一次扒皮会，让医疗器械公司1个月多销售120万

说起以前的营销团队，刘总总是直挠头，他自己总结起来有四大死穴：定位不对，沟通不力，执行力低，斗志不高。但是在短短的一个月内就是这支被人称为“喜洋洋”的团队却斩获200万订单令全公司大跌眼镜。这期间刘总的营销团队用了什么方法取得了这么大的改变呢？

刘总是山东朱氏企业培训集团企业中层培训班第13期学员。参加完中国医疗器械营销培训——团队业绩倍增特训营后，刘总直接加入了朱氏企业培训的线下交流会。这个为督促和跟踪学员学习情况而创办的公益性地方协会，不用缴纳任何费用，朱氏企业培训会定期为当地学员提供医疗器械企业沙龙会和医疗器械企业营销扒皮会，不仅能为学员提供医疗器械资源互换的渠道，而且可以为学员在实际工作中遇到的问题给予解决。因为都是朱氏企业培训的学员，学员之间相互交流较频繁，只要积极参加活动的学员都能在聚会中获得更多的提高，所以会员越来越多。

刘总在参加完朱氏企业培训的医疗器械团队倍增业绩特训营后，回去对自己的团队进行了整合，整合后业务有了起色，见识到了训练营课程的好处，刘总也积极联系到我们要求参加一下扒皮会。

在2014年9月21日，由山东朱氏企业培训扒皮会执行会长沈老师带领的交流小组，为刘总的公司组织了一场扒皮会。在交流会上沈老师带领着一帮业内企业家，对刘总的团队重新进行定位梳理，并对刘总营销团队人员在营销话述进行了全方位的分析和诊断。

扒皮只说问题，不讲情面，现场找出刘总在团队管理上的数十个漏洞和营销人员的话述错误，扒的刘总脸上青一块白一块，但是刘总却觉得畅快淋漓，为啥？因为俗话说“良药苦口”，刘总根据交流会上暴漏的问题立刻回去对营销团队进行调整，把营销话述再次提炼，对高端客户的公关策略重新定位，通过交流会的建议，把产品进行重新分类，并且对客服人员的培训也同时展开，整理出一套标准客服流程。

就这样下来，刘总的医疗器械公司不仅在新客户的开发上收获颇多，而且客户的重复购买率大大提升，当月销售额达到200多万，同期相比增长了120万。当然这仅仅是开始，以前都是刘总去找别人，现在很多医疗行业渠道商居然主动找上门来要求合作，在业内建立起良好的口碑。

看到公司现在的生命力，刘总非常感谢朱氏企业培训交流会的同学们，同时也有更大的信心，在交流中也表示以后一定让自己的朋友来参加训练营。