任天堂：创新九策（七）

    7、“商界奇才”荒川实

荒川实毕业于麻省理工学院，与山内溥长女洋子结婚。荒川实曾任丸红商社的北美执行副总裁，仅数年便把该商社投资方向严重偏差的高级住宅业务引入良性循环。山内溥对女婿的才能大为赞赏，认为他是任天堂展开海外业务的不二人选。在岳父真诚劝诱下，荒川实辞去丸红的高薪职位，独自为任天堂在北美开拓一片新的天地。1980年NOA（Nintendo Of America）在美国纽约成立时只有荒川实一个人。艰难打开局面后荒川实发现《雷达站》在美国酒吧中的投币率相当高，便向日本本社定货3000台。但是经过四个多月的海路运输货物到达后，人们对《雷达站》的热中早已消逝，费尽解数也还是积压了2000多台。为了处理库存荒川实急电本社要求开发新游戏以替换陈旧产品。当宫本茂开发研制的《大金刚》2000块基板运到任天堂美国新的总部所在地西雅图时，荒川实和所有员工都聚集在租赁的仓库里彻夜忙碌着搬运、安装。《大金刚》近乎童话的故事情节大放异彩，2000台街机很快就销售一空。为了避免辗转运输错失商机，荒川实大胆向本社发出了5000台的巨额定单。当时日本本土《大金刚》已逐渐开始滞销，山内溥对如此大规模的海外订货非常吃惊，但是他最终还是相信女婿的判断力。5000台《大金刚》再次到货后果然又立即抢购一空，最终这个街机游戏在北美销售了6万多台。仅仅两年，NOA就取得了1.2亿美元的销售成绩，为任天堂的整体战略打下了坚实的基础。《大金刚》游戏发售之初反响并不强烈，美国的TAITO准备以700万美元高价买断该游戏的海外发行权，荒川实经过深思熟虑后拒绝了这个似乎非常诱人的买卖。事实充分证明了荒川实的远见。 

1991年初，任天堂和索尼合作的相关合同送达美国。大律师出身的美国任天堂总裁霍华德•林肯在仔细研究条文后对荒川实指出这是索尼的商业阴谋：契约保持了日本商业合同一惯的模棱两可，索尼在合同中声明“自己可以制订一种规格以使CD—ROM主机和SFC互换”，索尼一旦借助任天堂的影响力打开局面后完全可以利用条文漏洞开发一种兼容原制式的新游戏规格的主机，而SFC并不能兼容这种新格式，那样的话任天堂的市场主导权就会在不知不觉间过渡到索尼手中。荒川实意识到问题的严重性，当即返回日本对山内溥说：“该是和索尼分道扬镳的时候了！”山内溥经过思考后猛然省悟。随后任天堂同样利用合同的漏洞搁浅了所谓的“PSX”计划，但为时已晚。与索尼的所谓合作使任天堂遭受了一次大的波折。

2002年5月24日，山内溥离开了为之奋斗52年的舞台。外界舆论一直认为接替任天堂总裁职位必定是众望所归的荒川实。有“商界奇才”美誉的荒川实是无可争议的继承人选，甚至山内溥本人曾在2000年6月日经新闻访谈时也认为荒川实是个“开拓型的将才”。且不论亲属关系，荒川实对任天堂发展做出的杰出贡献也是无人可以比拟。1988年荒川实凭借和霍华德•林肯前往苏联，经过艰难谈判取得了《俄罗斯方块》的版权，一举奠定了GAMEBOY主机的绝对优势地位。1991年世嘉的16位主机MD凭借先行之利一度占据了北美近70%的市场份额，几乎使任天堂无立锥之地，荒川实果断地发起了“价格+软件”攻势，经过长达三年艰苦卓绝的苦战终于使任天堂在1994年重新夺回了主导地位。1996年N64在日本形势极端低迷，又是荒川实把主机价格压低到199美元并破天荒的投入约9000万美元的广告费用进行轰炸式的宣传，使N64在北美获得了极大成功。在荒川实苦心经营下，北美任天堂的业绩已经占据任天堂总体的六成以上而成为最有力的收入来源，荒川实与各大游戏开发商之间建立的深厚友谊也被认为是任天堂北美战略成功的关键所在。山内溥认为荒川实是个开拓型的将才，其大胆泼辣的作风适合于企业开辟新领地时的白刃战，而在敌我形势悬殊的防御阶段，荒川实的行事手段则可能具有导致倾覆的危险性。山内溥对荒川将大量资金用于游戏产业以外的投资也深表不满。荒川实身份的频繁更替也说明了山内溥的举棋不定。2000年夏，荒川实接替退休的原美国任天堂社长霍华德•林肯全权掌控北美事务，但同时却被免去常务董事的职位。2001年末却发表了荒川实辞去社内所有职务引退的消息。