专家忽悠，做电商与做传统渠道一样，都要做好充分的准备，盲目上马，都是找死。

 

刚刚过去不久的又一个双十一，天猫的交易额突破571亿元，又一次诞生了一个新的网上零售交易记录。

 

由阿里2009年打造的双十一似乎已经成为全球的购物狂欢节，交易额等各项记录不断被刷新。

 

不少商家一日销售突破亿元甚至数亿元的数字，对很多还没有开始做电商的企业来说，显然是诱人的苹果，难免牙根发痒，恨不得马上组织人马杀入电商大干一场。

 

于是乎，两年多来企业界一句流行的术语是：不做电商只能等死。

 

不做电商是不是真的就等死了？

 

打住！理想很美好，现实很残酷。对很多企业来说，现实是，不做电商或许是等死，但做了电商或许就是找死。

 

数据：只是看上去很美

 

对于那些天猫亦或是京东等电商平台开店的商家来说，双十一的数据，实际上只是“看上去很美”：交易额超级好看，是不是赚钱了只有自己知道，大多是赔本赚吆喝。

 

且不说刷单、引流等等要花去企业大量的银子，电商平台给你提出的“拼了老命也要降价”的条件，你想通过电商赚钱，那简直是天方夜谭。那些好看的销售数据，可能大部分是刷的，流量红利期早就过了。ROI已经是没法看了，如果品牌弱一些，用户留存率低，基本做电商肯定是个死，都没有任何第二种可能。

 

当然，有朋友会问郑重，2012年你操盘的嘉宜美家居，不就是依靠电商一夜成名的么，怎么这时候给大家卸起劲来了呢？

 

郑重想说的是，那只是特殊时期的一个特例。市场形势在不断发生变化，企业不同，产品不同，市场环境不同，商业务模式，市场上没有重复成功的案例。

 

郑重想告诉大家的是，自从2009年双十一被打造成的购物节，就像一个由阿里率先吹起来的气球，各电商也跟着吹，于是气球迅速膨胀。但不要忘记一个适用范围很广的常识：用力过猛容易把气球撑破。

 

对于处于转型期的传统企业来说，做电商基本上是找死。很实际的是，在数以百万计转型做电商的传统企业，相对”成功“的还是屈指可数，赚到钱的更是凤毛麟角。

 

电商并非是一条充满花香的坦途，悬崖、暗礁到处都是。对于众多传统企业来说，在电子商务的“诱惑”面前，要有一个清醒理性的态度。

 

品牌才是关键

 

郑重想提醒的是，没有做好充分准备的情况下，不能拿电商做“救命稻草”，一个最最关键的是，你拼不起价格。

 

嘉宜美当年之所以能够迅速成功，靠的是品牌。当然，这个品牌是由强大的媒体新闻推广来支撑的。大家想想，短短半年上千家媒体关注报道，央视跟踪报道10多次，嘉宜美品牌不火才怪。

 

嘉宜美的情况特殊，特殊在于其强大的新闻传播策划并不是一般企业能做到的。

 

品牌对于企业现阶段来说是极其可贵的，因为几乎任何一个行业都处于品牌竞争的状态，在行业越来越成熟的阶段，企业要想走更远的路，唯有树立自己稳定的品牌才能永存。

 

当前的实际是，消费者的日益成熟和市场的透明化，任何行业都要经过形成、快速发展、相持即利润空间减少甚至亏损、寡头竞争即竞争平衡等阶段。这个阶段，企业应更多考虑如何把自己的产品做得更好，把品牌做到深入人心，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地，并进一步做大做强。

 

做电商也好，做线下也罢，任何一个产品要做到畅销不衰，没有品牌支撑，结果只能是等死。

 

产品为王

 

说到最后，实际上品牌啥的也都是虚的，真正能够做到长盛不衰的产品，根子还在产品本身。再响的品牌，消费者买到手的却是一堆垃圾，对于企业来说，只能是死路一条。

 

很难想象，一家无论是在品质上或是在产品特色上没有优势的企业，如何能够通过电商做到畅销？

 

别靠着单凭熟练应用电子商务技巧去销售，产品优势，品质优势，交货速度等等才是你的核心竞争力。

 

郑重想提醒的是，千万别听那些专家忽悠，做电商与做传统渠道一样，都要做好充分的准备，盲目上马，都是找死。