“百善孝为先”自古以来就是中华民族的传统美德。而中国是人口第一大国，随着全世界的人口老龄化加速，我们人口老龄化趋势与之更甚。我国政府干2000年l0月正式宣布，我国老年人口已达到1．32亿，占总人口的l0．34%，这表明我国已进入老龄化社会。而且，我国的老年人每年还在以3%的速度增加，预计到本世纪中期我国60岁以上的人数将会超过4亿人。另据世界卫生组织公布的一份统计报告显示，到2020年，全世界60岁以上的老人将超过l0亿人。北京立钧世纪营销策划机构营销策划专家任立国认为老龄化是个全球的难题，给社会发展带来了诸多不利，但也孕育着一个庞大的市场，给企业带来了无穷的商机。中国老年协会的一项统计表明，目前我国老年人年潜在消费能力约为3000亿元，其中服饰穿着占1/3，医疗保健占1/3，其它占1/3，而且这个数值还在不断增大。纵观世界市场，老年市场的容量也在日益增大，前景非常广阔。因此企业应及时把握市场动向，深入研究老年人市场，开发出能最大程度地满足他们要求的各种产品，积极开拓银发市场，在为老年人服务、实现社会效益的同时，获得良好的经济效益。任立国将其命名为----“银发经济”那么企业如何对银发市场切中要害，做到有的放矢。
首先切准老年人健康需求
健康是任何年龄段人群共同的追求，而对于老年人来说更是尤为重要。年纪越来越大，身体部分机能的指标下降，“零件越来越不听使唤了”这是老辈人常说的一句话。好多有洞察力的企业切准了这一消费市场关注老年人健康产业。我国的乳业巨头伊利集团由“关注老人健康”“孝道文化”为切入点，以子女为父母购买牛奶等营养保健品是孝道的体现，围绕老年人的巨大消费市场开拓和挖掘，以拉动乳业市场的发展。伊利特别推出了适合中老年消费人群的舒化心活和舒化优钙牛奶。帮助中老年消费者降低心脑血管疾病和骨质疏松等疾病的风险。产品上市以来备受中老年消费者喜爱，也因此伊利这两款牛奶畅销于市场，能够满足中老年人的高品质健康需求才是企业成败的关键所在。
其次切准老年人形象需求
老年人的生活需求还有很多，比如服装鞋帽等等。然而老年人市场仍然缺少活力，大部分产品不能适应老年人的需求。一般企业仍以老眼光看待老年消费者的消费观念，缺少有效地调查，不能掌握老年人的真正需求，导致决策失误。如老年人在购买服装时不仅可选择余地小，而且服装老套、款式呆板、颜色单调，缺少美感。据调查，市场上的老年服装都是按标准尺码生产的，体型特殊的老年人就难以如愿，企业应在老年人消费市场中做到消费者细分，以胖和瘦来量身定制服装产品，来满足不同老年消费者的需求；上衣最常见的款式多是西装，而老年人多半胸口和胃部怕受凉，为此许多老年人选择夹克衫，但夹克衫下摆和袖收得太紧令老年人感觉不便；老年服装大都按“消费弱势群体”设计和定价的，属低档产品，不适应收入较高、观念较新的老年消费群体的需求，因而出现了收入高的买不到高档服装、收入低的又买不到称心服装的“高不成、低不就”的尴尬。笔者任立国建议服装企业能够老年消费者细分，研发适合不同消费人群的各档次产品。
第三切准老年人旅游需求
老年人的消费需求其实还有很多，比如老年人常见病医疗用品、适合老年人用的床垫、座椅、眼睛、老年人便浴用品，还有就是非常值得一提的旅游产品，老年人旅游市场近年来成几何式增长态势。老人闲来无事带上自己的结发伴侣走一走，游历世界各地风光。据调查，目前我国老年旅游市场份额仅占20%左右，而国外则高达60%以上。原因是旅行社没有开发专门针对老年人的旅游项目，一般旅行线路都是为年轻人设计的，景点多、节奏快，刺激的项目多，不适合老年人。这就要求旅行社和景区打造安全、环境优雅、静怡的新式老人景区来满足老年人消费。
第四老年人社区交友需求
人到老年都会产生孤独感，他们的交友需求与欲望和年轻人相比有过之而无不及。儿女在外打拼，每天忙于工作和学习，就会忽略了对老年人的关爱和倾听，他们需要的不是儿女有多少金钱，有多豪华的车房，他们要关爱，要这个社会能感受到他们的纯在，老年社区能充分的满足他们的交友需求，聊天谈谈他们年轻是的梦想、谈谈他们儿子的事业、谈谈孙子孙女的成绩，他们要的就是这些。企业定制老年人社区，给他们创造交流沟通的平台，这些老人将是您企业的忠实粉丝，因为他们会把老人社区当家，甚至有的老人在社区的时间会超过一个人或老两口待在家里的时间。这里的商业机会很大，你懂得！
第五老年人的娱乐需求
爱玩是人的天性，不论是嗷嗷待哺的婴儿，还是白发苍苍的老人，都有他们不同的娱乐方式，父亲今年七十岁，酷爱扭秧歌，每天晚上都会去参加秧歌队，当然这并不代表所有老年人都爱扭秧歌，这也要因地制宜，因为来自东北对秧歌有特殊的情结。老年人的有了项目其实很少，广场舞、扭秧歌、大合唱。打麻将和升级还有下象棋也应该算是老年人的娱乐活动吧！我不知道我说的对不对，可能我把定义搞的窄了。但是我真想不出还有什么娱乐是老年人特有的项目。老年人需要关爱，需要社会与政府和企业的共同努力，我们的父母不再孤单，让他们觉得社会没有把他们遗忘。
银发产业不仅仅是这些，还有很多很多。企业做银发市场其实也是做公益，做传统孝道，银发市场的巨大是您不能看“轻”的。北京立钧世纪营销策划有限公司营销策划专家任立国认为银发市场经济在未来社会主体经济中的地位将是举足轻重的。请您的企业“看清了”但不要“看轻了”！http//www.salemt.com