三一重工是工业品企业中玩营销的高手，依靠公关和新闻来造势，是其惯用的高超营销手法。这不，在距离2014年宝马展（bauma China 2014）还有一周时间，笔者发现三一重工的新闻营销已开始登场造势了。

 

11月19日，三一重工陆续在网上发出多篇参展新闻，如，《2014上海宝马展三一重工6大亮点提前看》《三一重工挖掘机新品亮相宝马展，连续多年行业第一》《三一高端制造亮相宝马展，力推多款挖掘机新品》《上海宝马展三一6大闪耀点提前告知》。所谓兵马未动，粮草先行，三一重工进行品牌策划的用心可谓良苦。

 

张东利又注意到，在历届的行业展览上，三一重工都借助新闻营销和事件营销大出风头。比如，2010年的慕尼黑宝马展，三一重工就一直以新闻报道的方式在炒作“臂架长度世界第一和混凝土泵送排量世界第一”的72米泵车，让三一名声大振。2011年的慕尼黑宝马展，三一重工又推出了当今世界最高水平、世界最长臂架的66米泵车，并在展前和展中持续报道，轰动整个行业。不幸的是，在展览的最后一天，该款泵车的红色臂架当场从高空折断，让三一尽失颜面。

 

三一重工这些年来的声名鹊起，如果我们做一深入追踪，就会发现，新闻营销在其中扮演了很重要的角色，可见其威力确实非同一般。

 

张东利发现，很多工业品企业都不会使用新闻营销，煞是可惜。他们会说，“我们生产的产品不像人家苹果的iphone有那么高的瞩目度。我们好像没啥大事和值得说的新闻......”。其实不是他没有新闻，而是他不会挖掘和利用新闻。举个简单例子，几乎所有上了规模的工业品企业，都会参加行业展会。每年的展会自然是公司上下的大事。最简单和直接的新闻营销，就是持续围绕展会，在展前、展中和展后进行新闻报道。报道的内容可以是新产品、新技术方面的，也可以是新的经营战略和市场举措方面的，还可以是业务或项目合作方面的。总之，只要你能钻研，就会有很多角度和很多素材值得你挖掘和报道，当然这需要你具备策划人的意识和专业功底。

 

新闻营销对工业品企业的品牌营销来说，是润物细无声的手段，在潜移默化中改变了受众对品牌的认知。因为不会像直接的参展行动和举办活动那样受企业领导重视，所以它非常容易被忽视。博扬Beyon工业品牌营销团队为很多工业品客户提供过展会策划服务，可提及利用展会做新闻营销，多数客户都不以为然。在这一点上，我们确实要像三一重工好好学习，学习它如何利用展会做好新闻营销的真功夫。