这几年来从淘宝和天猫的“双11”大促，到京东的“618”店庆，再到苏宁、国美、京东等多家电商巨头混战的“818”电商节，每一场电商大促的销售业绩都屡创新高，有节借势，无节造节，已成为各大电商公司市场营销的最大节点。
天猫双十一
从2009年到2014年，双十一已经从天猫扩散到全电商平台，从国内扩展到全球。双十一，正逐渐从单一的电商营销日，变成了全球消费者的购物狂欢节。
在经过六年双十一的历练之后，阿里巴巴的生态系统发生了质变。因为每一年双十一的天量成交，都是对整个供应链体系、物流配送、技术支撑、支付体系、服务体系的全面考验经受住考验并不断进化的阿里巴巴生态系统，聚合了更多的参与者，保持生态多样性的同时，也在改变着现有的商业形态与格局。2014年，依托阿里巴巴生态体系的强大支撑，双十一开始从中国走向全球。阿里巴巴的全球化步伐也带动了合作伙伴的海外业务扩展。顺丰、申通、中通、圆通等原来国内传统老牌快递，跟随菜鸟网络的国际化布局，走出国门，分别开展海外仓储、跨境转运、海外自提等业务。
回顾历年双十一，其成交额都是呈现几何级的增长。这些数字的背后，正式阿里生态系统的蓄势带来的生态圈聚变。马云就曾表示，通过数字去真正理解市场的力量，帮助中国企业按需定制的进行转型升级，让双十一真正成为中国消费者拉动需求、发现需求、拉动消费者的一个重大的一个节日。
淘宝双十二
如果说“双11”属于天猫，针对品牌商，那么“双12”则属于淘宝，针对小卖家。去年在淘宝“双12”战略与往年冲销量、玩创新营销策略不同，意在为消费者提供意想不到的生活新体验。淘宝对线下零售和生活服务领域的兴趣明显更大，在这个过程中，支付宝钱包明显是主角。天猫崛起之后，在外界看来，淘宝的重要性已经大打折扣。因为随着电商的发展，B2C已经超过C2C变得更为主流，但随着移动互联网的发展，服务电商即O2O将成为电商增长的新领域。其实对于淘宝，马云有很高的期许，甚至超过了天猫。在O2O时代，玩法变了，C2C又回来了!
从近几年来淘宝双十二的发展来看，一方面是在努力打通消费者与卖家之间的沟通渠道，让买卖之间建立起更加人性化的关系；另一方面是在推出各种各样的工具，让消费者在淘宝中有“逛”的感觉，而不是下单结账。
淘宝经历了12年的发展，已不仅仅是一个线上购物平台，而转化为综合服务生活平台，为用户提供更丰富的生活消费，对很多人来说，淘宝已经是一种生活方式。随着移动时代的来临，将会更充分地利用移动端的优势，重塑电商，重塑生活，淘宝正朝着全球最大的移动消费生活平台进军。
京东618
京东在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，其中6月18日是京东促销力度最大的一天。作为京东店庆日的618，原本是一家的狂欢，但从去年开始，国美在线、苏宁云商和天猫伺机强势加入，这场店庆渐渐演变成电商巨头的混战，成为与天猫‘双11’遥相呼应的又一大全民网购狂欢。
京东618不仅是消费者尽享实惠的网上购物盛宴，更是对电商在营销、供应链等全价值链综合实力的检验和练兵。京东商城将通过与京东金融的紧密配合，通过业务流程和产品的组合，架构的调整，来实现了以金融为依托的，以电商为生态的电商金融框架。
回顾几年的历史数据，京东“6.18”店庆日订单增长率同比增长超过100%，在腾讯入股京东和京东上市后，京东将享有微信的一级入口，同时QQ也会提供流量支持，腾讯的QQ资源与微信资源向京东的倾斜将给京东的移动端带来无限想象空间，2014年度“6.18”店庆期间来自移动端的下单量占总体的比例约为25%，今年这一数据已超过60%。由京东移动客户端、微信购物、手机QQ购物等组成的“超级组合拳”让京东移动端发挥出越来越强大的实力，也让京东在移动社交购物上强化了领先优势。
随着80后、90后等新兴消费群体的崛起，用户需求、购买行为、沟通互动方式都正在发生着天翻地覆的变化，呈现出个性化、碎片化、社交化的趋势，每个品牌都渴望在新兴的消费群体中树立品牌形象，建立独具特色的商业场景，在以个性化、碎片化为特征的社交生态中能够有效触达目标消费群体，并提供更好的消费体验。未来在移动端购物的用户将继续保持快速增长,“京腾计划”会帮助商家让对的商品出现在对的场景和消费者面前,有效提升销售业绩,同时,也让用户得到更好的体验。
