三洋电机：人才战略十策（三）

 　　3、“求实不求名”的谋略

三洋电机的成功，引起了国际经济界的高度重视，研究学者相继推出“三洋的赚钱绝招”、“三洋财富密码解析”、“三洋的绝招”以及“难波经营术”等文章。“难波”是日本大阪的古地名，三洋电机是从大阪起家，故用“难波经营术”特指三洋电机独特的经营之道。有的日本学者形容说，三洋电机的特点是“右手拿着义理人情，左手拿着算盘”，它不仅有追求利润的冷冰冰的经济合理性，而且还有避免大幅裁员的人情合理性。在日本家电业界，近来流传着“3S”一词，这个“3S”是指在日本经济不景气的形势下仍保持持续、稳健发展姿态的索尼、夏普和三洋三家企业。索尼靠别人难以匹敌的品牌力取胜，夏普依赖独一无二的液晶产品获利，而三洋电机则是靠其卓越的人才战略，特别是自上而下实施的“求实不求名”的谋略。

“求实不求名”就是实事求是，不图虚名。办企业是实实在在的事情，来不得半点虚伪和浮躁。企业是以盈利为目的的经济组织，三洋电机仅仅抓住“盈利”之实，甚至不惜放弃“品牌”之名。在全球经济发展中，使用委托方品牌生产的“OEM”生产方式，已经相当普遍。一般来讲，这是弱小企业为强势企业做“嫁衣裳”，从中赚取一定利润的生产方式。三洋电机在人们眼中应该属于强势企业，只能是别人“贴”他的品牌，三洋电机不应“贴”别人的品牌。殊不知，三洋电机的谋略中，认为“利润比品牌更重要”，只要能赚钱，为他人做“嫁衣裳”也未尝不可。三洋电机的数码相机工厂生产的数码相机90﹪是在为其他日本大企业做的“嫁衣裳”。1999年，全世界的数码相机产量为536万台，其中三洋电机生产了210万台，占世界市场的40﹪，产品是三洋电机生产的，牌子却是“东芝”的或“夏普”的或其它厂家的。手机裸机的生产更能显示三洋电机“求实不求名”的谋略。1996年，三洋电机的手机进入市场时，正是“松下”、“三菱”和“NEC”三家瓜分天下之际。三洋电机无心与之恋战，便加大了手机裸机的生产。他们认为只要质量好一样能卖得好。在条件成熟后，三洋电机独辟蹊径，专门设计适合女性使用的手机。推向市场后果然一炮打响，三洋电机的手机裸机因此也迅速占领女性手机市场。三洋电机在数码相机和手机等电子产品市场迅猛发展，这两种产品1999年度的销售收入比1998年度增长了4.5倍，成为三洋电机赢利的主力军。实际上，三洋电机有好几种产品的市场份额是世界上数一数二的，包括40种半导体零件、电子部件中的充电式电池、读取DVD等信号的光拾波器（Puckip），电子产品中的数码相机、液晶投影仪等，都采用OEM的形势，只赚钱不要名。

其实，三洋电机“求实不求名”的谋略是以一贯之的，早在创业初期已经开始了三洋电机OEM 的历史。1958年，三洋电机批量生产晶体管，与美国频道老板公司签订关于晶体管收音机的协议使用委托方品牌生产。在不到一年时间里，三洋电机半导体收音机的出口总量超过日本所有的老牌企业，遥居全日本第一。