新城镇房地产，如何去化（10月1日）
关键词：新城镇 房地产 去化
新城镇虽然享有政策倾斜，却要承受经济周期的压力；虽然价格低廉，但城镇的消费力与购买力有限；虽然形象更务实“我本将心照明月”，但得到的更多的市场反馈却是“奈何明月照沟渠”。
不管是本土人还是外乡人、投资客还是刚需者。新城镇房地产去化的压力，住宅、商业、旅游、养老，贴上哪个标签，显然都比规模与发展水平更高的城市困难。新城镇的房地产开发建设与资产运营管理，显然需要更有耐心、更有定力，更有细水长流的思想准备。
新城镇的开发最基础的工作还是“筑巢引凤”，所筑的巢不仅需要开发商在好的区位建好的房子，而且还要按需定制提供装修，甚至还要在宣传方面提供助力吸引商户投资；还需要政府对商户提供相应的扶持政策，主导并深度参与各种活动、创造安全和谐的营商氛围。
所引的凤，不仅包括原本很陌生的商家，也包括漂泊在外的“游子”。对游子而言，返乡创业，返乡就业，本质是放弃繁华，拥抱朴素；本就是一次回归，虽然远离孤独，寻找平台，但要想取得切实的效果，让游子返乡，还是需要一定的动力，这个动力主要来源于政府。
其实小城镇并不是让别人都进来或者让漂泊远方的人都回来找工作，而是让他们在整合了小镇的资源之后，更有组织地走出去。回来是否能拥有一席之地，是否有工作机会，取决于是否有一技之长，是否能为一方百姓创造价值提供服务！
作为开发商以及价值产业链中的相关产业，需要发挥平台纽带作用。平台经营的核心是以情感交流为纽带，以感性诉求为核心。至于那些冰冷的财务数据，那些理性的绩效考核与库存去化，归根结底还是开发商及代理行的职责。
平台传播与活动传播的核心是受众的认同感与参与感，而不是向他们兜售推销，更多的不是以理性的财务收支为考量的。传媒活动的核心不是财务营收，而是感情诉求，是基于公益性而形成的使命感，让那些不差钱的人，花钱买名，得到荣誉。有责任感、使命感与慈善心的人。
慈善人士捐资捐物做公益都不需要理由，从另一个角度讲，其实如果漠视一切财务回报，让慈善机构的钱打水漂，是很不道德的。至少需要让他们得到荣誉、媒体传播，以及内心的相对平衡，同时也从更为长远的周期得到回报。
比如把物业的产权给热衷于慈善的企业家，他们可以通过抵押贷款或者股权融资的方式，在资本层面得到回报，也可以在经营管理过程中，得到名誉和声望，这种传播又反过来缓解他们在实体经济中承受的巨大压力。
开发商需要面向新城镇周边的企业，制订团购策略，请进来走出去，并在价格上做出让利优惠：口号是“您投入公益，我为您养老”——提供集体宿舍的同时解决职工的养老住房问题。
参与活动的企业以公司名义得到产权，将使用权分割给家有老人的职工。同时充分挖掘不动产在使用权之外的产权、股权、抵押权等方面的金融属性、反过来设定以房产为抵押返还得到融资理财方案，同时通过频繁参与城镇社区活动，获得企业形象的提升，也可以起到拓展商业人脉资源的效果。
在新城镇建设经营中，民政主管系统大有文章可做。比如与别的城镇建立兄弟城镇或者姐妹城镇的关系，在城镇内部与城镇之间建立互助家庭，有组织地去“串亲戚”，这实质上是弥补亲情缺失的遗憾。
比如为单亲家庭之间，寻找破裂的另一半，组合成为“2+2+1”结构，让家庭结构更完整。失独家庭领养孤儿，让彼此重新找回家庭的感觉。让老人有孩童陪伴，让传统美德得到传承，让留守人士得到社会的关爱。在弱势群体得到特殊关爱的同时，也可以弥补已经残缺的亲情。
比如各方面的活动，都可以在民政部门的名义下开展，甚至可以民政部门的名义，得到政府的财政拨款，以传媒集团的名义进行股权化资金的募集，进行市场活动的组织与运营，进行平台的搭建，以及专业团队的组建与优化。与常规化的财务回报不同的是，更注重公益性、使命感、服务回报。
不管是民政部门还是宣称部门，通过有效调动资源，弘扬传统文化美德，不管是孝悌之道，还是亲子关系，民俗教化，都很有多可以拓展到想象力。当从政府到媒体、从企业再到金融的异业联合模式搭建起来，新城镇中的房屋去化问题，自然可以得到缓解。
贾春宝
2015年10月1日星期四
电话：13301122671，（010）89581930