互联网思维中的“在商不言商”(11月16日)
关键词:互联网思维 在商言商
在互联网(特别是移动互联网)时代,越来越多地是匪夷所思而又在情理之中的。“不务正业”大行其道,一切都变了模样,似乎越是不像干什么的,其效果似乎反而越好。
业务上的沟通,绝大部分说的都是家长里短;交朋友比谈买卖的成分更多;亲和力比权威感更有杀伤力,专业与学术表达越来越通俗,技术功能越来越实用并呈现傻瓜化趋势。
互联网思维的核心,虽然依然需要遵循市场经济的逻辑,但更多的并不是在商言商。更多的是理念与销售之间的彼此渗透,甚至我们已经混淆了,交朋友与做生意之间,哪个才是核心诉求与主要目标,哪个是工具和手段。
问题是:假如在商不言商,是否会取得更好的结果?你的过于追求完美,是否会让人感觉你不实在,让别人看不透?有一个最容易被识别的标签,让自己变得透明,会消除神秘感,给人带来安全感,这在商务传播与形象树立方面,却是一种值得保持的状态。
在企业的策略性取舍方面,知道有所不为,比知道有所为更重要。因为有所为而没有去做,所失去仅仅是机会,所得到的仅仅是遗憾;但明知不可为而为之,所失去的就是方向与定位,而得到的或许就是更为复杂的状况。
作为平台的搭建者与经营者,必须要让网民知道,不管是关注、实名注册、分享还是评论互动,甚至需求与资源,他们的任何反馈都是有价值的。那些价值可以给自己带来切实的收益,也可以在濒临绝望的时候看到希望。
平台的经营者需要提供特定的有形商品与无形服务,让自己的客户可以得到切实收益,也可以提供造星平台,让他们得到机会。而这就需要在传播方面、在实际消费方面筛选合适的协作伙伴,并优化彼此之间的稳定共赢关系。相比于赚钱的本事,花钱的本事显得更重要;相比于整合资源,输出资源和价值显得更重要。
协作伙伴在满足衣食住行之类的刚性需求的基础上,也需要满足客户在精神层面与心理层面的需求,以及对于未来的期待。而你的存在不应该让协作伙伴改变初衷并产生重大转型,而你为其提供锦上添花的效果。
在平台的技术模块的完善过程中,会员支付系统、信息管理系统、交流反馈系统都很重要,在市场层面,所传播的核心诉求也很重要,传播的方式与策略选择更重要。
在专业顾问领域,有人劝你要精耕细作,要守住本份做工匠精神;但没过几分钟就又劝你要识时务,因时而变,而不要食古不化,即使在几分钟之内,都会提出并论证截然相反的观点,而且那些管段都可以自圆其说,这无疑是在对信任进行透支。听信了他们,总是会让自己迷失方向,动摇心智。
任何观点都有充足的理由与论据的支撑,重要的是你所处的立场与身份,你的角色感与阶段性诉求。这个世界太喧嚣了,你总是会听到各种有充足理由支撑的声音。当听到的声音多了就容易让自己分神,甚至出现心志上的迷茫。
市场都是感性的,假如去除了一切感性因素,就会让这个世界充满了单调枯燥,而导致千人一面的情况发生,人都说“冲动是魔鬼”,但没有了“冲动”,这个世界也将失去很多色彩,理性的人只有充当顾问的角色,或者是幕后的角色。在其中,角色感是核心。
人需要从自己内心出发,而不要漫无目标。需要多听听自己内心的声音,而不被喧嚣的评论所误导。别人的评价,充其量只是起到参照与借鉴的作用。虽然会被人批驳自私,但却是真实的。
人往往都是如此,既然生活在由人组成的世界里,就是定然会被别人评论甚至误解的:过于关注小事,会有人说你没出息;过于关注大事,又会有人说你不实在;过于关注利益,有人会说你世俗;刻意规避市场,又会有人说你务虚。总之你永远不能做到让所有人都满意,甚至做不到让特定的人永远满意。
人所追求与投资的核心,总是会呈现从环境、社区、住宅、装修、服装、容颜再到自己内心的情感的趋势,人都是在逐步深入地关注自己。其实人的最深层次的投资,并不是外表的包装,而是把自己的内心武装起来,多寻求自己与别人内心连结的纽带。
贾春宝
2015年11月16日星期一
电话:18501192262,(010)89581930