一号店 爆团节
2015年5.21“爆团节”共吸引近 50万用户踊跃“抱团”，成为1号店团购史上最大规模的一场战役：当日销售额周同比增长100%，全天订单达到2015年最高，是日均2.6倍，其中移动端订单数占比60%以上。
在价格、供应链、营销等多个方面，1号店一直在进行持续性的创新。众所周知，1号店在2015年初发布了“低价策略”，以“剁手价”、“1贵就赔”、“低50”三大标签打造低价形象。1号店官方数据显示，今年第一季度1号店仓储订单效率提升45%，仓储人力效率提升30%，效率的提升将用户满意度推至99.2%历史新高。可以看出，以价格为杀手锏，以供应链为坚实后盾，1号店目前处于高速增长阶段，而本次521爆团节交出的成绩单，也正是这一发展趋势的集中式体现。它表明1号店有能力处理短时间内的海量用户对商品的超低价需求。加之已实现的对代表未来方向的移动端成功布局，可以预想，接下来的1号店7周年庆将掀起又一波的网购狂欢浪潮。
苏宁易购 818发烧节
由苏宁易购主导发起的“818发烧节”电商大促首日即8月18日当天，苏宁易购整站销售同比去年增长427%，其中移动端占比突破65%。
8月10日，阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁云商，成为其第二大股东。阿里“联姻”苏宁，老大看上的也是老三的线下渠道，包括苏宁深耕20年的家电3C渠道、1600家线下门店和物流。未来，苏宁将通过阿里平台，大规模发展线上消费，借助大数据推动C2B，苏宁则提供物流资源、门店资源为阿里塑造线下形象。就在京东联手腾讯刚在北京宣布启动“京腾计划”第二日，阿里巴巴就在北京联手苏宁、银泰等共18万家线下门店举办“双11”的第二次发布会，万店同庆，实现全渠道互联互通。在发布会上，苏宁云商集团副董事长孙为民表示，“这是苏宁与阿里全面合作后的第一个‘双11’，我们借助‘双11’的‘平京战役计划’，与线上同行京东全面对标”。
早几年，电商造节引爆零售市场，每逢网购大促，各大电商必定火力全开。而随着电商三强格局逐渐稳固，整体布局和平台玩法渐次成熟，天猫双11、京东618、苏宁易购818，这三大节则演变为电商豪强“秀”生态和强化用户认知的绝佳时点。
电商平台疯狂造“节”反映的是国内电商平台的竞争依然没有摆脱价格战形式的低级阶段，而造节确实是目前电商平台打价格战的一个有效的策略。俗话说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”各大电商巨头如此热衷于打造各式各样的“电商节”，当然有着充足的理由。一来刺激了广大消费者的眼球，引发其强烈的购物冲动；二来能在传统的销售淡季显著提升销售业绩；三来还可以借此提升企业的品牌影响力与用户口碑，何乐而不为？事实上造节最早其实是传统零售业的惯用手段，传统零售业利用传统节日和店庆的机会，将节日文化+企业文化+优惠活动打包，推销给消费者，收到了很好的反馈。电商平台想利用现有的节日消费文化，却发现需要跟实体店争夺客流，与其线上线下一团激烈拼杀分客流，莫不如自己造节聚客流。恰恰在造节上，电商平台比实体店还有一系列天然优势，覆盖面广、不受地域限制、操作更灵活便捷。在国内电商平台数量不断增长，竞争仍然激烈的现阶段，造节热一时半会还很难退烧，但长此以往消费者关注度逐渐下降后，电商平台必然会考虑用提高品质，优化体验等高级阶段的竞争方式代替造节热。
近年来，电商造节的促销效果总体减弱，现阶段电商之间的价格战规模也逐渐缩小，价格因素对消费者的吸引力没有以往明显。另一方面，促销的常态化、频繁化使消费者对电商促销产生审美疲劳，跟风购物的趋势减少，消费者也变得愈加理性。依靠造节来促销本无可厚非，但若频繁造节促销，反而会适得其反。它可能毁掉的，不仅是电商和相关行业的正常发展，还有消费者的热情和信任。因此，各大电商平台亟需思考的是，如何摆脱造节促销这一单一的营销模式，找出更多体现电商独特优势的营销活动，培养忠实用户，促进电商行业的良性发展。 (文/郭涛，中国电子商务专家服务中心副主任)