互联网营销策划的超级文案来自于超级大脑


很多文案写手脸都憋青了,也写不出有逼格的好文案,于是铁青的脸每天都苦逼的样子。其实,成就好文案根本没有那么难,难就难在必须把你的大脑变成“超级大脑”。有人说笔者你真是站着说话不知道腰疼,练就超级大脑谈何容易?

看看专家们的观点

广告大师奥格威说:“好的商业模式必定落到好的营销方案,好的营销方案更需要好的营销文案承载。没有好文案就去死吧!”

叶茂中认为:忽略文案,是没有头脑的愚蠢行为。文案人员应该具有画面的想象力。

任立军指出:文案人员一定要掐掉传统的文字思维神经,说人话,接地气。

雷军认为:做好营销,先换文案! 90%企业死在文案里!

STEVE HENRY:人生太短,短得没空读内文文案。让我们面对现实:人生太短,短得没空读这本书。跳过去。看图片。没人有空读文案。

看了这些大家们的观点,你是不是觉得好的文案的由来了呢?笔者简单地总结一下:大概好文案要短、精准、接地气这个六个字。

短的要让人们一目了然,哪怕你写万字文案,也要让读者不超过10秒搞明白10000字的内容。

精准是要让人们知道你是在跟谁说话,文案落在谁的身上非常重要。

接地气表达得非常明了,别高谈阔论,别描述空中楼阁,直接动“刀子”“戳”到人们的心肺。

“超级大脑”的超级文案是怎么炼成的?

对于那些关于超级文案的写作步骤和方法,笔者就不再这里瞎BB了,找度娘问一下,会出来一堆,基本上说明白了、听明白了、看明白了,落笔之后,仍然写不明白。笔者总结几句大俗话,看看能不能让你写明白好文案。

透心、过脑子:笔者曾经看过一个广告文案,“房子是用来养家的,房子不是用来养小三的。”这是某三线城市的楼盘广告,出来之后,不但迅速通过微信朋友圈红及一时,还迅速将整个楼盘销售一空。为什么会有这么大的威力?它真正地体现了文案的透心过脑子的标准,据后来楼盘销售部的统计数据,该楼盘80%来交钱的是女性,在中国这样的国家里,就算女性地位高,也不至于此吧?当然,笔者就不得罪那人了,不透心不过脑子的水文案到处都是,大小品牌都有,什么爱呀,什么情呀,什么态度呀,什么情趣呀,搞了一大堆,似乎放之四海而皆准的文案,拿出来就是告诉人们我有文案,无法透心过脑子。

接地气儿、有消费力:这话听起来并不怎么好理解,文案接地气儿不用说了,文案如何有消费力呢?文案这东西,如果想要让目标受众喜欢愿意消费,至少得有人转吧,至少得有人参与吧,至少得有人谈论吧,至少得有人点赞吧,等等,这就说明目标受众消费了你的文案,否则就是没有消费力。90后年轻人马佳佳200万年薪,营销策划专家任立军说,她这200万,至少有180万是来自于她的文案能力。马佳佳的经典文案“旧女性取悦男人,新女性消费男人。”,既含蓄又直接,人们评它为超级牛逼的文案,为什么?有消费力呀,男人能够消受得了,女人亦能消受得了,棒!接地气有消费力并不是说不说人话,也不是说文案就不能高大上,褚橙的“人生总有起落,精神终可传承。”,就是另外一种接地气有消费力,颇令人受用,无论是王石、枊传志这要的商界大佬,还是籍籍无名的屌丝,都能脱口而出说出这句话,可见其“不嫌贫,不弃富”包容性文案的风采,可谓是男女老幼通吃。

不装、不俗、不雅:装逼的文案一定被人嗤之以鼻,谁喜欢想挣你钱还要在你面前装逼的品牌呢?另外一点就是,好文案,俗了不行,雅了也不行,掌握好这火候儿,着实不易。就拿马佳佳做泡否,如果其扭捏装逼夹得紧,恐怕就不会有那么多好文案了,正是因为其把握准了不装、不俗、不雅这样的黄金三条,才使得马佳佳迅速火起来。同样身为90后,也有装的,装成红会什么总经理的郭MM,装得严夹不紧,最后沦落为锒铛入狱。至于郭MM的超级文案笔者就不再举例了,以免有些人会反胃,更不值得宣扬。为什么?太假!

真、精、短:顺着上文往下说吧,超级文案一定要真啊,不能假,永远要记住“以事实为依据,以法律为准绳”的红线哟,否则就像立二拆四、郭MM等,纵有超级文案,表达的却是虚拟的故事,终究有一天会被拆穿的。很多人推崇杜蕾斯的文案,认为其价值月薪30000元,要笔者看,何止啊。这个擅于借势的杜杜,几乎不放过任何关键时刻,充分掌握了精、短的文案准则,巧妙借势,才出现了诸多好文案。如,文章出轨,马伊琍发表声明称“婚姻不易,且行且珍惜”。杜蕾斯说:有我,且行且安全。韩寒的《后会无期》上应,杜蕾斯贴出如下微博,并说:今夜,好戏上演……2014年,一代巨星亨利宣布退役。杜蕾斯发出微博:枪手退役,还是枪手

故事、话题、爆料:写文案要有策略,会写的能写成长篇小说,让你欲罢不能。中国人也能获得诺贝尔奖,而且是文学大奖,莫言老师就是个讲故事的高手。其实,在中国商场上,从来不缺乏会讲故事的企业家,从当年牟其中、李小华、史玉柱、刘永好等改革开放最先富起来的人,到后来的马云、王健林、王石、潘石屹、李彦宏、马化腾、雷军、董明珠等大佬,无不是讲故事的高手,把故事讲成了话题,供人们街谈巷议,现在大互联时代,还不断有水军涌现帮助其爆料,然后给其继续讲故事的机会。从近年来看,笔者最推崇的是本来生活网讲述的褚橙的故事,使得本来已经消失在人们视野当中的“阶下囚”(必须打引号)褚时健老人,重回人们的视野,变得8090后崇拜的高大上的偶像,不得不佩服本来生活的文案能力。谈到话题推介能力,那就要数小米雷军了,一个互联网思维,解读了三四年,成就了小米公司如今450亿美元的估值,不得不说雷军的“互联网思维:专注、极致、口碑、快”,是历史上最值钱的好文案。爆料是那些科技公司最常用的手法,也有在职业足球领域发扬得较为光大。比如,据传巴萨著名球星梅西受到来自中国职业足球顶级联赛球队的邀请,报价1.5亿欧元。当然,这样的爆料更多的还是那些二三流联赛里的顶级球员。最为经典且用烂了并屡试不爽的,就是智能手机企业推出新品之前一段时间的爆料文案,从苹果、三星到小米、华为、魅族等都会精心炮制爆料新闻,把营销玩得出神入化,把文案写到你不买不行的地步。

结束语

好文案人员的超级大脑从哪里来?如果你看完全文还是懵懂,奉劝你就放弃文案这一行吧。文案虽然是一件非常苦逼的事情,但也会从中发掘出无限的乐趣和成就感,小米黎万强说做好互联网营销就是做好参与感,立钧世纪任立军说做好互联网营销文案就是做好成就感,前者只要不断获得参与感,就会不断积累粉丝获取销量,后者只要不断获得成就感,就表明你在为获得参与感做了实实在在的执行工作。